TikTok Shop官方日前宣布，將于今日(10月4日)印尼西部時間17點正式關(guān)閉電子商務(wù)交易服務(wù)。此后，TikTok在印尼市場將成為一個不再擁有“電商功能”的短視頻內(nèi)容平臺，賣家可以繼續(xù)在TikTok平臺創(chuàng)建和分享內(nèi)容來推廣產(chǎn)品，但無法直接在平臺上銷售產(chǎn)品。TikTok表示將保持遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，繼續(xù)與印尼當(dāng)局協(xié)調(diào)未來的步驟和計劃。

據(jù)了解，當(dāng)?shù)貢r間9月25日，印尼貿(mào)易部長祖爾基夫利·哈桑表示將簽署經(jīng)修訂的《2023年第31號貿(mào)易部長令》。在新的條例中，社交媒體被禁止作為商品的銷售平臺，僅可推廣商品或者服務(wù)。新規(guī)要求印尼電商平臺為從國外直接購買的商品設(shè)定100美元的最低價格。新規(guī)還涉及在印尼銷售的進口商品需要符合白名單要求，進口商品需要滿足印尼關(guān)于食品、藥品和化妝品的認(rèn)證要求，電商平臺不能銷售自營產(chǎn)品等規(guī)定。

9月27日，印尼貿(mào)易部召開記者會，正式宣布了上述法令，留一周時間作為過渡期整改。對此，TikTok印尼發(fā)言人公開回應(yīng)稱，社交電商的誕生是為了解決當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)小賣家的現(xiàn)實問題，將他們與當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)作者匹配起來，幫助他們增加網(wǎng)上商店的流量。公司在尊重當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的也希望這些法規(guī)能考慮到其對TikTok Shop超過600萬賣家和近700萬相關(guān)創(chuàng)作者生計的影響。

作為TikTok附帶的功能之一，TikTok Shop可讓商家通過直播或者短視頻帶貨。用戶可以直接在平臺上了解商品詳情，所有交易環(huán)節(jié)均在TikTok Shop完成。2021年2月，TikTok Shop率先于印尼市場上線。此后，TikTok Shop又進一步延展至東南亞的泰國、越南、菲律賓、馬來西亞和新加坡，以及英美等更多國家市場。

三個月前，TikTok首席執(zhí)行官周受資在一次活動中還表示，未來幾年內(nèi)，TikTok將在東南亞(主要是印尼)投資數(shù)十億美元，以大力建設(shè)其電子商務(wù)平臺TikTok Shop。據(jù)第三方數(shù)據(jù)，截至目前，TikTok在印尼擁有1.25億月活躍用戶，僅次于美國。FastData發(fā)布的《2023上半年TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》顯示，印尼是TikTok平臺上銷量大于一萬的小店數(shù)量最多的國家，也是TikTok帶貨直播總時長與總觀看人次最高的國家。

TikTok Shop的新加坡站本土店即將上線，時間定在6月中旬，差不多在節(jié)后6月9號開放給本土賣家注冊入駐。今年4月25日，TikTok Shop已經(jīng)優(yōu)先在泰國、越南、菲律賓和馬來西亞正式上線了跨境電商業(yè)務(wù)，現(xiàn)在再加上早前開通的印尼站，以及即將上線的新加坡本土店，還有歐洲英國站，那么TikTok Shop的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)布局了7個國家。

TikTok Shop這一波操作，無疑會增加shopee以及Lazada的壓力，可能會分流掉其平臺上的一些優(yōu)質(zhì)賣家。對于布局東南亞的賣家來說，又多了一個分銷渠道，從某種意義上說，減緩了有做海外倉賣家的庫存壓力。梅姐還是希望大家不要把TikTok Shop當(dāng)做一個清庫存的渠道，還是需要好好經(jīng)營的。

