一、框架概述

1.站外推廣的適用范圍

2.加快庫存周轉(zhuǎn)率的方法

3.降低退貨率與投訴率的策略

4.稀釋留評率的技巧

5.增加留評率的途徑

6.站外推廣對BSR排名的輔助作用

7.站外推廣的潛在弊端

二、具體內(nèi)容

1.站外推廣的適用范圍

要真誠地講，對于小馬來說，我們堅持的是中立立場，不會為了短期利益去做有違良心的事情，比如割韭菜。那么，是不是所有產(chǎn)品都適合站外推廣呢？答案是否定的。比如一些高客單價的產(chǎn)品，消費(fèi)者對于這樣的產(chǎn)品即使打折也會猶豫再三。還有一些冷門的產(chǎn)品配件，由于其本身流量就小，站外的效果可能并不理想。

投放站外的效果與多個因素有關(guān)，如產(chǎn)品的屬性、市場、客單價、折后價以及產(chǎn)品頁面的優(yōu)化等。這些因素都需要我們在前期進(jìn)行充分的調(diào)研和考慮。

2.加快庫存周轉(zhuǎn)率的方法

站外推廣的一個重要作用就是加快庫存周轉(zhuǎn)率。庫存壓力是每個運(yùn)營者都會頭痛的問題，特別是當(dāng)產(chǎn)品突然遇到銷售難題時，庫存的處理就成了一個大問題。利用站外推廣可以快速清空一部分庫存，減輕庫存壓力和倉儲費(fèi)用。

如果工廠有產(chǎn)品賬期給你，加上資金流轉(zhuǎn)快，意味著在有效的資金可以做更大的投資（這就是杠桿原理）。如果能加快庫存周轉(zhuǎn)率，對企業(yè)的資金流和運(yùn)營都是大有益處的。

3.降低退貨率與投訴率的措施

產(chǎn)品因為退貨率高和買家之聲投訴率而被下架是每個賣家都不想看到的情況。為了降低這種情況的發(fā)生，我們可以采取開高coupon或者做會員價的方式，利用站外搞高折扣走幾波量。這樣不僅可以稀釋投訴率和退貨率，還可以提升產(chǎn)品的排名。

4.稀釋留評率的技巧

留評率是運(yùn)營中的一個重要指標(biāo)，過高的留評率可能會帶來風(fēng)險。我們需要控制留評率在合理的范圍內(nèi)。以前一些公司自發(fā)貨就開始測評或者用小號去測評，然后再配合大量的免評單去稀釋和提升廣告關(guān)鍵詞排名。但現(xiàn)在我改變這種方法，結(jié)合放量去稀釋留評率。通過站外的低成本操作，可以在稀釋留評率的同時還能控制成本。

5.增加留評率的途徑

結(jié)合站外放量，我們可以提高產(chǎn)品的銷量和好評的機(jī)會。當(dāng)買家用相對低的價格購買到產(chǎn)品時，他們給好評的機(jī)會會大大提升。合理地利用站外推廣，不僅可以增加訂單量，還可以提高產(chǎn)品的留評率。

6.站外推廣對BSR排名的輔助作用

亞馬遜的系統(tǒng)里有多種排名，其中BSR排名、自然關(guān)鍵詞排名和廣告關(guān)鍵詞排名都是相互關(guān)聯(lián)的。通過站外推廣，我們可以提高產(chǎn)品的出單量和評價數(shù)量，從而提升BSR排名。當(dāng)BSR排名提升時，亞馬遜也會給予產(chǎn)品更多的自然關(guān)鍵詞排名機(jī)會。這樣再去開廣告的話，廣告數(shù)據(jù)也會跑得更好。

7.站外推廣的潛在弊端

雖然站外推廣有其優(yōu)勢，但也是一把雙刃劍。如果不合理使用，可能會拉低產(chǎn)品的權(quán)重。在使用站外推廣時需要明確產(chǎn)品的適用性、舍得投入、掌握合適的運(yùn)營場景并善于衡量利用才能達(dá)到更好的效果。此外還需注意合理控制運(yùn)營成本及可能的風(fēng)險問題以保證整體盈利能力和產(chǎn)品的競爭力持續(xù)保持良好狀態(tài)并為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價值與利潤空間讓企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)！

站外推廣是一個雙刃劍它既有其優(yōu)勢也潛在風(fēng)險在使用時需要綜合衡量產(chǎn)品的特性市場需求運(yùn)營成本以及風(fēng)險控制等因素以實現(xiàn)最佳的效果與收益！加油老鐵們下篇文章再見！

（來源：風(fēng)口星觀察員一味君）以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)作者授權(quán)同意。）