巴西美妝電商BelezaNaWeb獲3000萬(wàn)美元C輪融資

2025年，巴西著名的美妝電商BelezaNaWeb獲得了3000萬(wàn)美元的C輪融資，投資方為紐約的一家私人證券公司，但其具體名稱(chēng)并未公開(kāi)。

據(jù)了解，巴西是全球第三大美容產(chǎn)品市場(chǎng)，僅次于美國(guó)和中國(guó)。該國(guó)擁有2億多人口，化妝品、香水和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的銷(xiāo)售額高達(dá)430億美元。然而，巴西美容產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額所占比例還不到1%（美國(guó)為10%），這表明巴西的美容電商市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。?shí)際上，巴西已成為全球十大電商市場(chǎng)之一，2024年的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了22%，且時(shí)裝和美容用品的網(wǎng)上交易額高于電子產(chǎn)品、手機(jī)和書(shū)籍的總交易額。

BelezaNaWeb的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Alex Serodio表示，美國(guó)的美容產(chǎn)品銷(xiāo)售模式是多渠道分銷(xiāo)，直銷(xiāo)產(chǎn)生的銷(xiāo)售額只占9%，而巴西化妝品和香水主要依靠直銷(xiāo)，其銷(xiāo)售額占70%。

在巴西美容市場(chǎng)中，Natura、雅芳和O Boticário呈三足鼎立之勢(shì)。Natura和雅芳完全通過(guò)直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，各自的銷(xiāo)售代表人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，且只銷(xiāo)售自己旗下的產(chǎn)品。此外，巴西化妝品公司O Boticário主要通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售，其在巴西的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量近4000家。值得一提的是，Natura和O Boticário也在自己的網(wǎng)站上出售產(chǎn)品。

“這些企業(yè)都有自己的銷(xiāo)售渠道，” Alex Serodio稱(chēng)，“巴西人要購(gòu)買(mǎi)美容產(chǎn)品很不方便，而電商可以讓他們更輕易地購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品?！?/p>

Serodio提到，BelezaNaWeb的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是Natura和絲芙蘭。絲芙蘭在2010年收購(gòu)了美容產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售商Sack’s，從而進(jìn)入巴西市場(chǎng)。Serodio認(rèn)為，與這兩者相比，BelezaNaWeb的優(yōu)勢(shì)在于能給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

鑒于口碑和直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)美容產(chǎn)品有著重要影響，BelezaNaWeb與巴西50名頂級(jí)美容專(zhuān)家小組合作建立了網(wǎng)站。該網(wǎng)站涵蓋了所有流行的美容產(chǎn)品，擁有導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，并為產(chǎn)品推薦建立起了高效的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

BelezaNaWeb的發(fā)展成果顯著。該網(wǎng)站每個(gè)月售出20萬(wàn)件產(chǎn)品，注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)80萬(wàn)。2013年進(jìn)行B輪融資后，網(wǎng)站銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)50%到60%。預(yù)計(jì)2015年網(wǎng)站的營(yíng)收將近1億巴西元（3200萬(wàn)美元）。該公司從2011年起，從Kaszek Ventures和Tiger Capital那里共獲得了1500萬(wàn)美元的投資。

Serodio于2008年在巴西圣保羅獨(dú)自創(chuàng)建了BelezaNaWeb，最初專(zhuān)門(mén)在沙龍出售高端美容產(chǎn)品，并嘗試打造專(zhuān)業(yè)的線(xiàn)上美容咨詢(xún)平臺(tái)。

Serodio稱(chēng)自己與美容行業(yè)淵源頗深，他的父親曾是雅芳拉丁美洲地區(qū)總裁。在創(chuàng)業(yè)前，他曾在香水和化妝品公司工作。

Serodio回憶自己早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)表示：“初期公司并沒(méi)有產(chǎn)品庫(kù)存，而且只有一個(gè)摩托車(chē)送貨員，我們還要讓品牌公司相信網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能取得好成績(jī)，因?yàn)樗麄儞?dān)心網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不是一個(gè)能推廣公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式?！?/p>

2011年，他們獲得了Kaszek Ventures 和 Tiger Capital公司的500萬(wàn)美元投資，在此之前公司已經(jīng)盈利?！岸谫Y后，我們并沒(méi)有盈利，因?yàn)楣拘枰觅Y金擴(kuò)展規(guī)模，不過(guò)公司的銷(xiāo)售額呈三位數(shù)的增長(zhǎng)。目前公司已經(jīng)盈利，年利潤(rùn)增長(zhǎng)率為50%-60%?！?/p>

Serodio稱(chēng)此次獲得的3000萬(wàn)美元融資將用于擴(kuò)張公司業(yè)務(wù)，包括建立120名員工的團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大庫(kù)存，提高用戶(hù)體驗(yàn)。他表示移動(dòng)端很重要，公司也將繼續(xù)口碑傳播的營(yíng)銷(xiāo)模式。此外，BelezaNaWeb還將計(jì)劃開(kāi)發(fā)自有品牌。

和Dress & Go與Lema21等網(wǎng)絡(luò)零售商一樣，BelezaNaWeb在圣保羅開(kāi)設(shè)了線(xiàn)下概念店以提升消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)?！半m然開(kāi)設(shè)線(xiàn)下店可以清楚反映消費(fèi)者對(duì)公司品牌的看法，但是公司應(yīng)該不會(huì)繼續(xù)往這一方面發(fā)展，我們目前仍然把重心放在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售上。” （編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱燕 譯審 吳以輝）