近年來(lái)，新興品牌憑借強(qiáng)勁實(shí)力嶄露頭角，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中為品牌出海大潮探明方向。海外營(yíng)商環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)。影石Insta360、縱維立方和俊億（Baleaf）作為行業(yè)佼佼者，他們的品牌策略及成果備受關(guān)注。

針對(duì)“如何介紹自己的品牌”這一問題，三位品牌負(fù)責(zé)人給出了獨(dú)特的答案。影石Insta360 CSO袁躍表示，影石是一家專注于智能影像的品牌，致力于幫助人們更好地記錄和分享生活?？v維立方聯(lián)合創(chuàng)始人吳翠萍提到，縱維立方是消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品的品牌，致力于讓創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)。俊億（Baleaf）戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人林智君表示，Baleaf專注于為運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域用戶提供服飾和配件，自2014年起全球推廣，經(jīng)過多年的發(fā)展已成為服飾品類多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的賣家。

談及市場(chǎng)或海外品牌的成績(jī)，三位負(fù)責(zé)人均表示成績(jī)顯著。影石在全球全景相機(jī)市場(chǎng)占有率超過50%，縱維立方的消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)銷量超過百萬(wàn)，在美國(guó)亞馬遜排名中位列Top。俊億在亞馬遜全球多個(gè)站點(diǎn)布局，2023年獲得了年度最具價(jià)值品牌的榮譽(yù)。

這些成績(jī)的實(shí)現(xiàn)離不開品牌策略和產(chǎn)品創(chuàng)新。影石的成功關(guān)鍵在于用戶洞察創(chuàng)新和品牌重要性的意識(shí)，縱維立方的驅(qū)動(dòng)力在于對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的執(zhí)著，俊億則從爆品思維拓展到多品類發(fā)展并堅(jiān)持做難而正確的事。品牌力的提升除了產(chǎn)品的堅(jiān)實(shí)和技術(shù)的投入外，還要與消費(fèi)者緊密相連并堅(jiān)持品牌價(jià)值觀。例如影石在早期曾因品牌名稱不當(dāng)而面臨誤解，因此需要格外重視品牌形象的塑造和維護(hù)。

我們深知品牌不僅僅是VI設(shè)計(jì)和Slogan的堆砌，更是用戶心中印象的集合。正是基于這樣的理解，我們推出了最新的Slogan“Think Bold”。此前我們的舊Slogan是“Chase Adventure”，強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)相機(jī)與冒險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)的緊密聯(lián)系，但我們也意識(shí)到需要解答一個(gè)關(guān)鍵問題：用戶為何選擇我們而非其他品牌？我們的品牌個(gè)性與其他品牌有何不同？在深入研究用戶后發(fā)現(xiàn)，影石的用戶不僅是追求冒險(xiǎn)的，更有許多富有創(chuàng)意的人群。于是，我們將這兩類用戶融合，提出了“Think Bold”這一理念。這一轉(zhuǎn)變不僅使我們的品牌推廣有了明確的方向，也激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的激情。例如，我們與影視颶風(fēng)合作的衛(wèi)星項(xiàng)目，不僅展現(xiàn)了“Think Bold”的精神，也激勵(lì)了團(tuán)隊(duì)。

對(duì)于品牌價(jià)值的體現(xiàn)，它應(yīng)源于受眾用戶，形成集合印象，并能激勵(lì)公司內(nèi)部的員工。品牌的建立是一個(gè)試錯(cuò)的過程。我們?cè)噲D將思想與他人的思想相融合，但發(fā)現(xiàn)這非常困難。做品牌就像是一場(chǎng)挑戰(zhàn)，既要傳遞思想，又要贏得消費(fèi)者的信任。在品牌發(fā)展的初期，擴(kuò)大用戶群體是至關(guān)重要的。隨后，當(dāng)品牌得到一定的認(rèn)知度后，傳播和品牌需分開看待。到了第三階段，當(dāng)用戶真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的價(jià)值，如質(zhì)量穩(wěn)定、售后服務(wù)完善，他們?cè)敢鉃橹冻龈唷＿@是我們對(duì)品牌發(fā)展過程的反思。

對(duì)于俊億（Baleaf）來(lái)說，品牌和用戶的聯(lián)系是最關(guān)鍵的。他們每年投入大量資源在產(chǎn)品研發(fā)上，專注于運(yùn)動(dòng)服裝的功能和面料。他們也注重產(chǎn)品的定價(jià)策略，追求物有所值，而不僅僅是價(jià)格低廉。他們強(qiáng)化用戶的場(chǎng)景思維，讓用戶在不同的場(chǎng)景中感受到產(chǎn)品的價(jià)值。例如，他們與Orolay的聯(lián)名合作，正是基于用戶對(duì)出街場(chǎng)景的需求，提供了瑜伽服與羽絨服結(jié)合的全新體驗(yàn)。

