思考這樣一個問題：倘若眾多大牌采購商紛至沓來尋求合作，您還會全力鉆研跨境電商線上零售嗎？

大牌采購商紛至沓來，爆款產(chǎn)品暢銷全球

據(jù)相關業(yè)內(nèi)人士表示，在各類家居日用品中，以塑料為原料的廠商占比超過六成，因其制作成本、可塑性、便攜性以及重量等因素，被廣泛應用于眾多細分產(chǎn)品領域。

廣東海興控股集團副總經(jīng)理陳澤群向風口星網(wǎng)介紹，就塑料用品行業(yè)而言，中國廠商不僅面臨國內(nèi)制造的巨大壓力，還需積極應對來自波蘭、土耳其等海外同行的市場競爭。2025年的“波蘭塑料展”吸引了中國、歐盟各國、美國、日本、韓國等32個國家的展商，整合了全行業(yè)的新品、模具、材料等多方面信息。

陳澤群稱：“目前集團的塑料杯子、碗筷、收納盒、塑料桶等產(chǎn)品，深受美國、加拿大、德國、丹麥、俄羅斯等160多個國家和地區(qū)消費者的青睞，并且已與沃爾瑪、Target、Costco、TESCO、家樂福、名創(chuàng)優(yōu)品及部分跨境電商大賣家等國內(nèi)外知名品牌建立了長期合作關系。盡管線下渠道廣泛，但我們也在逐步開拓跨境電商線上零售渠道?！彼J為，電子商務的迅速發(fā)展，為外貿(mào)行業(yè)帶來了更廣闊的市場機遇，使制造廠商擁有更多銷售渠道，為廠商與采購商提供了更便捷的交流平臺，這是制造廠商在大環(huán)境下的機遇，需順應市場潮流推動傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級。

巨資打造“十萬級無塵潔凈車間”，增強產(chǎn)品競爭力

決定進軍跨境電商后，該集團開始重視海外市場拓展，不僅每年對海外熱門及新興國家進行市場考察，還根據(jù)市場信息開發(fā)新產(chǎn)品。陳澤群坦言：“基于市場考察的新品研發(fā)，對消費者和市場頗具吸引力。”同時，為滿足跨境電商平臺消費者對產(chǎn)品質量的要求，集團全面優(yōu)化了塑料家居日用產(chǎn)品的質量和設計要求，積極進取、開拓創(chuàng)新，以更優(yōu)質的產(chǎn)品質量和完善的銷售服務系統(tǒng)吸引客戶?！半S著公司十萬級無塵潔凈車間及更多自動化生產(chǎn)設備的投入使用，生產(chǎn)工藝邁上了新臺階。再結合不斷推陳出新的產(chǎn)品研發(fā)和服務優(yōu)化，以及根據(jù)平臺趨勢熱點和消費者反饋及時總結運營問題，真正沉淀企業(yè)的核心競爭力?！标悵扇赫f道。

據(jù)了解，“十萬級高潔凈車間”即無塵室，其指的是無塵室換氣頻率和空氣中對應的懸浮粒子。有塑料制品廠商表示：“空氣中粉塵含量對塑料制品的光澤度、成色及韌性有很大影響，潔凈級別越高，產(chǎn)品質量越好，但制造成本也會相應增加?！?/p>

面對這一情況，不少廠商向風口星網(wǎng)表達了相同看法：“一家廠商難以長久生存，只有有質量的品牌才能歷經(jīng)百年甚至更久。生產(chǎn)技術和工藝的改進需要前期投入，廠商只有明確產(chǎn)品和品牌定位并努力為之奮斗，才能期待長期的回報。”

“價格戰(zhàn)”非長久之計，易引發(fā)侵權和同質化問題

相較于電子產(chǎn)品，塑料日用品行業(yè)更容易被模仿和超越。在陳澤群看來，盡管塑料日用品市場產(chǎn)品種類豐富，但產(chǎn)品同質化現(xiàn)象較為普遍。

陳澤群表示：“我們曾遇到過商標和專利侵權糾紛，申訴過程頗為曲折。每次經(jīng)歷后，我們更加重視對產(chǎn)品知識產(chǎn)權的保護。一方面，我們會委托專業(yè)事務所團隊通過法律途徑解決知識產(chǎn)權糾紛；另一方面，不斷完善公司內(nèi)部知識產(chǎn)權保護系統(tǒng)和流程，安排專人舉辦講座論壇等活動，提高員工的保護意識，同時堅持基于市場需求自主研發(fā)產(chǎn)品，并為大批自主研發(fā)產(chǎn)品申請專利。我認為知識產(chǎn)權糾紛的增加，表明社會對知識產(chǎn)權保護意識在不斷增強，這是好事?！?/p>

對于供應商來說，高性價比的新產(chǎn)品是開拓新市場的主要手段，而在各行業(yè)中常見的“價格戰(zhàn)”對技術含量較低的塑料制品產(chǎn)生了巨大沖擊?！啊蛢r競爭’并非企業(yè)長遠發(fā)展的良策，往往會伴隨產(chǎn)品同質化和侵權現(xiàn)象。近年來，海外客戶要求不斷提高，高質量、高性價比成為客戶的關鍵需求。低價競爭已不符合當前市場發(fā)展需求，產(chǎn)品的品質創(chuàng)新、設計創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新以及知識產(chǎn)權保護都是提升產(chǎn)品競爭力的有效途徑。中國制造廠商應致力于通過科技提高產(chǎn)能、改進工藝，通過創(chuàng)新設計塑造企業(yè)核心競爭力，通過高效的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺展示企業(yè)品牌、吸引客戶、拓展市場，這是未來中國制造廠商的發(fā)展重點?！彼ㄗh道。

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（文/風口星網(wǎng) 林宇翔）