2025年為何要進(jìn)行TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷

根據(jù)相關(guān)報(bào)告，2021年全球消費(fèi)者在手機(jī)上花費(fèi)3.8萬(wàn)億小時(shí)，其中70%用于社交和照片以及視頻應(yīng)用，這表明用戶在應(yīng)用程序上的時(shí)間增加會(huì)直接影響其支出。而在2023年和2024年，受海外疫情持續(xù)影響，海外用戶的多種需求轉(zhuǎn)移到線上，消費(fèi)者也大規(guī)模轉(zhuǎn)向線上消費(fèi)。在這種情況下，出海企業(yè)需將營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)至線上，豐富內(nèi)容并拓展渠道，關(guān)鍵是進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。

如今，TikTok在下載和月活方面優(yōu)勢(shì)明顯，占據(jù)短視頻領(lǐng)域首位，成為增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)，自然是出海營(yíng)銷的重要選擇。這也反映出互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)容正從圖文向視頻轉(zhuǎn)變，Vlog取代圖文的趨勢(shì)在演進(jìn)，短視頻平臺(tái)逐漸占據(jù)用戶更多時(shí)間和注意力，直播和短視頻成為娛樂(lè)內(nèi)容新載體。

然而，跨境電商行業(yè)似乎進(jìn)入低利潤(rùn)周期，面臨諸多問(wèn)題，賣家利潤(rùn)承壓。但當(dāng)傳統(tǒng)跨境紅利褪去，成本上漲時(shí)，卻刺激了海外社交電商行業(yè)的快速發(fā)展。比如以Shopify為代表的獨(dú)立站掀起熱潮，TikTok新流量平臺(tái)崛起。同時(shí)，巨頭競(jìng)爭(zhēng)格局的變化或?qū)⒋呱Y(jié)構(gòu)性紅利，孕育出新品牌，如新融資、新文化、DTC品牌出海等，這些值得出海企業(yè)關(guān)注。

全球品牌已意識(shí)到TikTok的重要性，它是與年輕用戶互動(dòng)、鼓勵(lì)受眾生成內(nèi)容以及與影響者合作的主流平臺(tái)，對(duì)個(gè)人、網(wǎng)紅、企業(yè)品牌都有強(qiáng)大吸引力。

社媒視頻化：TikTok用戶規(guī)模迅猛增長(zhǎng)

2021年TikTok下載量突破30億，月活超10億，成為全球下載量最多的應(yīng)用程序，這反映出海外社交媒體用戶時(shí)間分配呈現(xiàn)視頻化趨勢(shì)。過(guò)去以Facebook、Instagram為主的社交平臺(tái)用戶開(kāi)始轉(zhuǎn)向以TikTok為代表的短視頻平臺(tái)，年輕用戶的日常娛樂(lè)時(shí)間逐漸轉(zhuǎn)向移動(dòng)端視頻社交，TikTok的虹吸效應(yīng)使其成為新的流量聚集地。此外，越來(lái)越多的海外社交媒體應(yīng)用推出“類TikTok”功能，如Instagram的Reels、YouTube的Shorts、Snapchat的Spotlight等，這充分說(shuō)明了TikTok的全面流行。據(jù)最新消息，2025年，短視頻領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，不少新的短視頻平臺(tái)涌現(xiàn)，但TikTok依然保持著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

社交商業(yè)化：TikTok正在成為品牌出海的新渠道

瑞士分析師《商業(yè)內(nèi)幕》曾評(píng)論，疫情將導(dǎo)致購(gòu)物者永久改變購(gòu)物習(xí)慣，加速對(duì)電商的依賴。疫情使人們的溝通和購(gòu)物都轉(zhuǎn)移到線上，社交媒體既滿足交流需求，也讓人們習(xí)慣在社交平臺(tái)上通過(guò)電商購(gòu)物滿足日常所需，社交電商將這兩種需求很好地結(jié)合。2025年，社交電商的發(fā)展更加多元化，不僅有傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，還有各種新興的社交電商模式，滿足了不同消費(fèi)者的需求。