有幾個站點？TikTok Shop如今在全球設(shè)立6個站點，東南亞占有4席位，由此可見TikTok電商對東南亞市場的重視程度?，F(xiàn)在TikTok Shop又開放了越南、泰國、馬來西亞三個國家，意味著TikTok打算大規(guī)模進軍東南亞市場。但目前這三個國家的申請僅限本土企業(yè)，有做當(dāng)?shù)乜缇畴娚痰男』锇?，可以嘗試申請。

從官方文檔來看，合作伙伴如果希望開通上述三個國家的TikTok Shop，需要注意以下細節(jié)：1、越南/泰國/馬來西亞站點允許以個人身份或者企業(yè)身份進行注冊；2、TikTok Shop店鋪名稱在創(chuàng)建的時候，應(yīng)注意；3、在設(shè)定銀行賬戶的時候，需要注意；4、發(fā)貨時效問題。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐，待新市場開放后，可直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌觥⒘私饪腿菏侨刖諸ikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣家如何決定是否入局東南亞市場，如何快速了解東南亞的國情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：一、東南亞市場SWOT分析；S：優(yōu)勢分析；1.電商平臺逐漸完善。東南亞市場跨境電商平臺分析及其發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)

一、東南亞跨境電商平臺概述

目前，東南亞地區(qū)已經(jīng)存在多家主流的跨境電商平臺，如Amazon、eBay、AliExpress等國際巨頭，以及新興的本土電商網(wǎng)站如Lazada和Shopee。東南亞電商滲透率雖仍處于較低水平，但電商行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，存在巨大的提升空間。由于東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)尚未形成壟斷性巨頭，因此仍有很大的發(fā)展空間，行業(yè)進入壁壘相對較低。

二、中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢分析

中國供應(yīng)鏈實力雄厚，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國家。在全球主要跨境電商平臺的商品供應(yīng)中，中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)的貨品占據(jù)絕大多數(shù)。無論是從產(chǎn)品的制造工藝、產(chǎn)能支持，還是成本控制，中國廠家都具有極強的競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

三、劣勢分析

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達：東南亞地區(qū)國家之間的經(jīng)濟發(fā)展水平差異較大，其中新加坡、馬來西亞和泰國的經(jīng)濟發(fā)展水平較高，而緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶等國的經(jīng)濟相對落后。中高端商品的市場在東南亞地區(qū)較難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國人民的教育成長背景不同，造成當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣等方面與中國賣家存在一定的差異。如果中國企業(yè)不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費特點，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中極易陷入發(fā)展瓶頸。

四、發(fā)展機遇

1. 東南亞人口紅利及市場需求增長：東南亞擁有6.7億人口，且催化使得東南亞成為跨境電商新藍海。數(shù)據(jù)顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV逐年增長，預(yù)計2025年將突破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：近年來，國內(nèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著當(dāng)前世界上人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大的自由貿(mào)易區(qū)正式開啟，為東南亞電商發(fā)展帶來利好。

五、威脅與挑戰(zhàn)

1. 當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達：相比歐美市場，東南亞國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍處于相對欠發(fā)達狀態(tài)，物流壓力較大。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商面臨各種不可預(yù)見政策變化的風(fēng)險，包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及匯率政策等。

六、東南亞重要營銷節(jié)日盤點

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，把控好營銷節(jié)奏至關(guān)重要。包括各國國慶日、紀(jì)念日以及特定民族節(jié)日如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、萬佛節(jié)等。把握這些節(jié)日的商機有助于提升營銷效果。

七、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民購買力相對較低，選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱門商品價格集中在$3-$15區(qū)間內(nèi)。需求較為旺盛的品類包括3C類、美妝個護、女裝、家居日用等。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在地區(qū)，傳統(tǒng)女士蓋頭是生活必需品。低客單價的手機及配套產(chǎn)品、小型家電、易消耗品等也銷量可觀。

東南亞電商市場雖然面臨一些挑戰(zhàn)，但發(fā)展機遇巨大。通過準(zhǔn)確把握市場需求、充分利用中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢、關(guān)注政策動態(tài)、把握營銷節(jié)奏等方式，中國賣家可以在東南亞市場取得良好發(fā)展。