Nox聚星數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)對美妝品牌海外網(wǎng)紅營銷的深度分析，為品牌策略提供了新的視角和思路。此分析從美妝跨境出海的品牌投放量、熱門品類、地區(qū)分布、平臺使用、KOL類型等多維度出發(fā)，旨在洞察美妝品牌主在海外網(wǎng)紅營銷的策略布局。

章節(jié)一：洞察美妝出海營銷的新動態(tài)

### 美妝網(wǎng)紅營銷的特征：品類主導(dǎo)，中腰部品牌迅速崛起

2022年第三季度，美妝出海網(wǎng)紅營銷呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢。廣告主數(shù)量、網(wǎng)紅營銷預(yù)算以及合作網(wǎng)紅的數(shù)量都呈現(xiàn)出階梯式的增長。其中，廣告主數(shù)量同比增長了108.6%，合作網(wǎng)紅數(shù)量環(huán)比增長了37.3%，投放預(yù)算也環(huán)比增長了28.43%。這一現(xiàn)象表明，越來越多的中腰部品牌開始進(jìn)入網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域，并持續(xù)加大投入，充分證明了網(wǎng)紅營銷在美妝出海行業(yè)中的重要作用。

### 營銷訴求的轉(zhuǎn)變：品牌曝光成為核心訴求

隨著市場競爭的加劇，美妝出海品牌的營銷訴求也在發(fā)生變化。數(shù)據(jù)顯示，品牌曝光、新品推廣、日常種草等曝光類投放同比增長明顯，成為品牌或產(chǎn)品滲透力和轉(zhuǎn)化力的關(guān)鍵。

### 熱門區(qū)域與品類：東南亞市場的崛起與垂直細(xì)分類別的興起

在地區(qū)分布上，Q3季度中，歐美地區(qū)依舊是美妝出海的主要區(qū)域，但東南亞國家如印尼、菲律賓、馬來西亞等也緊隨其后，成為熱門地區(qū)。在產(chǎn)品品類方面，卷發(fā)棒等品類成為出海的熱門產(chǎn)品，同時(shí)發(fā)夾、發(fā)圈等發(fā)飾產(chǎn)品也受到海外消費(fèi)者的歡迎。這表明，垂直細(xì)分類別在美妝出海中的重要性日益凸顯。

### 營銷主流平臺：Instagram與TikTok的雙輪驅(qū)動

在平臺選擇上，Instagram和TikTok成為美妝出海的主要社媒平臺。尤其是Instagram，其強(qiáng)調(diào)視覺效果和時(shí)尚氣息，深受美妝出海品牌的喜愛。而TikTok則因其年輕化、趣味化的特點(diǎn)，在投放預(yù)算和合作網(wǎng)紅數(shù)量上的同比增長明顯。

### KOL類型偏好：種草類KOL與去中心化KOC的流行

在網(wǎng)紅類型上，種草類KOL和去中心化的KOC成為美妝出海品牌的首選。人物網(wǎng)志、種草類以及娛樂類網(wǎng)紅在KOL投放中熱度較高。對于KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）的投入也在加大，尤其是在TikTok平臺上的KOC訂單量遠(yuǎn)超其他平臺。

章節(jié)二：深入剖析美妝網(wǎng)紅營銷的內(nèi)在邏輯

### 美國地區(qū)對美妝類網(wǎng)紅的關(guān)注度最高

在全球范圍內(nèi)，美國地區(qū)對美妝KOL的關(guān)注度最高，其次是英國、巴西、加拿大、法國等地。這表明，美妝品牌在利用網(wǎng)紅營銷時(shí)，需重點(diǎn)關(guān)注這些地區(qū)的網(wǎng)紅資源。

### TikTok的美妝KOL粉絲滲透率最高

盡管TikTok上的美妝KOL數(shù)量不如Instagram或YouTube多，但其美妝KOL的平均粉絲滲透率高達(dá)7.52%，顯示出其強(qiáng)大的影響力。

### 美妝KOL的標(biāo)簽與關(guān)鍵詞分析

#makeup是美妝KOL最喜愛的標(biāo)簽，而hair則是他們在Instagram、YouTube上使用最多的關(guān)鍵詞。更通用的標(biāo)簽如#foryoupage和#beauty在TikTok上非常受歡迎。

章節(jié)三：實(shí)際案例剖析品牌出海的策略選擇

### 中國品牌Florasis（花西子）的出海策略

近一年來，花西子主要以中小網(wǎng)紅合作為主，其中100k以下的網(wǎng)紅合作比例較高。日本是其近期的主力市場，對日本的KOL合作投入也在加大。Howto & People&Blog是其最喜歡的合作類型。

### 中國品牌zeesea（滋色）的合作傾向

滋色合作的網(wǎng)紅中，88%為500K以下的中小網(wǎng)紅，尤其偏好100k以下的小網(wǎng)紅。日本、美國、德國是其前三市場。#Beauty是其近一年來最常用的網(wǎng)紅標(biāo)簽。

### 海外品牌Manscaped的品牌曝光策略

Manscaped在網(wǎng)紅營銷上的投入力度較大，喜歡與頭部大網(wǎng)紅合作，進(jìn)行大規(guī)模的品牌曝光。美國是其主要的區(qū)域選擇。Howto & People&Blog類KOL也是其首選類型。

### 海外品牌boxycharm的網(wǎng)紅合作選擇

Boxycharm傾向于與100k以下和1M+的網(wǎng)紅合作，美國是其主要的合作市場。相對其他品牌，它更喜歡與Entertainment類型的網(wǎng)紅合作。

（以上內(nèi)容來自相關(guān)平臺的營銷數(shù)據(jù)報(bào)告和分析，僅供參考。）請根據(jù)實(shí)際情況和需求進(jìn)行進(jìn)一步的數(shù)據(jù)核實(shí)