減少產(chǎn)品售出數(shù)量，同時(shí)最大化保證整體銷售額的方法已經(jīng)找到。通過(guò)降低廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，我們可以減少?gòu)V告帶來(lái)的曝光和廣告訂單。還可以通過(guò)壓縮庫(kù)存時(shí)間，延長(zhǎng)產(chǎn)品售賣周期，等待下一批貨物補(bǔ)充。

具體來(lái)說(shuō)，我們推薦三種策略：

1. 控制產(chǎn)品數(shù)量，優(yōu)化銷售策略。這樣既能減少庫(kù)存壓力，又能確保銷售額不受影響。

2. 減少?gòu)V告投入，降低競(jìng)價(jià)。這可以有效減少?gòu)V告對(duì)鏈接的曝光，從而減少?gòu)V告帶來(lái)的訂單。這不僅有助于節(jié)省廣告費(fèi)用，還能避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)。

3. 采用斷貨預(yù)防方案——小號(hào)跟賣。我們可以使用小號(hào)去跟賣主鏈接，提前將貨物發(fā)到小號(hào)的鏈接上，以備不時(shí)之需。這樣即使主鏈接面臨斷貨風(fēng)險(xiǎn)，小號(hào)也能立即開(kāi)啟售賣，保證銷售的連續(xù)性。這種方式對(duì)鏈接本身的權(quán)重影響較小，是一種有效的斷貨應(yīng)對(duì)策略。

盡管FBM自發(fā)貨跟賣可能作為一種解決方案存在，但我們并不推薦使用這種方式。其主要原因有兩點(diǎn)：一是FBM績(jī)效難以控制，處理不當(dāng)容易導(dǎo)致賬號(hào)被封禁；二是FBM跟賣可能導(dǎo)致鏈接轉(zhuǎn)化率大幅下降，對(duì)鏈接權(quán)重的負(fù)面影響大于斷貨本身。在選擇解決方案時(shí)，我們需要權(quán)衡各種因素，選擇對(duì)鏈接權(quán)重影響最小的方案。這樣可以確保我們?cè)诳刂瞥杀镜谋３宙溄拥姆€(wěn)定性和權(quán)重。斷貨對(duì)Listing權(quán)重的傷害是不容忽視的，它可能導(dǎo)致銷量在短時(shí)間內(nèi)難以恢復(fù)。那么，當(dāng)新一批貨補(bǔ)上后，我們應(yīng)該怎么操作呢？

建議開(kāi)啟廣告，并快速降低ACOS。我們可以通過(guò)人為干預(yù)來(lái)降低ACOS，例如通過(guò)粉絲進(jìn)行點(diǎn)擊成交多件商品。激活訂單也是關(guān)鍵，建議通過(guò)7天秒殺活動(dòng)來(lái)激活訂單，因?yàn)橄噍^于Lightning Deal，7天秒殺的單量連續(xù)性更強(qiáng)，有助于提升鏈接的排名和銷量。

斷貨不僅意味著收不到訂單，還可能伴隨Listing權(quán)重和產(chǎn)品排名的快速下降。在日常運(yùn)營(yíng)中，我們要提前預(yù)防這種情況的發(fā)生，確保旺季時(shí)產(chǎn)品不斷貨，順利實(shí)現(xiàn)爆單。

斷貨后的操作需要綜合考慮多個(gè)因素，包括廣告、訂單激活等。通過(guò)合理的策略，我們可以幫助產(chǎn)品更快地恢復(fù)銷量和排名。