全球每年疫苗浪費和糧食損耗浪費率令人震驚，特別是由于缺乏溫控和冷鏈物流導致的浪費問題。為了應對這個問題，很多企業(yè)正在努力提升冷鏈物流效率。今天我們要分享的是一個名為精創(chuàng)電氣公司的故事，他們通過專注冷鏈“保鮮”，在冷鏈IoT解決方案領域取得了顯著的成果。該公司是國內(nèi)和海外領先的食品、藥品新鮮和安全守護者。借助國際化品牌、創(chuàng)新技術(shù)和本地化運營，精創(chuàng)電氣探索出了一條工業(yè)品跨境出海的全新道路。今天我們邀請到了精創(chuàng)電氣的董事長李超飛，以及美國和英國公司的運營總監(jiān)Cindy和Sara，來分享他們在小眾工業(yè)品賽道上，如何通過線上渠道實現(xiàn)銷售大增的故事。

嘗鮮：自創(chuàng)立以來，精創(chuàng)電氣一直朝著國際化的方向發(fā)展。早在國內(nèi)跨境電商剛剛起步之時，他們就敢于涉足小眾產(chǎn)品領域。他們在全球布局時選擇在溫控記錄儀領域開設品牌Elitech上線亞馬遜歐洲站和美國站開啟了全球化征程。如今他們已成功成為第一批嘗試跨境電商及亞馬遜企業(yè)購的工業(yè)品出海企業(yè)。精創(chuàng)電氣從最初的線下渠道為主到現(xiàn)在成功打開線上渠道入口并獲得業(yè)績增長顯著，充分展示了他們在轉(zhuǎn)型線上的努力和成果。未來他們將借力更多本地化運營公司進一步擴大市場影響力。他們秉持產(chǎn)品第一主義理念不斷研發(fā)創(chuàng)新新產(chǎn)品迭代開發(fā)為更好地滿足客戶需求他們始終致力于對新技術(shù)探索與應用與同行建立技術(shù)壁壘。他們通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析了解消費者需求并據(jù)此推出新品如溫濕度記錄儀項目正聚焦于開發(fā)新的聯(lián)網(wǎng)功能等。同時他們積極參與海外展會等方式來提升品牌信任度提高市場份額和產(chǎn)品附加值進而為企業(yè)開拓更多增長可能帶來更多業(yè)績增長空間和產(chǎn)品生命力更加活躍地進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中合作企業(yè)和實體跨界融入將會逐步由破到立重創(chuàng)新綠色質(zhì)量生活始終是公司及產(chǎn)品“網(wǎng)紅標簽”當熱點大勢來時做時代的跟隨者借大勢干大事守好未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量基石中充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)思維和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級主觀能動性展現(xiàn)本土智慧品牌走向世界品牌高質(zhì)量的發(fā)展之路堅定文化自信堅守品牌匠心助力民族企業(yè)揚帆出海創(chuàng)造國際品牌影響力

在冷鏈溫控產(chǎn)品的競爭領域尤其是歐洲市場對藥品監(jiān)管等法律法規(guī)的高標準嚴格挑戰(zhàn)要求企業(yè)對溫控管理必須精細化智能化管理在國內(nèi)加快智能冷鏈行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展對溫濕度監(jiān)控產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性要求更加嚴苛。精創(chuàng)電氣秉持技術(shù)創(chuàng)新的核心競爭力將銷售收入的6%+投入研發(fā)創(chuàng)新不斷精進產(chǎn)品技術(shù)提升產(chǎn)品質(zhì)量為客戶帶來專業(yè)可靠的解決方案為智能冷鏈行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展貢獻本土力量打造全球信賴的品牌形象為食品醫(yī)藥冷鏈運輸?shù)刃袠I(yè)提供精準可靠安全的智慧解決方案不斷提升智能冷鏈的品質(zhì)生活增強本土化用戶體驗推進產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)智化高質(zhì)量發(fā)展從而共同賦能冷凍冷藏市場長遠發(fā)展走在精準冷鏈的道路上始終不忘初心深耕細分領域堅定打造具有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能冷鏈裝備為中國冷鏈產(chǎn)業(yè)貢獻中國力量引領中國冷鏈行業(yè)朝著更加智能安全高效的未來發(fā)展

爭鮮：在美國和歐洲等國家和地區(qū)工業(yè)品線上商采的趨勢正在快速增長。精創(chuàng)電氣深知要快速在線上贏得B端買家的信任就必須深入市場調(diào)研本土化運營產(chǎn)品本身就是最強的核心競爭力所以對產(chǎn)品也進行精準定位和用戶畫像聚焦藥品食品精密儀器博物館機房冷藏包裝工廠等場景的產(chǎn)品需求變化關注海外市場的本土化需求并不斷優(yōu)化產(chǎn)品細節(jié)打造專業(yè)可靠的品牌形象。為了更好地展示在冷鏈溫控領域的專業(yè)性精創(chuàng)電氣會將獲得的各類發(fā)明專利證書工廠和實驗室全球布局信息等展示在listing上讓B端用戶更快速地了解品牌實力提升信任度同時積極參與海外線下展會提升品牌知名度和影響力吸引更多專業(yè)買家的關注和支持開拓更廣闊的市場空間和發(fā)展前景實現(xiàn)本土化運營和品牌國際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提升品牌影響力與競爭力共同推動行業(yè)發(fā)展邁向新的高度

亞馬遜企業(yè)購的卓越服務展現(xiàn)

? 在客戶服務方面，亞馬遜企業(yè)購的賬戶經(jīng)理展現(xiàn)出了極其專業(yè)的素養(yǎng)，他們對賣家的各種疑問都能進行即時反饋，對于如何使用企業(yè)購工具也提供了詳細的解析。對于B端客戶來說，他們對亞馬遜的信任度極高。例如，英國的一位大型B端客戶在全球不同國家部署項目時，需要采購大量的溫控記錄儀。他們在亞馬遜上購買了精創(chuàng)電氣的產(chǎn)品并進行測試后，感到非常滿意。于是，他們通過亞馬遜后臺發(fā)送了詢盤信息。在Amazon企業(yè)購國內(nèi)團隊和英國團隊的協(xié)同合作下，客戶在線提交了采購數(shù)量、期望單價、期望送達日期和截止回復時間等詳細信息。精創(chuàng)電氣進行了還盤和報價，并在后期產(chǎn)品的交付過程中，Amazon團隊持續(xù)跟蹤，確保項目溝通順暢。整個訂單完成過程中，亞馬遜企業(yè)購團隊發(fā)揮了至關重要的作用。最終，在各方共同努力下，精創(chuàng)電氣于2024年4月在英國站獲得了一筆價值7萬英鎊、超過1000件的大訂單。

冷門工業(yè)品在亞馬遜上同樣擁有巨大的機遇，但與此工業(yè)品的跨境出海也面臨著供應鏈管理、本土化差異、產(chǎn)品質(zhì)量與合規(guī)等多重挑戰(zhàn)。作為冷鏈溫控細分領域的佼佼者，精創(chuàng)電氣通過提前線上布局，成功抓住了商采線上化轉(zhuǎn)移的大趨勢。未來，精創(chuàng)電氣將與亞馬遜緊密合作，根據(jù)用戶需求和市場變化靈活調(diào)整策略，全面開啟全球化發(fā)展之路。

亞馬遜企業(yè)購工具簡介

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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