TikTok 的迅速發(fā)展，給人們的娛樂(lè)與社交帶來(lái)了巨大變革，同時(shí)也為跨境商家打造了全新的銷(xiāo)售路徑——TikTok Shop。在這個(gè)以內(nèi)容為核心的平臺(tái)上，怎樣高效地進(jìn)行選品并制定營(yíng)銷(xiāo)策略，是取得成功的重要因素。接下來(lái)，風(fēng)口星將與大家一同探討 TikTok Shop 的選品策略與營(yíng)銷(xiāo)技巧，助力商家提升產(chǎn)品的曝光度與轉(zhuǎn)化率。

一、選品策略

1. 緊跟流行趨勢(shì)與熱門(mén)品類

2025 年，TikTok 的用戶群體依然年輕且充滿活力，對(duì)新鮮事物抱有強(qiáng)烈的好奇心?？缇成碳倚杈o密跟隨流行趨勢(shì)，挑選熱門(mén)品類展開(kāi)銷(xiāo)售。據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，時(shí)尚配飾、美妝個(gè)護(hù)、電子數(shù)碼產(chǎn)品以及智能家居用品等品類在 TikTok 上備受歡迎。比如，女性塑身衣、假發(fā)、美妝工具、智能充電器等產(chǎn)品，都收獲了極高的關(guān)注度與可觀的銷(xiāo)量。

【新聞信息：近期，時(shí)尚配飾領(lǐng)域中，一些具有環(huán)保理念的飾品受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，跨境商家在選品時(shí)可加以關(guān)注?！?/p>

2. 本土化選品策略

TikTok 已覆蓋全球 150 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每個(gè)地區(qū)都擁有獨(dú)特的文化、消費(fèi)習(xí)慣以及偏好?？缇成碳覒?yīng)當(dāng)深入探究目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景與消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)施本土化選品。舉例來(lái)說(shuō)，針對(duì)英國(guó)市場(chǎng)，由于當(dāng)?shù)赜昙据^長(zhǎng)，雨傘等雨季用品需求相對(duì)較低，商家應(yīng)避免選擇此類產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售；而在節(jié)日期間，適時(shí)推出符合當(dāng)?shù)毓?jié)日氛圍的裝飾品或禮品，往往能取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。

3. 獨(dú)特性與創(chuàng)新性

TikTok 用戶對(duì)新奇、有趣的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘?？缇成碳覒?yīng)留意市場(chǎng)上新興的產(chǎn)品或具備獨(dú)特設(shè)計(jì)、功能的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品本身就具有話題性，容易吸引用戶的關(guān)注并引發(fā)討論，進(jìn)而提高產(chǎn)品的曝光度與轉(zhuǎn)化率。像創(chuàng)意家居用品、個(gè)性化定制產(chǎn)品等，都能夠成功吸引用戶的目光。

4. 季節(jié)性選品

對(duì)于跨境商家而言，季節(jié)性選品是一項(xiàng)不容忽視的策略。商家需要根據(jù)季節(jié)的變化提前進(jìn)行規(guī)劃，挑選符合當(dāng)前季節(jié)需求的產(chǎn)品。例如，夏季時(shí)可以銷(xiāo)售沙灘巾、防曬用品等；冬季則可以推出保暖內(nèi)衣、電熱毯等產(chǎn)品。同時(shí)，商家應(yīng)提前兩個(gè)月著手準(zhǔn)備季節(jié)性產(chǎn)品，確保在季節(jié)來(lái)臨之時(shí)能夠迅速占據(jù)市場(chǎng)份額。

二、營(yíng)銷(xiāo)技巧

1. 運(yùn)用平臺(tái)算法

TikTok 的推薦算法是提升產(chǎn)品曝光度的關(guān)鍵所在。該平臺(tái)會(huì)通過(guò)分析用戶的興趣和行為，為用戶推薦相關(guān)內(nèi)容。商家可以通過(guò)以下幾種方式對(duì)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，從而獲得更多的曝光機(jī)會(huì)：

2. 緊跟熱門(mén)話題

參與熱門(mén)話題和挑戰(zhàn)是提高曝光度的有效途徑。商家可以創(chuàng)作與當(dāng)前熱門(mén)話題相關(guān)的視頻內(nèi)容，或者借助流行的挑戰(zhàn)形式來(lái)推廣產(chǎn)品。例如，若某一周的熱門(mén)挑戰(zhàn)是“DIY 改造”，商家便可展示如何利用自家產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意改造。

3. 達(dá)人合作

與 TikTok 上的達(dá)人展開(kāi)合作，是提升產(chǎn)品曝光度和信譽(yù)度的有效策略。達(dá)人擁有大量的粉絲和較強(qiáng)的影響力，他們的推薦能夠顯著提高產(chǎn)品的可信度和吸引力。商家可以通過(guò)以下方式與達(dá)人進(jìn)行合作：

4. 內(nèi)容創(chuàng)意與趣味性

在 TikTok 上，創(chuàng)意和趣味性是吸引用戶的關(guān)鍵要素。商家可以通過(guò)以下方式增強(qiáng)內(nèi)容的創(chuàng)意和趣味性：

結(jié)語(yǔ)

在 TikTok 上開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)，商家需要深入領(lǐng)會(huì)平臺(tái)的選品策略和營(yíng)銷(xiāo)技巧。通過(guò)選擇受大眾歡迎的產(chǎn)品類型，運(yùn)用平臺(tái)算法優(yōu)化內(nèi)容曝光，與達(dá)人合作，并制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，商家能夠顯著提高產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率。未來(lái)，隨著 TikTok 平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展和完善，跨境商家應(yīng)不斷探索和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化并滿足用戶的需求。

【新聞信息：據(jù)最新報(bào)道，2025 年 TikTok 平臺(tái)上的跨境電商市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大，這為商家們帶來(lái)了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?！?/p>

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)克里塞）

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