圖片來源：視覺中國(guó)

YouTube作為全球首屈一指的視頻類社交分享網(wǎng)站，長(zhǎng)久以來都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、跨境電商出海的首要營(yíng)銷途徑。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，在2025年，全球83%的消費(fèi)者更傾向于通過YouTube觀看視頻，其受歡迎程度遠(yuǎn)超其他視頻平臺(tái)。

YouTube是最早的社媒平臺(tái)之一，早在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷興起之前，不少企業(yè)就已經(jīng)與海外網(wǎng)紅展開合作，借此獲得了大量的曝光度與粉絲。YouTube能夠有效地將品牌與網(wǎng)紅緊密相連。據(jù)了解，2025年，視頻流量將占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量的82％，且80%的營(yíng)銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷頗具成效。

跨境賣家為何要選擇YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷？

1、避免陷入價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)

近年來，亞馬遜等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)于新手賣家而言，已不再像過去那樣友好。而YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷無疑是一種出色的營(yíng)銷手段。網(wǎng)紅自身所攜帶的粉絲和流量，能夠迅速將站外流量引入店鋪，并且網(wǎng)紅博主的推薦，能夠有效觸發(fā)用戶的購買行為，從而避免賣家陷入平臺(tái)內(nèi)無休止的價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)。

2、建立品牌認(rèn)知

受平臺(tái)政策及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的影響，品牌化已成為大勢(shì)所趨，越來越多的跨境賣家開始踏上自己的品牌建設(shè)之路。一個(gè)強(qiáng)大的品牌能夠使賣家在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中嶄露頭角，推動(dòng)用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求，提升潛在客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度。通過YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷，不僅能夠顯著提高品牌產(chǎn)品的知名度和銷量，還能有效增強(qiáng)品牌的影響力。

3、視頻是未來的發(fā)展趨勢(shì)

在國(guó)內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)流量早已被視頻占據(jù)，而國(guó)外的流量也在逐漸向視頻化轉(zhuǎn)變。作為視頻領(lǐng)域的先驅(qū)，YouTube擁有龐大的用戶群體，其視頻內(nèi)容豐富多樣，涵蓋了各個(gè)年齡段。隨著視頻的日益流行，YouTube對(duì)企業(yè)的重要性也愈發(fā)凸顯。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，有90%的人習(xí)慣在YouTube上發(fā)現(xiàn)新品牌或新產(chǎn)品。

YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1、內(nèi)容制作精良，有較強(qiáng)的號(hào)召力

YouTube上的創(chuàng)作者具備強(qiáng)大的原創(chuàng)能力，他們會(huì)投入大量的時(shí)間與精力，精心制作出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。通過生動(dòng)且細(xì)致地展示產(chǎn)品，激發(fā)觀眾的購買欲望。與其他平臺(tái)的帶貨視頻相比，YouTube上的內(nèi)容更具吸引力。

2、有利提高品牌關(guān)鍵詞的排名

作為谷歌旗下的產(chǎn)品，YouTube視頻在谷歌搜索中具有較高的權(quán)重。廣告商在YouTube上傳品牌視頻，有助于優(yōu)化搜索引擎（SEO）。

倘若希望通過關(guān)鍵詞引導(dǎo)站外流量，優(yōu)質(zhì)的YouTube內(nèi)容及視頻鏈接將極大地提升谷歌搜索結(jié)果的排名。

3、推廣效果好

合適的網(wǎng)紅、匹配的受眾，再加上具有號(hào)召力的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，使得大部分網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)都能取得良好的效果。

YouTube的網(wǎng)紅合作形式多種多樣，包括但不限于產(chǎn)品演示與講解、開箱視頻、贈(zèng)送禮物并舉辦挑戰(zhàn)賽、直播帶貨、紅人采訪、參觀線下商店等。

谷歌的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，每10個(gè)訂閱者中，就有6個(gè)會(huì)聽從網(wǎng)紅的購買建議。對(duì)于跨境賣家來說，如果廣告預(yù)算有限，而又期望獲得精準(zhǔn)的商品銷量及轉(zhuǎn)化，那么YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷無疑是最佳選擇。

（來源：跨境營(yíng)銷觀察家）

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