寶寶樹(shù)：母嬰領(lǐng)域的璀璨之星

在被視為寒冬的時(shí)期，母嬰垂直社區(qū)寶寶樹(shù)于2025年成功獲得逾30億人民幣融資。

寶寶樹(shù)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)張逢表示，此次融資將用于回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，以及推動(dòng)包括健康、教育、電商在內(nèi)的生態(tài)繼續(xù)發(fā)展。

早在2024年，寶寶樹(shù)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王懷南就曾對(duì)母嬰行業(yè)做出判斷：大約一年時(shí)間，母嬰行業(yè)的群雄混戰(zhàn)將會(huì)結(jié)束，真正優(yōu)秀的公司將嶄露頭角。

為謀求更大的生態(tài)，寶寶樹(shù)早有行動(dòng)。2024年1月，寶寶樹(shù)成立內(nèi)容事業(yè)部，制作具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的雜志，大力開(kāi)展原創(chuàng)內(nèi)容業(yè)務(wù)，同時(shí)推出加強(qiáng)內(nèi)容記錄功能的“小時(shí)光”APP，全方位引領(lǐng)PGC時(shí)代，這是寶寶樹(shù)構(gòu)建生態(tài)戰(zhàn)略的重要一環(huán)。2023年7月，寶寶樹(shù)獲得聚美優(yōu)品等共3億美元C輪投資，而在當(dāng)年2月，其推出了母嬰電商平臺(tái)“美囤媽媽”，此輪融資全部用于業(yè)務(wù)發(fā)展，尤其是電商業(yè)務(wù)。

30億資本的注入，對(duì)寶寶樹(shù)而言是一個(gè)新的起點(diǎn)。

精耕細(xì)作始于社區(qū)

2007年上線的寶寶樹(shù)，決心深耕母嬰社區(qū)，看準(zhǔn)了媽媽們?cè)谟涗?、交流、消費(fèi)、知識(shí)等方面的需求。寶寶樹(shù)COO魏小巍向記者解釋：“抓住源頭用戶是關(guān)鍵?！毙畔⒌挠涗浐头窒硎菍殞殬?shù)為用戶提供的最直接的產(chǎn)品功能。

寶寶樹(shù)將從備孕到孩子6歲的不同階段信息劃分為5個(gè)階段，按時(shí)間段區(qū)分媽媽們的需求。這種簡(jiǎn)單直接的呈現(xiàn)方式，使用戶之間的交流更加精準(zhǔn)，互動(dòng)產(chǎn)生的內(nèi)容也更具可讀性。

2012年，為更精準(zhǔn)地獲取媽媽們的需求，寶寶樹(shù)成立BI團(tuán)隊(duì)并配備200人的呼叫中心，統(tǒng)一收集和處理數(shù)據(jù)，反饋給“寶寶樹(shù)平臺(tái)小組”，經(jīng)分析后的用戶行為和需求點(diǎn)，再輸出給不同部門。

2014年，寶寶樹(shù)已有月近一億的獨(dú)立UV，國(guó)內(nèi)80%的上網(wǎng)媽媽在該社區(qū)交流育兒經(jīng)驗(yàn)。母嬰社區(qū)在移動(dòng)端的發(fā)展也迅速推進(jìn)。“寶寶樹(shù)孕育（前快樂(lè)孕期）”和“寶寶樹(shù)時(shí)光（前快樂(lè)辣媽）”是分別針對(duì)孕育期和成長(zhǎng)期的兩款移動(dòng)端產(chǎn)品。前者以媽媽為核心，針對(duì)從備孕到孩子出生階段的記錄和交流；后者圍繞孩子成長(zhǎng)。產(chǎn)品使用者雖始終是同一人，但在細(xì)節(jié)上存在差異，這是跟隨媽媽們成長(zhǎng)蛻變的過(guò)程，也是一種心理轉(zhuǎn)換過(guò)程。

為什么選擇產(chǎn)業(yè)投資人？

此次寶寶樹(shù)的融資受到眾多產(chǎn)業(yè)投資人追捧，此前的財(cái)務(wù)投資人也繼續(xù)參與投資，這在當(dāng)前投資環(huán)境下較為少見(jiàn)。這一方面體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)投資人對(duì)寶寶樹(shù)發(fā)展的認(rèn)可和對(duì)其未來(lái)的信心；另一方面，對(duì)寶寶樹(shù)來(lái)說(shuō)，擺脫單純的社區(qū)模式，構(gòu)建更深層次的生態(tài)模式至關(guān)重要。

