巴西市場：跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2025年，提及巴西市場，跨境電商賣家往往會因當(dāng)?shù)氐奈锪骱颓尻P(guān)問題而感到困擾，這兩大難題猶如一道難以逾越的關(guān)卡，使得許多跨境電商賣家望而卻步。然而，巴西市場產(chǎn)品所具有的價格優(yōu)勢以及可觀的利潤，依然吸引著眾多賣家前去探索。據(jù)悉，有中國賣家在巴西市場一個月的銷售額可達(dá)200萬人民幣。

面對物流等問題這塊“絆腳石”，跨境電商賣家該如何解決呢？拉美供應(yīng)鏈副總經(jīng)理孫巍為賣家們提供了一些建議。

風(fēng)口星網(wǎng)提出問題：巴西市場對中國賣家的機(jī)會點(diǎn)在哪？若賣家要進(jìn)入該市場，以何種品類切入更為合適？

孫巍表示，目前巴西的汽配增量很大，有汽配資源的賣家可以嘗試或進(jìn)行市場調(diào)研。此外，3C產(chǎn)品也是一個不錯的選擇。在全球許多國家，3C產(chǎn)品都是熱銷品類，而在中國賣家所做的產(chǎn)品中，3C品類的產(chǎn)品數(shù)量最多，賣家數(shù)量也最多。所以，賣家可能最先上手的也是3C品類。除了汽配和3C產(chǎn)品，巴西的寵物用品、家居或服裝等品類也有市場潛力。（值得一提的是，8月22日—23日，CCEE廈門跨境電商選品大會上這些品類應(yīng)有盡有?。?/p>

風(fēng)口星網(wǎng)又問：做3C品類的中國賣家數(shù)量眾多，為何還認(rèn)為3C品類在巴西有很大市場？

孫巍指出，提到巴西，人們首先會想到當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的畜牧業(yè)，牛皮資源豐富，男、女士皮鞋制作精良，像哈瓦那的人字拖、梅麗莎的果凍鞋等也很出名，巴西的輕工業(yè)整體較為發(fā)達(dá)。但從另一方面看，當(dāng)?shù)氐钠渌a(chǎn)品大多依賴進(jìn)口。對于中國賣家來說，只要熟悉巴西的相關(guān)情況和法律法規(guī)，就有很多品類可以涉足。

風(fēng)口星網(wǎng)接著詢問：當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在產(chǎn)品購買上有怎樣的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)？

孫巍回答道，考慮巴西人的產(chǎn)品購買習(xí)慣，就要考慮他們的生活方式。首先，巴西位于南半球，與中國時差11個小時，季節(jié)也相反，這與歐美市場有所不同。另外，巴西市場對產(chǎn)品的需求以及對新品的需求，相較于美國市場是滯后的。很多賣家表示，巴西市場可以用來清理美國市場的庫存。這意味著當(dāng)美國市場正流行一款產(chǎn)品時，可能在一周或半個月后，這款產(chǎn)品才會在巴西市場流行起來，且熱度會持續(xù)兩到三個月。這是因為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品不夠豐富，國家要求、法律法規(guī)或當(dāng)?shù)剡^高的關(guān)稅，導(dǎo)致并非所有產(chǎn)品都能順利進(jìn)入巴西，所以巴西消費(fèi)者能接觸到的產(chǎn)品相對較少。比如美國能進(jìn)100款產(chǎn)品，到巴西可能就只有30 - 50款。這樣一來，巴西人對產(chǎn)品的熱度會更持久，且會滯后一些。

風(fēng)口星網(wǎng)繼續(xù)提問：除了產(chǎn)品方面的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，其他方面是否也有突出之處？