現(xiàn)在，海外各大社媒平臺(tái)重視社交電商功能完善和流量支持，為電商和有銷售需求的企業(yè)提供更多服務(wù)。如Facebook為Marketplace新增配送服務(wù)，Instagram為創(chuàng)作者提供個(gè)人在線商店選項(xiàng)，VKontakte為商家推出“相關(guān)產(chǎn)品”推薦卡片等。而TikTok在這方面的動(dòng)作尤為引人注目，2020年10月與Shopify達(dá)成合作，2021年推出TikTok Shop印尼站、英國(guó)站，2021年6月開(kāi)放跨境店，9月推出電商系列產(chǎn)品TikTok Shopping。近期，TikTok英國(guó)小店降低入駐門檻，上線阿波羅計(jì)劃推進(jìn)在美國(guó)的電商業(yè)務(wù)。這些都表明TikTok正在極力促進(jìn)平臺(tái)電商化進(jìn)程，打造電商生態(tài)閉環(huán)，未來(lái)出海品牌在TikTok賣貨時(shí)，小店可能會(huì)成為重要渠道。TikTok全球業(yè)務(wù)解決方案北美區(qū)總經(jīng)理桑迪·霍金斯表示，TikTok的特別之處在于其強(qiáng)大的流量分發(fā)能力，為品牌提供接觸新消費(fèi)者的方式，出海品牌應(yīng)將TikTok作為直接銷售渠道，向社交電商品牌化方向發(fā)展。

KOL成為主流：TikTok網(wǎng)紅種草效果更顯著

2021年，跨境賣家關(guān)注獨(dú)立站、DTC品牌，尋求增量紅利。2025年，這種趨勢(shì)更加明顯，同時(shí)，TikTok上的“網(wǎng)紅”成為跨境電商新經(jīng)濟(jì)力量的體現(xiàn)。隨著海外社交電商興起，TikTok上產(chǎn)品相關(guān)功能完善，消費(fèi)者購(gòu)物決策受算法推薦和內(nèi)容種草影響，KOL營(yíng)銷成為品牌營(yíng)銷重點(diǎn)。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷相比傳統(tǒng)電商模式推廣成本低，能激活新消費(fèi)者，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。如PatPat、PUMA等品牌在TikTok上取得成功，“社交+KOL”是其核心玩法，通過(guò)與符合產(chǎn)品調(diào)性的網(wǎng)紅合作，有效觸達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)群體，提升用戶購(gòu)買欲望和消費(fèi)決策效率。近兩年，許多出海品牌的營(yíng)銷方式追求與消費(fèi)者的精神共鳴，借助網(wǎng)紅營(yíng)銷將自己打造成網(wǎng)紅，使消費(fèi)者從被動(dòng)接受者變?yōu)榉e極參與者，這是其快速成長(zhǎng)的重要原因。網(wǎng)紅營(yíng)銷需明確自身品牌等方面的定位，有目的、有節(jié)奏地推進(jìn)。出海品牌的營(yíng)銷行為應(yīng)注重粉絲互動(dòng)、數(shù)據(jù)追蹤和成果反饋，網(wǎng)紅營(yíng)銷的突出作用是“互動(dòng)”，TikTok上Z世代消費(fèi)者對(duì)KOL的種草信賴度高，通過(guò)網(wǎng)紅、KOL的社交分享，消費(fèi)者更容易接受產(chǎn)品推薦，建立情感認(rèn)同，精準(zhǔn)營(yíng)銷概念被出海品牌接受。越來(lái)越多的出海品牌通過(guò)跨境MCN與TikTok網(wǎng)紅合作，引發(fā)用戶自發(fā)分享，獲取免費(fèi)流量。TikTok上每個(gè)個(gè)體都是內(nèi)容的創(chuàng)造者、傳播者、受益者，企業(yè)品牌融入其中，通過(guò)KOL營(yíng)銷和消費(fèi)者口碑傳播，形成正向循環(huán)。我們有理由相信，TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷將成為跨境品牌重要的營(yíng)銷增長(zhǎng)策略之一。

2025年，在海外，個(gè)人、網(wǎng)紅和出海品牌都受到TikTok社交商業(yè)化的影響。雖然影響程度尚不明確，但可以確定的是，TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷將改變跨境電商原有的營(yíng)銷邏輯，成為出海品牌的全新戰(zhàn)場(chǎng)。這個(gè)過(guò)程需要時(shí)間，但變化正在發(fā)生。

（來(lái)源：本鸚如此）

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