2015年2月，寶寶樹(shù)推出母嬰電商平臺(tái)美囤媽媽，該平臺(tái)上月盈利已達(dá)百萬(wàn)級(jí)別，此外，健康和教育等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)價(jià)值也逐漸顯現(xiàn)。

寶寶樹(shù)的融資信息中有一筆值得關(guān)注：2014年1月，寶寶樹(shù)獲得好未來(lái)（學(xué)而思）1.5億人民幣的戰(zhàn)略投資，隨后雙方聯(lián)手部署兒童早教領(lǐng)域。2008年，寶寶樹(shù)曾嘗試布局線下早教機(jī)構(gòu)，但在北京建外SOHO的早教中心半年后關(guān)店。創(chuàng)始人王懷南調(diào)整策略，2011年9月，“米卡”早教產(chǎn)品誕生。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)學(xué)前教育市場(chǎng)主要被線下早教機(jī)構(gòu)和日本早教產(chǎn)品“巧虎”占據(jù)。寶寶樹(shù)推出的“米卡”研發(fā)了涵蓋用戶懷孕期間到孩子6歲的付費(fèi)兒童早教包，上線半年累計(jì)60萬(wàn)用戶。經(jīng)過(guò)兩年多發(fā)展，寶寶樹(shù)的盈利模式從單純廣告收入變?yōu)椤皬V告+內(nèi)容”，其中“米卡”占總營(yíng)收的30%。

“米卡”的成功是母嬰電商在早教領(lǐng)域的一小步。目前，該行業(yè)線上線下尚未統(tǒng)一整合。據(jù)相關(guān)新聞，近年來(lái)，隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子早期教育的重視，早教市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。艾瑞的調(diào)查顯示，2023年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到數(shù)千億元，同比增長(zhǎng)顯著，這個(gè)規(guī)模大于整個(gè)線上母嬰電商的市場(chǎng)，是母嬰電商發(fā)展的重要方向。

回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的關(guān)鍵注腳

此次融資的一個(gè)特殊之處在于，寶寶樹(shù)強(qiáng)調(diào)這是人民幣投資，完成了回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的關(guān)鍵步驟，此前的美元投資人也全部參與了此輪人民幣投資。魏小巍認(rèn)為，這表明投資人對(duì)寶寶樹(shù)的發(fā)展和未來(lái)充滿信心。

對(duì)于回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的原因，魏小巍表示，寶寶樹(shù)作為服務(wù)中國(guó)家庭的企業(yè)，不應(yīng)由國(guó)外資本市場(chǎng)定義其價(jià)值。回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，寶寶樹(shù)將因其為中國(guó)家庭的努力而獲得認(rèn)同，能更明確地引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，承擔(dān)起中國(guó)家庭入口的使命。

易觀智庫(kù)的報(bào)告顯示，寶寶樹(shù)在市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)壟斷地位，具有強(qiáng)勁的持續(xù)增長(zhǎng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)與電商的緊密融合，并在內(nèi)容、個(gè)性化產(chǎn)品及服務(wù)、自有產(chǎn)品C2M研發(fā)閉環(huán)等領(lǐng)域具有明顯的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

在資金的支持下，寶寶樹(shù)的生態(tài)體系進(jìn)一步升級(jí)完善。魏小巍介紹，寶寶樹(shù)挑選的新產(chǎn)業(yè)投資人和財(cái)務(wù)投資人，都將對(duì)其下一步戰(zhàn)略發(fā)展有所幫助，尤其是在健康、教育領(lǐng)域的大力發(fā)展，將打通入口與資源，為中國(guó)家庭提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)升級(jí)需求。寶寶樹(shù)一直有自己的發(fā)展節(jié)奏，且在專注做社區(qū)時(shí)已實(shí)現(xiàn)盈利，因此，不忘初心、堅(jiān)守發(fā)展信念，以開(kāi)放心態(tài)與有共同價(jià)值觀和愿景的合作伙伴共同為行業(yè)貢獻(xiàn)力量，是寶寶樹(shù)選擇戰(zhàn)略投資伙伴的重要標(biāo)準(zhǔn)。