全新上市的亞馬遜產(chǎn)品，成功的關(guān)鍵離不開流量的支撐。沒有流量，新品難以維持訂單數(shù)量，甚至可能迅速淪為舊品。相反，擁有穩(wěn)定的流量，新品才有可能成為爆款。接下來，我們將探討在新品期內(nèi)如何最大化引流和推廣listing的方法。

對商品進(jìn)行深度關(guān)鍵字調(diào)研是關(guān)鍵。我們可以根據(jù)推廣目的將關(guān)鍵字分類，如主關(guān)鍵字、副關(guān)鍵字、引流詞和轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞等。還可以根據(jù)詞性進(jìn)行分類。

我們需要詳細(xì)分析競爭對手。要研究競爭對手的關(guān)鍵字布局策略，了解哪些CPC廣告詞位置較為理想。還需要了解競爭對手使用的推廣手段。例如，我們可以利用軟件追蹤競爭對手的價格、數(shù)據(jù)信息、Review和Rank提升情況。還可以查出競爭對手的站外引流方法和內(nèi)部活動策略，尋找其合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合推廣。

第三，選擇合適的商品類目也非常重要。在新品期，建議將商品放置在一個相對較大的類目中，以增加曝光和流量。如果產(chǎn)品屬于小眾市場，放在較小的類目中可能會限制曝光。而放在大類目中，亞馬遜會給予更多的曝光機(jī)會來驗(yàn)證產(chǎn)品是否與目標(biāo)客戶匹配以及轉(zhuǎn)化率如何。但如果是熱門商品如亞馬遜熱銷前三甲產(chǎn)品，則需要選擇相對精準(zhǔn)的類目進(jìn)行推廣，避免淹沒在海量產(chǎn)品中。一旦流量上升且轉(zhuǎn)化率提高，可以適當(dāng)調(diào)整類目位置以獲得更多曝光機(jī)會。

第四，要控制新品推廣的節(jié)奏感。新品發(fā)布后，我們需要制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃，例如前七天給予多少流量、轉(zhuǎn)化多少訂單等。我們需要一步步有序地提升產(chǎn)品曝光和銷售量，而不是任由亞馬遜系統(tǒng)隨意安排或者讓客戶自由選購。推廣期一般分為28天、45天和60天的詳細(xì)內(nèi)外推廣計(jì)劃。

關(guān)鍵詞引流和轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的配合也非常重要。無論是站內(nèi)SEO還是CPC廣告都需要這樣做。亞馬遜有兩種排名機(jī)制：一種是關(guān)鍵詞排名，即Keyword Ranking，提高關(guān)鍵字排名可以增加流量；另一種是Sale Ranking，根據(jù)銷售量實(shí)時更新的排名。在新品推廣過程中，需要合理運(yùn)用這兩種排名機(jī)制來提升產(chǎn)品的曝光和銷量。

（來源：跨境電商K哥）