TikTok已經(jīng)逐步進(jìn)軍跨境電商市場。目前，“小黃車”已經(jīng)在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國和美國等七個(gè)地區(qū)開放服務(wù)。其中，印尼和英國的銷售模式是通過自制短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中嵌入產(chǎn)品鏈接，引導(dǎo)用戶購買。

在美國，TikTok的銷售方式與抖音的商品櫥窗類似，商家可以授權(quán)將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront中。消費(fèi)者可以在TikTok內(nèi)瀏覽商品并直接結(jié)賬，無需離開平臺。

在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的一大優(yōu)勢在于，他們擁有眾多忠實(shí)的追隨者，這些追隨者會關(guān)注與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的任何視頻。選擇適合的網(wǎng)紅合作時(shí)，不僅要考慮其粉絲數(shù)量，還要關(guān)注其受眾是否匹配你的目標(biāo)群體。合適的網(wǎng)紅能影響其對應(yīng)的群體，這正是你需要的推廣力量。

近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在YouTube、Instagram等社交平臺中脫穎而出，成為全球受歡迎的社交平臺。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的用戶覆蓋超過150個(gè)國家，月活躍用戶已突破10億，預(yù)計(jì)到2022年底，用戶總數(shù)將超15億。

巨大的流量自然吸引了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都希望抓住TikTok的流量紅利。虹雀KOL作為深耕海外網(wǎng)紅營銷的平臺，今天來聊聊TikTok的推廣方式之一——TikTok紅人營銷。

對于哪些品牌適合進(jìn)行TikTok紅人營銷，需要了解目標(biāo)受眾與產(chǎn)品特性。結(jié)合TikTok的特點(diǎn)，以下類型的產(chǎn)品可能更適合推廣：

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品：TikTok用戶以年輕人為主，消費(fèi)能力相對有限，客單價(jià)低的產(chǎn)品更易吸引他們。

2. 娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品：TikTok用戶喜歡娛樂性質(zhì)的視頻內(nèi)容，因此推廣電子游戲、音樂會門票等娛樂性產(chǎn)品效果較好。

3. 功能簡單、易于展示的產(chǎn)品：雖然TikTok視頻時(shí)長有所延長，但短視頻仍是主流，因此功能簡單、易于展示的產(chǎn)品更有優(yōu)勢。如時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品等。

4. 新奇特的產(chǎn)品：能吸引年輕人關(guān)注的新奇、特產(chǎn)品也適合在TikTok上推廣。

在TikTok紅人營銷方面，有多種內(nèi)容形式可供選擇，如口播、開箱測評、生活vlog和劇情/小品等。這些形式都能有效地展示產(chǎn)品并吸引用戶關(guān)注。

篩選TikTok紅人時(shí)，需要從視頻內(nèi)容類型、播放量、創(chuàng)新性等多個(gè)維度進(jìn)行考慮。為了更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，需要選擇分享與產(chǎn)品類型相匹配的紅人進(jìn)行合作。紅人的視頻播放量和創(chuàng)新能力也是重要的參考指標(biāo)。

對于想要開展TikTok紅人營銷的賣家，可以通過虹雀KOL這一專為出海品牌定制的平臺來尋找合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了全球范圍內(nèi)的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，幫助賣家快速找到適合的合作伙伴。

### 塑造TikTok網(wǎng)紅形象的關(guān)鍵要素

為了成為TikTok上最受歡迎的網(wǎng)紅/達(dá)人/KOL，你需要保持高度的活躍度和創(chuàng)造力。定期更新視頻內(nèi)容，與粉絲保持緊密互動(dòng)，這是吸引粉絲和觀眾的關(guān)鍵。通過推廣和互動(dòng)等方式持續(xù)吸引新的受眾群體，擴(kuò)大影響力。

TikTok網(wǎng)紅營銷已成為品牌增長的新戰(zhàn)場。最初，TikTok是一個(gè)面向青少年的音樂和舞蹈視頻平臺，但現(xiàn)在它已經(jīng)發(fā)展成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長引擎。短視頻內(nèi)容的火爆全球，讓TikTokForBusiness成為品牌與全球消費(fèi)者溝通的重要橋梁。借助這一平臺，無數(shù)用戶分享真實(shí)情感，講述品牌故事，為品牌融入全球文化提供了豐富觸點(diǎn)。

在TikTok上進(jìn)行有效的網(wǎng)紅營銷，有以下幾種策略值得嘗試：

#### 1. 與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營銷

TikTok已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的網(wǎng)紅社區(qū)，這些網(wǎng)紅擁有獨(dú)特的風(fēng)格和定位。與網(wǎng)紅合作，可以將品牌推送到全新的受眾群體中，輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。通過與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅合作，創(chuàng)作出吸引人的短視頻內(nèi)容，可以展示產(chǎn)品的獨(dú)特之處，激發(fā)粉絲的購買欲望。內(nèi)容策略是網(wǎng)紅營銷的核心，而網(wǎng)紅的規(guī)模則是次要因素。合作的最大優(yōu)勢在于，不僅可以利用網(wǎng)紅的私域流量推廣品牌，還可以通過TikTok平臺擴(kuò)大影響力，吸引更多潛在消費(fèi)者。

#### 2. 嘗試TikTok直播帶貨

相較于內(nèi)容營銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低且互動(dòng)性更強(qiáng)。直播帶貨在TikTok平臺上的商業(yè)價(jià)值不容忽視。通過與網(wǎng)紅合作進(jìn)行直播帶貨，可以有效激發(fā)用戶的購買欲望。大部分粉絲基于對網(wǎng)紅的信任，愿意聽從網(wǎng)紅的推薦進(jìn)行購買。印尼等地區(qū)已經(jīng)成功實(shí)施了國內(nèi)的帶貨模式，未來TikTok的直播帶貨將越來越普遍，為品牌帶來更多轉(zhuǎn)化效果。

#### 3. 網(wǎng)紅營銷結(jié)合TikTok廣告投放

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上越來越受歡迎。除了免費(fèi)引流，還可以結(jié)合付費(fèi)流量進(jìn)行推廣。TikTok的付費(fèi)廣告形式多樣化，包括開屏廣告、信息流廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，不僅能帶來曝光，還能實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化等有效收益。借助網(wǎng)紅的影響力，在廣告中融入品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，吸引更多用戶互動(dòng)和購買。TikTok的廣告投放與KOL營銷是相輔相成的，結(jié)合使用可以最大限度地提高品牌曝光和轉(zhuǎn)化率。

隨著短視頻在全球的流行，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)者的關(guān)鍵觸點(diǎn)。對于賣家來說，抓住TikTok上的網(wǎng)紅營銷機(jī)遇是提升品牌影響力的關(guān)鍵。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL資源，為需要進(jìn)行TikTok網(wǎng)紅營銷的項(xiàng)目或企業(yè)提供便利。不論未來TikTok如何發(fā)展，網(wǎng)紅營銷都將是品牌營銷的重要方向。