大家好，我是Jack。今天給大家?guī)淼氖且黄P(guān)于外貿(mào)選品的文章，這個星期我?guī)缀趺刻於荚谒伎歼x品的問題，白天想，晚上也在總結(jié)。

這篇文章標(biāo)題的靈感來源于村上春樹的《當(dāng)我談跑步時我談些什么》。其實跑步和選品有著相似之處，都是一件需要不斷逼迫自己前進(jìn)的事情。我并沒有采用那種夸張的標(biāo)題黨手法，比如“2020外貿(mào)最暢銷的7款產(chǎn)品”這樣的標(biāo)題，雖然它們可能會吸引更多點擊，但我始終認(rèn)為內(nèi)容才是最重要的。

這幾天我瀏覽了300個以上產(chǎn)品，從亞馬遜暢銷榜、eBay暢銷榜到速賣通最流行款、Etsy爆款，還有眾籌網(wǎng)站最新產(chǎn)品以及阿里巴巴指數(shù)榜等，我對市面上幾乎所有的網(wǎng)站和工具都進(jìn)行了嘗試。

工具的使用確實能極大地提高工作效率，正如那句話所說，“我們的工具決定了我們的能力”。稻盛和夫在《干法》中提到，努力到無能為力時，上天就會出手相助。以前我對這句話總是感到玄妙，但這次選品經(jīng)歷卻讓我真切地感受到了它的意義。

對于選品這件事，我認(rèn)為就像是一場修行，需要不斷嘗試、不斷排除，才能找到真正適合自己的產(chǎn)品。這個星期，我不僅找到了一些之前的爆品，也嘗試了一些新的產(chǎn)品。很多爆品的生命周期很短，如同一個開口向下的拋物線，短暫輝煌后迅速消逝。

我也嘗試了幾款我認(rèn)為有潛力的產(chǎn)品，但有的產(chǎn)品單價過低、利潤不夠；有的過于超前、市場還未接受；有的產(chǎn)品類目過于狹窄、后期拓展困難；還有的產(chǎn)品內(nèi)容難以拓展、后期寫作困難。選品就像相親一樣，找到一個心儀的、合適的、能長期合作的伙伴，真的非常難。

就像稻盛和夫說的，當(dāng)你真的努力到無能為力的時候，神就會出現(xiàn)幫助你。在第四天晚上7點多下班的時候，我終于找到了一款合適的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品谷歌月搜索量有7k，關(guān)鍵詞競爭難度在5以下，前期SEO相對容易操作。這讓我感到非常開心，仿佛眾里尋他千百度，驀然回首，那人就在燈火闌珊處。

之后的工作進(jìn)展迅速，和老板溝通后立刻去龍崗供應(yīng)商處看廠驗貨。同時開始籌備建站、美工拍照、準(zhǔn)備素材等工作。在這個過程中，公司的支持力度很大，讓我深感欣慰。與之前公司的資源不到位、需要花錢的地方總是被節(jié)省的情況相比，這里的工作環(huán)境讓我非常滿意。

選品過程中還有很多小故事和插曲。比如和兩家供應(yīng)商溝通的過程、對競爭對手的分析等等。在這個過程中我也走過一些坑，比如過于關(guān)注眾籌金額最高的項目、忽視關(guān)鍵詞調(diào)研中的KD難度、不注意搜索量和實際點擊量的匹配等等。這些都需要自己去摸索和實踐。

亞馬遜的“心愿清單”功能，其實就是你心儀的產(chǎn)品暫未下單，等待降價或促銷時再購買。國內(nèi)電商平臺如淘寶、京東也有類似功能，會推送降價信息給你。

對于亞馬遜的心愿清單，你可以觀察該產(chǎn)品的價格走勢，若存在降價空間，那么可以值得考慮。而“亞馬遜禮物清單”展示了最受歡迎的禮品產(chǎn)品，若你是做禮品行業(yè)的，可以借此了解市場趨勢，優(yōu)化自家產(chǎn)品。

“Amazon movers & shakers”是指近期熱度飆升的產(chǎn)品，值得分析。而“亞馬遜新品榜”則是展示24小時最暢銷的新品，適合參考。對于那些在榜單上的產(chǎn)品，此刻布局還有機會。

在選品階段，谷歌趨勢是一個很好的工具。它可以顯示你在亞馬遜上選擇的產(chǎn)品在過去幾年的搜索趨勢，幫助你判斷是否為季節(jié)性產(chǎn)品、是否曾經(jīng)火爆等。比如，“groot flower pot”這個產(chǎn)品在2018年6月搜索量達(dá)到頂峰，隨后便急劇下降。谷歌趨勢還可以展示產(chǎn)品在特定國家的搜索熱度，幫助你制定市場計劃。對比不同關(guān)鍵詞的搜索量以及使用小語種搜索等功能，都能幫助你更好地選擇產(chǎn)品。

在選擇品牌產(chǎn)品時，要確保搜索量穩(wěn)定，而不是季節(jié)性的。比如“Christmas tree”這個產(chǎn)品只在圣誕節(jié)期間搜索量大，對于大多數(shù)公司來說并不適合。Instagram的哈希標(biāo)簽（hashtags）也是尋找新產(chǎn)品創(chuàng)意的好地方。比如搜索“grootflowerpot”，可以看到相關(guān)的帖子和關(guān)注度等信息。Ahrefs工具可以探索產(chǎn)品的谷歌搜索量和排名難度等信息。如果在谷歌搜索結(jié)果頁面發(fā)現(xiàn)高排名的網(wǎng)站大多是大型電商平臺如Amazon等，那么這個產(chǎn)品可能較難通過谷歌SEO來提升排名。反之，如果排名靠前的網(wǎng)站與你的產(chǎn)品有相關(guān)性且權(quán)重較低，那么這個產(chǎn)品更適合進(jìn)行谷歌SEO優(yōu)化。除了工具的使用，還需要關(guān)注網(wǎng)站SEO的優(yōu)化和內(nèi)容創(chuàng)作等策略來提升排名。選品是一個系統(tǒng)性的工作，需要靈活利用各種工具進(jìn)行輔助決策。希望以上內(nèi)容能對你有所幫助！ （來源：好學(xué)的Jack）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！如需轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。