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一、圖片新添來源

圖片來源：豆小包創(chuàng)意圖庫

二、重新梳理文章結(jié)構(gòu)

亞馬遜Prime會員日的新機遇與策略

2022年，亞馬遜Prime會員日呈現(xiàn)出新的活力，覆蓋的站點數(shù)達到了史無前例的24個。全球的第三方賣家通過此平臺，為消費者提供了豐富的商品和超值優(yōu)惠。

一、關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化的重要性

客戶搜索關(guān)鍵詞是商品曝光的關(guān)鍵。賣家需確保商品在A9算法下，能被客戶在前5頁搜索到，否則轉(zhuǎn)化率將大打折扣。

影響自然排名的關(guān)鍵因素包括銷量、賣家績效、關(guān)鍵詞匹配以及FBA配送。

實操建議:

• 進行促銷活動，提高排名及流量。
• 增強Listing的相關(guān)性，分析并應(yīng)用亞馬遜建議的關(guān)鍵詞。
• 適當(dāng)增加廣告預(yù)算及關(guān)鍵詞競價，以提升ACOS效率。
• 利用社交平臺進行站外推廣。

二、廣告與搜索結(jié)果的策略投放

對于熱銷的ASIN，賣家應(yīng)采用動態(tài)競價策略，根據(jù)商品表現(xiàn)調(diào)整廣告預(yù)算，使商品在搜索結(jié)果首頁更容易被找到。

如何驗證關(guān)鍵詞效果? 可以用換瀏覽器、換收貨地址等方法多次搜索，或使用市場分析工具來查看關(guān)鍵詞排名。

市場分析工具功能:

• 查看自然排名與廣告排名。
• 實時追蹤商品關(guān)鍵詞的排名變化及趨勢。
• 對比自家商品與競品ASIN的關(guān)鍵詞排名。

三、廣告組合與營銷工具的優(yōu)化

旺季前后，廣告是吸引流量的關(guān)鍵。賣家需根據(jù)商品類型制定不同的推廣目標(biāo)、廣告商品及營銷工具。

建議賣家逐步增加預(yù)算和競價，并根據(jù)廣告效果進行調(diào)整。

四、Today’s deal秒殺活動的利用

Today’s deal是亞馬遜的重要流量入口，僅次于Amazon首頁。未參與Prime會員日或新品的賣家，可以考慮參加Deal活動。

如何有效利用Deal? 可以與Prime會員活動的商品捆綁銷售、互相投放廣告等。

五、跟賣策略與風(fēng)險考量

普貨商品可考慮跟賣策略，但需注意知識產(chǎn)權(quán)問題，跟賣有風(fēng)險，需謹慎操作。

實操建議: 分析店鋪后臺的“品牌分析”，找出高點擊共享及低轉(zhuǎn)化共享的商品，進行跟賣或廣告投放。

六、Listing內(nèi)部廣告位置的精細投放

增加ASIN的廣告投放，特別是New Release等優(yōu)秀新品，提高自己商品的曝光量及轉(zhuǎn)化率。

也可對手中銷量高但其他方面稍遜的ASIN進行手動投放。

合理利用類目投放，加大“商品頁面”的競價百分比。

七、篩選流量與左側(cè)分類導(dǎo)航流量的把握

完善商品后臺詳情頁的信息，盡可能全面，以提高商品在篩選時的曝光機會及轉(zhuǎn)化率。

完善的信息也有助于提高商品在亞馬遜平臺的相關(guān)性。

(來源：豆小包跨境數(shù)字金融)以上內(nèi)容是豆小包為大家梳理的旺季快速提高Listing排名和銷量策略。這僅屬作者個人觀點，不代表任何其他立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。?