圖片由圖蟲創(chuàng)意提供。

在商業(yè)的海洋中航行，通俗地說(shuō)，就是要順應(yīng)潮流，不可逆勢(shì)而行。這其中的關(guān)鍵，就在于一個(gè)“勢(shì)”字。要有敏銳的洞察力，判明大勢(shì)的進(jìn)退；要有一顆明亮的心，通達(dá)透徹。只有看得清楚，判斷準(zhǔn)確，才能如明鏡般反映大方向、大趨勢(shì)，知進(jìn)退。

無(wú)論做什么事，都要講究一個(gè)“順勢(shì)而為”，就連在亞馬遜上做生意也是如此。有時(shí)候我們的產(chǎn)品表現(xiàn)很好，銷量也非常可觀，這時(shí)我們可能會(huì)大量進(jìn)貨，但結(jié)果往往銷量迅速下滑，無(wú)論怎么努力都救不回來(lái)。

后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都遇到了同樣的問(wèn)題，這說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的走勢(shì)都在下滑。這種情況在節(jié)日產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品或是網(wǎng)紅產(chǎn)品中表現(xiàn)得尤為明顯。那么我們應(yīng)該如何發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的走勢(shì)，從而提前布局，避免走入誤區(qū)呢？

今天我們就來(lái)介紹一個(gè)簡(jiǎn)單易懂且無(wú)需付費(fèi)的方法。正值冬奧會(huì)熱度不減，我們以谷愛(ài)凌的滑雪護(hù)目鏡為例：Ski Goggles。只需輸入這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，我們就可以觀察到這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)大致走勢(shì)。

具體操作時(shí)，我們首先要找到Google Trends這個(gè)網(wǎng)站（注意：訪問(wèn)該網(wǎng)站可能需要一些技巧，這里我們就意譯了）。圖片來(lái)源于谷歌截圖。

在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，我們以美國(guó)站為例；在選擇時(shí)間周期時(shí)，我們可以了解最近12個(gè)月的產(chǎn)品走勢(shì)。如下圖所示：

圖片由谷歌截圖提供。

從圖中我們可以看出，這個(gè)產(chǎn)品在10月份開始明顯上升，1月初達(dá)到峰值后趨于平穩(wěn)，但1月底開始明顯下滑?，F(xiàn)在是2月份，實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品的下滑周期。

除了觀察一年的數(shù)據(jù)外，我們也建議參考過(guò)去五年的數(shù)據(jù)，以獲得更全面的產(chǎn)品情況。通過(guò)放大數(shù)據(jù)周期，我們可以根據(jù)近五年的數(shù)據(jù)為我們的運(yùn)營(yíng)提供參考。

從這個(gè)結(jié)論我們可以得出，要好好推廣這個(gè)產(chǎn)品，最好在10月之前就上架。新品上架前后的推動(dòng)工作至關(guān)重要，所以在10月之前上架會(huì)比較有利。

1月初到中旬是這個(gè)產(chǎn)品的高峰期，如果在這個(gè)階段之前做好產(chǎn)品的預(yù)熱工作，那么在旺季到來(lái)時(shí)我們就可以緊跟趨勢(shì)，搶奪一波流量。

那么在旺季月份賣得較好但斷貨怎么辦？我建議不要再補(bǔ)貨了，因?yàn)檫@時(shí)補(bǔ)貨已經(jīng)來(lái)不及了。補(bǔ)貨到倉(cāng)庫(kù)后，整個(gè)產(chǎn)品的走勢(shì)已經(jīng)開始進(jìn)入淡季。如果你再補(bǔ)貨，很可能會(huì)重蹈覆轍，之前賣得很好，但再補(bǔ)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)銷量一直下滑。這樣的產(chǎn)品，賺一波就要及時(shí)收手，等待來(lái)年再戰(zhàn)！

對(duì)于體積較大的產(chǎn)品，如果補(bǔ)貨過(guò)多而銷售不暢，不僅會(huì)占用資金周轉(zhuǎn)，亞馬遜還會(huì)收取每月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，甚至產(chǎn)生長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。我們必須學(xué)會(huì)順勢(shì)而為，讀懂產(chǎn)品的生命周期和走勢(shì)，不能盲目決策。

以上就是如何分析一個(gè)產(chǎn)品的周期和趨勢(shì)的方法。在我們做運(yùn)營(yíng)的工作中，借助大數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)判，能讓我們提前了解一個(gè)產(chǎn)品的走勢(shì)和周期，從而根據(jù)產(chǎn)品的生命周期提前做好準(zhǔn)備和布局，避免走入誤區(qū)。

應(yīng)時(shí)局而謀篇布局、順勢(shì)而動(dòng)、順勢(shì)而為——這十二字真言在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中能夠幫助你走得更遠(yuǎn)！只有看得清楚、判斷準(zhǔn)確、心如明鏡，才能掌握大方向、大趨勢(shì)、知進(jìn)退。

就是這樣！

你好！我是野生柒啦。

用事實(shí)說(shuō)話、以實(shí)際經(jīng)驗(yàn)踐行是我一貫的作風(fēng)。

這里是一個(gè)充滿溫度的運(yùn)營(yíng)寶藏集合地。你的支持是我前行的最大動(dòng)力！讓我們一起分享職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)交流亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧吧！

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