眾所周知，跨境出口電商的經(jīng)營模式主要分為兩大類：平臺(tái)交易模式和獨(dú)立站交易模式。眾所周知的大型電商平臺(tái)如亞馬遜、Wish和eBay等，都屬于前者。而獨(dú)立站，則是指企業(yè)自主建立電子商務(wù)平臺(tái)（包括PC網(wǎng)站和APP等）進(jìn)行交易的模式。當(dāng)前，這兩種模式被廣大跨境電商企業(yè)普遍采用，甚至有不少企業(yè)會(huì)同時(shí)運(yùn)用兩種模式。

隨著中國出口主體逐漸向品牌化企業(yè)轉(zhuǎn)變，外貿(mào)行業(yè)正在經(jīng)歷升級(jí)與轉(zhuǎn)型。在出口的產(chǎn)品中，個(gè)性化、品牌化以及高科技產(chǎn)品的比重逐漸增加，主流平臺(tái)的競(jìng)爭也日益激烈。許多經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家開始將目光轉(zhuǎn)向利潤相對(duì)較高的獨(dú)立站。通過獨(dú)立站的自營模式，他們推動(dòng)國內(nèi)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并為中國品牌開拓國際市場(chǎng)提供新的渠道。

根據(jù)“風(fēng)口星跨境”2021年“111大會(huì)”的跨境調(diào)查數(shù)據(jù)，獨(dú)立站的潛力已經(jīng)開始顯現(xiàn)。在亞馬遜等平臺(tái)的競(jìng)爭日益激烈，同時(shí)門檻也在提高的情況下，越來越多的亞馬遜賣家開始開展獨(dú)立站業(yè)務(wù)，采取“兩條腿走路”的策略。據(jù)“風(fēng)口星跨境”的調(diào)研報(bào)告顯示，已有34%的賣家明確計(jì)劃在2021年開展獨(dú)立站業(yè)務(wù)，另有20%的賣家正在考慮之中。

（附圖：“風(fēng)口星跨境‘最好的時(shí)代’演講ppt圖”）

盡管亞馬遜賣家對(duì)獨(dú)立站業(yè)務(wù)的布局不在少數(shù)，但在運(yùn)營過程中，平臺(tái)與獨(dú)立站之間的基本邏輯差異使得部分賣家在運(yùn)用運(yùn)營亞馬遜的思維去經(jīng)營獨(dú)立站時(shí)遇到各種問題。例如供應(yīng)鏈的調(diào)整和快速反應(yīng)機(jī)制、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、尋找合適的物流和支付合作伙伴、提升轉(zhuǎn)化率以及廣告轉(zhuǎn)化情況等。為此，“風(fēng)口星跨境”聯(lián)合獨(dú)立站行業(yè)相關(guān)企業(yè)，分享平臺(tái)轉(zhuǎn)型和獨(dú)立站轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素。

那么，賣家如何運(yùn)營獨(dú)立站，打破增長瓶頸，并在選品上做到運(yùn)籌帷幄呢？5月21日，在廈門市“風(fēng)口星跨境總部大廈”舉辦的“乘風(fēng)而上”獨(dú)立站流量運(yùn)營賣家私享會(huì)，將邀請(qǐng)飛書深諾的Cindy Cai和Sophia、以及風(fēng)口星跨境觀察員牛津小馬哥等嘉賓，為大家深入講解獨(dú)立站的運(yùn)營策略、優(yōu)化技巧以及選品邏輯。

（編輯：江同）