我朋友的跨境電商之路

我有個朋友叫阿明，我們在同一辦公樓工作，因此相識。最初見到他時，他性格較為內(nèi)斂，從不提及自己所從事的生意。由于在同一辦公樓，碰面是常事，交流逐漸增多后，我才了解到他從事跨境電商行業(yè)。

2025年，在進一步的交流中，我得知他做的是美妝產(chǎn)品，但具體產(chǎn)品他不愿多說。不過，他分享了一些自己的經(jīng)歷，給了我不少啟發(fā)。他從2017年開始做亞馬遜，當(dāng)時他獨自打拼，不太懂廣告和優(yōu)化listing，僅憑幾個單品就賺了幾十萬。他的方法很簡單，產(chǎn)品上架后開個自動廣告，能有銷量就行，然后讓listing自然發(fā)展。起初，一切似乎都很順利。

然而，2018年他的亞馬遜店鋪幾乎沒賺到錢。據(jù)他所說，亞馬遜下架了他的listing，重新上架后銷量不佳，還積壓了一些庫存。但實際上，2018年他通過其他方式掙了將近200萬。

在我的追問下，他透露這200萬的來源。原來，他憑借2017年的銷售經(jīng)驗，在2018年掛靠工廠開發(fā)了自己的私模產(chǎn)品，并將其銷售給跨境電商的賣家，包括亞馬遜、速賣通等平臺的賣家，從而獲得了豐厚的利潤。

他的經(jīng)歷告訴我們，對于賣得好的產(chǎn)品，可以通過修正升級產(chǎn)品的bug并開模，然后賣給其他賣家。因為自己銷售過的產(chǎn)品，清楚其存在的問題，若能解決這些問題，且價格合理，其他賣家是愿意購買的。這樣一來，不僅節(jié)省了頭程運費、海外倉或FBA倉儲費、傭金等成本，還無需刷單和運營，依然能獲得20% - 30%的利潤。

這一思路讓我深感驚訝，同時也意識到這確實是一個很好的賺錢方法。對于阿明來說，他的供應(yīng)鏈能力相對較弱，如果有更好的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈或工廠的配合，是可以做得更優(yōu)秀的。

從故事中得到的啟發(fā)和思考

從這個故事中，我們也應(yīng)該看到，像亞馬遜、Wish等平臺可能會隨時出現(xiàn)問題，比如封殺listing或賬號，做亞馬遜的風(fēng)險確實很大。阿明就曾遭遇亞馬遜下架listing，導(dǎo)致2018年損失慘重，但幸運的是他提前布局，開發(fā)了私模產(chǎn)品。

作為一名有經(jīng)驗的運營總監(jiān)或老板，應(yīng)該提前布局。像我們已經(jīng)在泰國和印度尼西亞設(shè)立了lazada和shopee當(dāng)?shù)貒\營團隊，經(jīng)過一年的運營，月銷售額達到了200萬人民幣，雖然利潤不是很高，但有效地分散了風(fēng)險。

當(dāng)然，每個人的情況不同，建議大家從自身實際出發(fā)，尋找自身的優(yōu)勢，為自己多開辟一條道路。畢竟，多條腿走路才能更好地規(guī)避風(fēng)險，甚至獲得更多的收益。畢竟，只有真正把錢裝進口袋才能安心。

希望這個故事能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。（來源：知木的碎碎念）

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