展望未來(lái)2024年，影石Insta360 CSO袁躍認(rèn)為電子消費(fèi)品中仍然存在巨大的機(jī)會(huì)。特別是在AI技術(shù)的推動(dòng)下，可能會(huì)出現(xiàn)彎道超車的機(jī)會(huì)。他們也堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略，以降低風(fēng)險(xiǎn)并均攤成本。對(duì)于品牌的建立，他認(rèn)為首先要明確品牌的價(jià)值，避免因?yàn)檎握_而盲目追求品牌化。在建立品牌的過程中，可能會(huì)面臨很多短期內(nèi)看不到產(chǎn)出的投入，但品牌的建立可以形成利潤(rùn)的護(hù)城河、提高營(yíng)銷效率并培養(yǎng)忠實(shí)的用戶。

縱維立方聯(lián)合創(chuàng)始人在談到2024年的展望時(shí)表示，他們更關(guān)注歐美市場(chǎng)的貿(mào)易壁壘和消費(fèi)力的變化。他們的策略是保守性樂觀，優(yōu)先追求利潤(rùn)和現(xiàn)金儲(chǔ)備以應(yīng)對(duì)可能的低迷時(shí)期。同時(shí)他們也會(huì)順應(yīng)大趨勢(shì)調(diào)整公司內(nèi)部的投入和重點(diǎn)。

俊億（Baleaf）戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人則表示他們會(huì)繼續(xù)基于用戶進(jìn)行整體布局，并在2024年布局海外團(tuán)隊(duì)以更貼近真實(shí)用戶需求。同時(shí)他們也會(huì)加強(qiáng)內(nèi)部數(shù)字化建設(shè)為決策提供更好依據(jù)。面對(duì)跨境電商行業(yè)的不確定因素他們專注于自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造和提升用戶體驗(yàn)來(lái)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化。

俊億（Baleaf）戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人林智君表示：我們始終圍繞用戶進(jìn)行決策，用戶的反饋和需求是我們發(fā)展的原動(dòng)力。關(guān)于低價(jià)策略，價(jià)格的合理性并非由我們主觀判斷，而是取決于用戶的心理預(yù)期和購(gòu)買行為。對(duì)于用戶而言，他們?cè)敢鉃楫a(chǎn)品付出多少，這是有衡量標(biāo)準(zhǔn)的。在教育市場(chǎng)上，我們需要打造出真正的性價(jià)比產(chǎn)品。以售價(jià)為19.9元的褲子為例，我們要設(shè)法讓消費(fèi)者認(rèn)為物有所值。我們也會(huì)仔細(xì)傾聽用戶的聲音，持續(xù)進(jìn)行溝通和探討，逐步提升產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。擺脫單純的低價(jià)策略是我們的目標(biāo)，因?yàn)橹挥羞@樣做才能為用戶帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的價(jià)值。雖然在某些平臺(tái)上的銷售價(jià)格不算低，但我們注重品牌給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值感知，更注重以價(jià)值取勝而非單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這是因?yàn)榈蛢r(jià)策略對(duì)整個(gè)行業(yè)具有一定的傷害性。只要我們堅(jiān)持以用戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造，盡管面臨困難，但這是正確的道路，能為我們帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)于跨境電商是否會(huì)迎來(lái)品牌涌現(xiàn)的階段這一問題，縱維立方聯(lián)合創(chuàng)始人吳翠萍堅(jiān)信，未來(lái)中國(guó)將會(huì)涌現(xiàn)出大量在海外市場(chǎng)上表現(xiàn)優(yōu)異的企業(yè)品牌。過去我們主要通過跨境電商平臺(tái)展示基礎(chǔ)的制造能力。在未來(lái)的五到十年內(nèi)，隨著商品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)和賣家將被迫或主動(dòng)提升其產(chǎn)品、品牌以及整體運(yùn)營(yíng)能力。這是一個(gè)必然趨勢(shì)，因此我對(duì)未來(lái)涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀品牌充滿信心。

針對(duì)美國(guó)近年來(lái)對(duì)中國(guó)賣家申請(qǐng)的商標(biāo)審查越來(lái)越嚴(yán)格的現(xiàn)象，影石Insta360的CSO袁躍指出，這個(gè)問題涉及專業(yè)的商標(biāo)法律領(lǐng)域，對(duì)此他沒有深入了解不能給出具體建議。但無(wú)論在哪一區(qū)域建立品牌都會(huì)遇到不同的挑戰(zhàn)和困難。這些困難本質(zhì)上是運(yùn)營(yíng)效率和運(yùn)營(yíng)能力的體現(xiàn)。提高運(yùn)營(yíng)效率和能力，才能更有效地占領(lǐng)市場(chǎng)并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持久對(duì)抗。對(duì)于未來(lái)的海外品牌發(fā)展之路確實(shí)充滿挑戰(zhàn)，特別是在獲得當(dāng)?shù)馗咝ЫM織運(yùn)營(yíng)效率和國(guó)際視野方面需要努力。但只要有足夠的準(zhǔn)備和策略，我們相信能夠克服這些挑戰(zhàn)并取得成功。（來(lái)源：跨境風(fēng)口編輯部）