TikTok Shop 電商板塊的新動向

2025 年，TikTok Shop 電商板塊開展了多項新的項目。盡管其在美區(qū)的發(fā)展情況尚不明朗，但平臺自身的調(diào)整從未停歇，500 億的 GMV 目標依然在推進。

對于 TikTok Shop 的賣家而言，平臺提供了一些付費工具，使用時需謹慎。

首先是與 Google 合作啟動的搜索購物廣告。該項目大約在月初啟動，目前僅在美區(qū)有部分內(nèi)測信息和截圖，尚未全面推廣。此前在 Google 搜索中只能彈出單純的視頻，而現(xiàn)在在一些測試類目中，不僅有視頻，還出現(xiàn)了相應(yīng)的廣告鏈接或購買鏈接，這直接體現(xiàn)了 Google 和 TikTok 在視頻類及社媒屬性方面的合作，介入了 TikTok Shop 的電商屬性。據(jù)推測，這或許是 TikTok Shop 和 Google 的聯(lián)盟 SEM，類似的聯(lián)盟推廣在國內(nèi)也曾出現(xiàn)過。不過，也有人擔心會出現(xiàn)像某些 DSP 模式那樣的情況，導致流量和轉(zhuǎn)化不盡如人意。目前該項目仍在測試中，主要集中在美容護膚品等特定類目。此前有消息稱平臺預計在第三季度全面啟動，但按照對字節(jié)的了解，提前到第二季度也是有可能的，我們可以先等待觀察該模式下的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率。

其次是 PSA（Product Shopping Ads），即商品卡，可直接在商城投放。這對于已經(jīng)在商城上架產(chǎn)品的品牌賣家十分友好，為其提供了一個通過付費流量提高銷量的新機會。該項目沒有內(nèi)測和試點，直接在美區(qū)、印尼、越南、菲律賓、馬來西亞、新加坡、泰國等區(qū)域啟動。流量端口來源有三個：一是在第一個 tab 的綜合搜索里，當用戶搜索關(guān)鍵詞時，會得到帶有廣告標識的商品卡推薦，流量效果預期最佳；二是在商城的推薦頁面內(nèi)，通過對用戶的歷史數(shù)據(jù)分析或用戶標簽設(shè)定，展示帶有廣告標識的商品卡；三是在商城的搜索頁面中，當用戶搜索關(guān)鍵詞時，優(yōu)先推薦帶有廣告標識的商品卡，轉(zhuǎn)化效果預計最好。這種商城的競價模式大家應(yīng)該并不陌生，國內(nèi)有過投放經(jīng)驗的人能夠很快上手，包括標題、圖片、關(guān)鍵詞等方面。這個部分的運營與 TikTok Shop 達人帶貨等模式有很大不同，更適合有競爭力、有品牌度、有價格優(yōu)勢和利潤空間的賣家，以及有同類模式平臺運營經(jīng)驗的人。而且在項目啟動初期，競爭對手較少，某些特定類目的轉(zhuǎn)化效果值得期待。更重要的是，初期啟動門檻較低，不需要單獨申請和過白操作，可直接在后臺開通，且前期的預算和測試投放費用也不會過高。即便一開始由于數(shù)據(jù)推薦和標簽設(shè)定等原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率偏低（這在第一波測試中幾乎難以避免），但只要流量夠大、CPP 夠低，也是可以接受的。需要注意的是，不同區(qū)域的 TikTok Shop 商城購物流量和暢銷類目存在差異，這個新項目并非適合所有商品。賣家可以查看后臺數(shù)據(jù)或聯(lián)系 AM，了解該項目對自己的業(yè)務(wù)是否有幫助。

文章來源：MiyueMedia

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