中國玩具產(chǎn)業(yè)與巴西玩具市場

在日常生活中，我們所見到的玩具，有七成出自中國工廠。到了2025年，中國已然是全球玩具生產(chǎn)大國以及第一大玩具出口國。

全球速賣通的數(shù)據(jù)表明，從銷售規(guī)模、增長以及利潤方面來看，玩具行業(yè)屬于最為出色的行業(yè)之一。

當下，新興國家市場的活力日益增強，玩具消費觀念也逐漸趨于成熟。據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2021年巴西玩具市場零售總規(guī)模達到61億美元，其中線上為5億美元，預(yù)計到2025年，線上滲透率將會翻倍。由此可見，巴西玩具電商市場屬于典型的低滲透高增長藍海型市場，值得賣家們重點投入。

最近有新聞報道，隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，玩具市場的需求不斷增長，各國都在積極推動玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

巴西玩具用戶特點

①男性用戶占比較多，并且會持續(xù)進行消費。

②年齡主要集中在18 - 44歲之間。

③收入方面，玩具類目主力消費者的【平均】月收入通常在4200BRL，他們更為注重產(chǎn)品的性價比，傾向于享受價格較低的產(chǎn)品。

④區(qū)域分布上，在巴西大都區(qū)CDMX和東南區(qū)是電商的主要核心區(qū)域。

巴西玩具市場特色

1、品牌有偏好 IP心智強

巴西玩具市場中，美泰、孩之寶、樂高這三巨頭占據(jù)了玩具零售市場銷售總額的28.3%。同時，巴西人熱情奔放，像龍珠、死神、圣斗士、史萊姆、進擊的巨人、Pokemon和漫威系列等熱血動漫IP極為熱門。

2、節(jié)日多、節(jié)慶豐富

巴西民眾來源多樣，其節(jié)假日在文化和習俗上融合了各個種族的傳統(tǒng)，大部分源自歐洲的伊比利亞半島、非洲和當?shù)赝林〉诎膊柯?，因此巴西的?jié)日眾多，形式豐富。伴隨節(jié)慶而來的是各類促銷活動，商家結(jié)合節(jié)慶特色提前差異化備貨會取得很好的效果。

3、熱點賽事帶來跨境趨勢

2025年11月20日到12月18日舉行的卡塔爾世界杯，迎合了巴西這個“足球王國”的全民狂歡潮，將帶動足球、運動、歡慶類玩具的銷量暴漲。

2025年11月11日到11月13日，F(xiàn)1系列大獎賽將在巴西圣保羅舉辦，屆時，車模、遙控玩具類目也將有機會迎來銷售高峰。同時，從2025年9月起至明年3月，在巴西上映的IP電影也為手辦類目帶來了機遇。

巴西玩具策略&商家行動建議

商家行動點

1、差異補品+定價+合規(guī)

建議商家依據(jù)節(jié)慶、季節(jié)來進行補品，同時合理定價，以獲取速賣通提供的專屬流量傾斜。當然，針對不同市場，一定要確保商品合規(guī)，防止因環(huán)保、帶電等因素影響商品上架。

2、提高72小時上網(wǎng)率，備貨優(yōu)選倉

將72小時上網(wǎng)率提升至90%以上，店鋪可享受額外的流量加權(quán)和物流補貼，這對賣家來說是極大的福利。提前備貨優(yōu)選倉，實現(xiàn)15日達，能給買家?guī)砹己玫捏w驗，使好評率不斷上升。

優(yōu)選倉服務(wù)不斷升級，為商家提供了更便捷、高效的物流解決方案。

3、增加活動投入，精致運營

針對11月的熱銷品類，及時報名雙11大促滿減活動，提前進行曝光。同時搭建傳播矩陣（社交/網(wǎng)紅/媒體），進行站內(nèi)外聯(lián)動推廣，將產(chǎn)品主圖、詳情頁、店鋪裝修以及客服準備工作做好，為大促的爆發(fā)做好充分準備！

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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