孫巍說道，從物流角度來看，這是個很有意思的問題。當(dāng)時在做巴西這條線時，發(fā)現(xiàn)圣保羅、里約和米納斯吉拉斯這三個地方占了整個巴西跨境包裹量的90%以上。因為它們處于經(jīng)濟(jì)中心，互聯(lián)網(wǎng)普及程度較高。經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，巴西整體的互聯(lián)網(wǎng)普及程度和線上跨境購買的普及程度都大大提高。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有54%的巴西網(wǎng)購用戶會從其他國家的跨境電商平臺購物，進(jìn)口商品主要來自美國和中國。2025年，有大量巴西消費(fèi)者進(jìn)行了跨境購物，每位消費(fèi)者平均花費(fèi)36.8美元。另一方面，巴西人購買時更喜歡分期付款。對于賣家來說，這影響不大，尤其是對于巴西本地品牌，這些操作由平臺完成，與賣家的結(jié)款是否分期無關(guān)，不會影響賣家回款等方面。但對于Mercado Libre平臺，賣家要達(dá)到一定的店鋪等級，成為優(yōu)質(zhì)賣家，才能享受分期待遇和服務(wù)，或開通相關(guān)功能。有了分期功能，就像亞馬遜開通FBA一樣，流量、權(quán)重都會提升，也會更受買家歡迎。

風(fēng)口星網(wǎng)詢問：巴西物流常被人抱怨，目前當(dāng)?shù)氐奈锪髑闆r如何？

孫巍解釋道，物流情況是根據(jù)一個國家和市場的法律法規(guī)來規(guī)定的。巴西市場物流困難，是因為當(dāng)?shù)貙ξ锪饔袊?yán)格規(guī)定，如清關(guān)、時效等。比如，幫朋友給巴西的橄欖油工廠帶幾個專用瓶子，從圣保羅到里約，用當(dāng)?shù)匚锪餍枰恢軙r間。所以，當(dāng)貨物從中國跨境到巴西時，當(dāng)?shù)刭I家能接受二到三個月的收貨時間。不過，隨著越來越多的物流商進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯锪鞣?wù)質(zhì)量得到提升，買家對物流時效的要求也會逐漸提高。

風(fēng)口星網(wǎng)提出：巴西當(dāng)?shù)貙M(jìn)口包裹征收的稅率很高，這對中國賣家是否意味著高成本？

孫巍回答說，實(shí)際上巴西有一定的免稅額度，超過額度就要征稅。巴西有五項稅，包括四項國家稅和一項ICMS州稅。前四項賣家在正常進(jìn)口時，不同產(chǎn)品有不同稅率，郵政個人自用清關(guān)進(jìn)口前四項稅的綜合稅率是部分產(chǎn)品的60%。商業(yè)快遞清關(guān)前四項稅也是60%，但郵關(guān)不收取ICMS，商業(yè)清關(guān)收取ICMS，所以商業(yè)清關(guān)的綜合稅率一般達(dá)到96%。有賣家反饋，如果使用DHL發(fā)貨，加上12%-18%的手續(xù)費(fèi)，綜合稅算下來將達(dá)到110%。但從另一個角度看，巴西本國正常進(jìn)口的關(guān)稅很高，所以當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品售價也很高，價格優(yōu)勢部分可以抵消關(guān)稅成本。有人曾開玩笑說，在巴西買一臺新款蘋果手機(jī)的價格和從圣保羅飛到美國買一臺蘋果、玩幾天再飛回來的費(fèi)用差不多。

風(fēng)口星網(wǎng)問道：賣家應(yīng)如何選擇適合自己的清關(guān)渠道？

孫巍建議，如果賣家自身有實(shí)力或想深耕巴西市場，作為物流商，建議賣家首先了解自己的產(chǎn)品是否適合在巴西。比如賣家的10萬個SKU中有1萬個產(chǎn)品適合巴西，那么這1萬個SKU的產(chǎn)品中，哪些適合直發(fā)？哪些適合備貨？備貨時，又該如何拓展更多銷售渠道？假設(shè)使用巴西的海外倉，這個海外倉能否為賣家提供分銷渠道并幫助其建立銷售渠道？例如，高于60%關(guān)稅的產(chǎn)品，可以用直發(fā)；低于60%關(guān)稅的產(chǎn)品和成本算下來，可以用海外倉備貨。通常情況下，無法正常用一般貿(mào)易進(jìn)口到巴西備貨的，不在考慮范圍內(nèi)。

