商品選擇的過程，如同綜藝節(jié)目的海選一般，全國五十萬人的熱情參與，最終只有一百五十人得以錄制，再經(jīng)過層層篩選，決出全國五強，最終在鳥巢決勝出全國冠軍。這一路走來，每一步的篩選都至關(guān)重要，所依據(jù)的條件就是一系列的“選品指標(biāo)”。

讓我為大家列出這十六個亞馬遜選品指標(biāo)：

1. 商品價格區(qū)間：應(yīng)落在10至50美金之間。

2. 商品重量：宜輕，最好低于2至3磅。

3. 商品大分類排名：需在大分類排名5000名以內(nèi)。

4. 商品類別與品牌：需確認(rèn)該商品的類別或利基市場中沒有大品牌或國際品牌的商品。

5. 商品質(zhì)量：需堅固耐用，不易破損或變形。

6. 商品搜索情況：搜索第一頁至少應(yīng)包含2至3個商品Review低于50個的。

接下來，我將針對每一項指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)解讀。

對于第一項“商品價格區(qū)間”，10至50美金這個價格區(qū)間可以說是買家的甜蜜點。此價格區(qū)間的商品容易引發(fā)買家的沖動性購買行為。大部分的買家在這個價格區(qū)間內(nèi)無需再比對其他商品，即可決定購買。而且這個價格區(qū)間的商品通常也較為簡單，不像高單價的商品那么復(fù)雜且易碎。

關(guān)于第二項“商品重量”，這個重量主要是指運送重量，包括商品本身、商品包裝和運送紙箱。選擇較輕的商品可以大大降低從中國發(fā)貨到美國亞馬遜倉庫的運費以及亞馬遜的FBA運送費用。如果商品的重量超過2磅將可能大大壓縮你的利潤空間。

第三項關(guān)于“商品類別與品牌”，選擇時需要避開那些被大品牌或國際品牌霸占的商品類別。小賣家在沒有足夠資金和人力的情況下，很難與這些大品牌競爭。你可以通過搜索亞馬遜前臺的商品關(guān)鍵字來檢查你的目標(biāo)商品類別是否有大品牌商品。

第五項“商品質(zhì)量”也是選品的關(guān)鍵。選擇堅固耐用的商品，避免那些容易在運輸過程中破損或變形的商品，因為這樣會減少差評的概率。具體來說，應(yīng)避免選擇多個部分組成的商品或具有電子零件的商品，而應(yīng)選擇像瑜伽墊或鼠標(biāo)墊這樣的單一主體構(gòu)成的商品。

第六項關(guān)于“商品搜索情況”，應(yīng)選擇那些Review數(shù)量低于50個的商品，這樣的商品有較大的機(jī)會被超越和競爭。

如果你的商品搜索結(jié)果顯示第一頁的商品，都擁有大量的幾百乃至上千的好評數(shù)量，那么你或許會有種無從下手的感覺。難道我們就只能望著別人的好評累積而感到沮喪嗎？并非如如此。你需要學(xué)會找到那些有機(jī)會擠入第一頁的選品。這意味著在第一頁中至少有一些商品的 Review 數(shù)量低于 50個，這將為你提供更多的競爭機(jī)會。假如你想要站在市場的優(yōu)勢地位，可以嘗試關(guān)注那些商品擁有非常少量好評的產(chǎn)品，有可能正是因為被市場忽略了才更有機(jī)會擠入第一頁。一旦找到這樣的產(chǎn)品，你需要把握住機(jī)會。在選品過程中，了解商品的 Review 數(shù)量是非常重要的因素之一，因為它直接影響商品在搜索結(jié)果中的排名。通過了解商品的 Review 數(shù)量，你可以快速判斷這個商品是否具有利潤空間。真正的決策過程還需要考慮其他復(fù)雜的因素。如何了解供應(yīng)商的價格呢？你可以在采購批發(fā)網(wǎng)站上查看供應(yīng)商的價格。重要的是要確保你的成本控制在售價的 25％ 以下，這樣你才能夠有足夠的利潤空間來應(yīng)對各種成本，包括運費、倉儲費、平臺抽傭等費用。在亞馬遜選品的過程中，了解什么是尚未優(yōu)化的 listing 也是非常重要的。例如沒有商品圖片或者只有一張圖片、圖片質(zhì)量差、沒有詳細(xì)的商品描述等等情況都需要被避免和關(guān)注起來。最后需要考慮的一點是品牌的獨特性對于你的未來發(fā)展是非常關(guān)鍵的。在一些經(jīng)?；刭彽纳唐奉悇e中，像維他命、衛(wèi)生紙等商品往往已經(jīng)有知名品牌在銷售了。在這些領(lǐng)域?qū)ふ曳线x品條件的商品可能會比較困難，因此不必過于強求這一點。同時需要注意商品關(guān)鍵詞的數(shù)量和搜索量，多樣化的關(guān)鍵詞有助于提高商品的曝光率并提升轉(zhuǎn)化機(jī)率，而擁有大量的關(guān)鍵詞和大量的搜索量通常意味著市場的需求量大且競爭機(jī)會多。通過以上選品策略和方法，你可以更好地了解市場趨勢和競爭狀況，從而做出明智的決策來推動你的業(yè)務(wù)發(fā)展。（來源：原創(chuàng)文章）請注意，本文是作者個人觀點，并不代表任何立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。