如果一張圖片的價(jià)值等同于千言萬(wàn)語(yǔ)，那么一個(gè)產(chǎn)品視頻的價(jià)值可能等同于千次銷售。

現(xiàn)如今在亞馬遜上活躍著超過(guò)200萬(wàn)的賣家，即使是細(xì)分市場(chǎng)中最專業(yè)的賣家也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。以往那些獨(dú)享某一利基并享受高利潤(rùn)率的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。若想成為亞馬遜的賣家，每一項(xiàng)可利用的優(yōu)勢(shì)都至關(guān)重要。對(duì)于那些選擇使用FBA服務(wù)的賣家，他們更傾向于在亞馬遜的產(chǎn)品列表中添加視頻，以增強(qiáng)其產(chǎn)品展示。對(duì)此類賣家，我們提供以下建議和指導(dǎo)。

在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中，視頻比以往任何時(shí)候都更加重要，它是推廣產(chǎn)品、提高轉(zhuǎn)化率以及與客戶建立更好聯(lián)系的最佳方式之一。當(dāng)買家首次看到增強(qiáng)的內(nèi)容時(shí)，他們的目光會(huì)暫時(shí)停留，即使只是短暫的片刻，也會(huì)因?yàn)榭吹叫率挛锒胍u(píng)估它如何使他們受益。

以下是向產(chǎn)品列表中添加視頻的三種方法：

方法一：A+詳情頁(yè)面

Amazon Vendor Central與A+詳情頁(yè)面您可能已經(jīng)耳聞。A+詳情頁(yè)面過(guò)去是添加增強(qiáng)內(nèi)容和訪問(wèn)A+內(nèi)容的唯一途徑，也是這三種方法中最具優(yōu)勢(shì)的一種。但需要注意的是，使用此服務(wù)需支付一定的費(fèi)用，大約為1500美元來(lái)創(chuàng)建一個(gè)涵蓋ASIN系列的頁(yè)面。

方法二：增強(qiáng)品牌內(nèi)容（EBC）

增強(qiáng)品牌內(nèi)容是亞馬遜為第三方賣家提供的新功能。雖然相較于其他方式較為低調(diào)，但對(duì)于那些已在亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃中注冊(cè)的自有品牌賣家而言，增強(qiáng)品牌內(nèi)容是一個(gè)極好的選擇，可以說(shuō)是供應(yīng)商中心A+詳情頁(yè)面的簡(jiǎn)化版。

方法三：上傳關(guān)聯(lián)視頻

對(duì)于已有銷量的產(chǎn)品，可以通過(guò)與買家互動(dòng)來(lái)上傳產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)視頻。而對(duì)于新產(chǎn)品或銷量較少的產(chǎn)品，可以尋求服務(wù)商協(xié)助拍攝并上傳產(chǎn)品的外觀視頻，這也是一個(gè)非常有效的策略。

本文將詳細(xì)介紹兩種主要的視頻添加方式：主圖視頻和關(guān)聯(lián)視頻。

主圖視頻

主圖視頻是與買家建立聯(lián)系的好機(jī)會(huì)。通過(guò)它傳達(dá)品牌的身份以及存在的原因，旨在使品牌從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，并與買家的情感建立聯(lián)系并增加他們的信任度。

先決條件

需通過(guò)亞馬遜的品牌注冊(cè)流程被批準(zhǔn)為品牌所有者。

如何創(chuàng)建EBC詳情頁(yè)面

請(qǐng)按照以下步驟為您的產(chǎn)品創(chuàng)建增強(qiáng)型品牌內(nèi)容（EBC）：

1. 在您的賣家中心賬戶中，點(diǎn)擊“廣告”，然后從下拉菜單中點(diǎn)擊“增強(qiáng)品牌內(nèi)容”。

2. 輸入您希望使用EBC的產(chǎn)品ASIN的SKU。

3. 選擇想要的模板并填充文本和圖像插槽。

4. 按照屏幕提示上傳所需的視頻文件、圖片縮略圖、視頻標(biāo)題及視頻說(shuō)明。

5. 保存更改或單擊提交以發(fā)送內(nèi)容供審核和批準(zhǔn)。

6. 審核過(guò)程可能需要一周時(shí)間。審核通過(guò)后，狀態(tài)將反映在增強(qiáng)品牌內(nèi)容主頁(yè)上。如內(nèi)容未獲批準(zhǔn)，您可點(diǎn)擊特定SKU的“編輯”查看拒絕原因。

...（后續(xù)步驟和注意事項(xiàng)的詳細(xì)描述）...

主圖視頻獲得批準(zhǔn)后，將顯示在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的顯著位置，如左上角的圖像縮略圖底部和產(chǎn)品說(shuō)明部分。而對(duì)于關(guān)聯(lián)視頻的上傳與使用，亞馬遜會(huì)在購(gòu)買后要求買家提供反饋，但更多的是希望收到個(gè)性化的審查請(qǐng)求，希望在收到產(chǎn)品后不久就發(fā)送給他們，這樣他們的腦海中還會(huì)記得這個(gè)產(chǎn)品。通過(guò)提供鏈接，讓用戶可以輕松地發(fā)表評(píng)論。

對(duì)于沒(méi)有買家購(gòu)買的新產(chǎn)品，可以考慮通過(guò)服務(wù)商拍攝并上傳產(chǎn)品的外觀視頻。這種方式上傳的視頻不會(huì)被亞馬遜視為評(píng)價(jià)或，因?yàn)樗耆蟻嗰R遜的規(guī)定和規(guī)則。

以下是添加亞馬遜關(guān)聯(lián)視頻的步驟：

1. 前往上所購(gòu)商品的商品詳情頁(yè)面。

2. 單擊“客戶評(píng)論”部分中的“撰寫客戶評(píng)論”。

3. 開始寫評(píng)價(jià)產(chǎn)品的內(nèi)容。

4. 當(dāng)您在框中開始寫入文本時(shí)，將出現(xiàn)向評(píng)論添加視頻或照片的選項(xiàng)。

5. 選擇上傳視頻或照片。完成后單擊提交。

6. 預(yù)覽視頻以確保它按預(yù)期顯示。然后單擊“發(fā)布評(píng)論”以提交。

關(guān)聯(lián)視頻將在產(chǎn)品頁(yè)面上的“相關(guān)視頻短片”部分中顯示，這是與買家建立聯(lián)系和增加產(chǎn)品曝光的另一關(guān)鍵點(diǎn)。

以上內(nèi)容來(lái)源于公眾號(hào)：跨境視頻cici，如需了解更多相關(guān)信息或進(jìn)行進(jìn)一步的交流學(xué)習(xí)，歡迎與作者聯(lián)系或關(guān)注該公眾號(hào)共同探討跨境銷售的最新動(dòng)態(tài)與策略。本站立場(chǎng)為原作者所表達(dá)的觀點(diǎn)僅供參考，不構(gòu)成任何建議和指導(dǎo)作用。如需轉(zhuǎn)載本文或其中部分內(nèi)容請(qǐng)經(jīng)原作者授權(quán)同意后方可進(jìn)行并