近日，有賣家在亞馬遜平臺(tái)上遇到了關(guān)于站內(nèi)廣告投放的困惑。她表示，在新品上架一個(gè)半月左右時(shí)，自動(dòng)廣告ACOS在30%左右，每天花費(fèi)30美金。廣告數(shù)據(jù)中基本都是同類商品的ASIN，導(dǎo)致無(wú)法找到合適的關(guān)鍵詞來(lái)開(kāi)手動(dòng)廣告。三天前，她關(guān)閉了自動(dòng)廣告，結(jié)果店鋪流量掉了一半，銷量和排名也大幅下跌?，F(xiàn)在，她希望尋找增加店鋪流量的方法。

針對(duì)這位賣家的困惑，我們進(jìn)行了深入探討。我們分析了自動(dòng)廣告的表現(xiàn)。ACOS數(shù)值在30%左右，這意味著廣告計(jì)劃為賣家?guī)?lái)了更多的訂單和利潤(rùn)，或者為賣家?guī)?lái)了更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)而帶動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)。在這種情況下，廣告是值得持續(xù)投放的。

一些賣家可能認(rèn)為30%的ACOS較高，但實(shí)際上，不同單價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)狀況的產(chǎn)品，其ACOS表現(xiàn)必然有區(qū)別。衡量廣告是否劃算的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是一個(gè)簡(jiǎn)單直接的——是否能夠創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

接下來(lái)，我們討論了手動(dòng)廣告的問(wèn)題。手動(dòng)廣告并不是必須或必要的，但它可以為賣家提供更細(xì)分的廣告策略。在決定開(kāi)手動(dòng)廣告時(shí)，我們應(yīng)該注重量入為出的原則，根據(jù)賣家的需求和預(yù)算來(lái)制定合適的廣告計(jì)劃。

我們探討了如何為一條Listing增加流量的核心問(wèn)題。核心在于推高Listing的BSR排名。站在第一名，平臺(tái)上的所有資源都會(huì)自動(dòng)匯總過(guò)來(lái)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們可以采用較低的價(jià)格配合站內(nèi)廣告的策略。

亞馬遜站內(nèi)廣告投放需要綜合考慮多個(gè)因素，包括廣告活動(dòng)的持續(xù)性、自動(dòng)與手動(dòng)廣告的互補(bǔ)性、關(guān)鍵詞的選擇以及如何提高Listing的流量等。希望這些建議能對(duì)遇到類似困惑的賣家有所幫助。