風(fēng)口星網(wǎng)詢問：如果中國賣家要進(jìn)入南美市場，在平臺方面應(yīng)如何選擇或考量？

孫巍認(rèn)為，如果是沒有做過第三方平臺的賣家，可以考慮Mercado Libre以及Americanas兩大平臺。這兩個平臺作為當(dāng)?shù)亓髁颗琶傲械钠脚_，具有很強(qiáng)的銷售能力。目前，一些做得好的中國賣家店鋪銷售額一個月可達(dá)150萬人民幣到200萬人民幣之間，稍差一點(diǎn)的新店鋪銷售額也在幾萬美金左右。

風(fēng)口星網(wǎng)接著問：倘若賣家想要進(jìn)入Mercado Libre平臺，需要哪些條件？

孫巍表示，作為Mercado Libre指定的物流服務(wù)商以及招商代理，從平臺的角度來看，更希望有產(chǎn)品數(shù)量和品類豐富、運(yùn)營能力強(qiáng)的公司入駐。目前，在通過各種渠道招商獲取到賣家信息后，會進(jìn)行初步審核。如果賣家產(chǎn)品數(shù)量特別少，會要求對方提供產(chǎn)品銷售鏈接，除非這款產(chǎn)品特別適合巴西，或者產(chǎn)品品牌在巴西有一定熱度，才會考慮遞交給平臺；其他的會進(jìn)行篩選，將更有競爭力或能夠快速擁有運(yùn)營能力、產(chǎn)品有優(yōu)勢，能快速把店鋪?zhàn)銎饋淼馁u家，也是平臺審核中比較愿意選擇的一種；另外，平臺對品牌授權(quán)有較大要求，最好是賣家自己的品牌，嚴(yán)禁仿牌。

風(fēng)口星網(wǎng)最后請孫巍給想要進(jìn)入巴西市場的中國賣家總結(jié)幾點(diǎn)建議。

孫巍提出以下幾點(diǎn)：1、根據(jù)合適的物流渠道選品。他認(rèn)為，巴西市場的物流費(fèi)用較高，不建議賣家做一些價格非常低或跑量的產(chǎn)品，而且很多渠道對100美金以內(nèi)的包裹需收取15巴幣（約等于3.3美金）的清關(guān)費(fèi)用，可能會導(dǎo)致收貨人因貨值過低而拒絕收貨。所以建議賣家盡量選取30美金以上的產(chǎn)品，這樣賣家也能結(jié)合優(yōu)質(zhì)物流渠道提升自己的利潤；2、建議賣家走合規(guī)的道路。作為在巴西市場深耕多年的物流商，從2012年在巴西建立了自己的全資子公司時，就明確了一定要做合規(guī)合法的事情的目標(biāo)。正因如此，幾乎中國的央企、國企到巴西的物流項目都由該公司來做。在這種情況下，公司絕不會做違規(guī)違法的事情，這對公司在巴西的聲譽(yù)有很大影響；3、在有運(yùn)營能力的前提下增加銷售渠道。根據(jù)巴西市場的情況，在賣家精力足夠的情況下，應(yīng)更多地增加自己的銷售渠道。例如拓寬平臺渠道，當(dāng)賣家打造起自己的品牌后，其B端的客戶可能也會逐漸增多。不同的公司發(fā)展策略不一樣，比如對于品牌方或工廠方來說，目前接觸的工貿(mào)一體化的賣家越來越多，他們經(jīng)常要面對巴西市場B端大訂單的情況。當(dāng)然，這也是因為他們的品牌在巴西有一定的知名度，通過C端做好了自己的品牌或產(chǎn)品，同時讓巴西本地的B端客人有渠道找到自己，聯(lián)系到自己，從而提升渠道銷量。但總之，還是要根據(jù)產(chǎn)品來選擇合適的策略。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）