一、亞馬遜廣告的站外部分

亞馬遜廣告的站外部分主要分為兩個板塊：

1. 我們后臺可以投放的站外廣告。

2. 第三方服務(wù)商投放站外廣告。

在亞馬遜后臺，我們有兩種廣告形式可以展示在站外部分：

1. 展示型推廣，也就是我們常說的SD。它有機(jī)會出現(xiàn)在站外這些展位，包括Twitch、IBM、雅虎等亞馬遜流量體系的一眾網(wǎng)站集合。

2. STV，這是一種全新形式的流媒體視頻廣告，預(yù)計將在明年開放。這種廣告形式預(yù)計會更新一些形式，廣告目標(biāo)也會更多的偏向于品牌宣傳和種草為目的進(jìn)行投放。

二、谷歌廣告

谷歌廣告是一個非常大的體系，可以通過投放廣告來為我們亞馬遜鏈接做站外引流。具體優(yōu)勢包括：

1. 流量非常巨大，谷歌是目前世界第一大流量載體。

2. 通過谷歌CPC搜索詞帶來點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，會幫助我們亞馬遜站內(nèi)的鏈接在這個詞搜索獲得更優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)留存。

但谷歌投放有一定門檻，需要開相應(yīng)賬戶，而且流量精準(zhǔn)度相對于亞馬遜站內(nèi)來說，沒有那么精準(zhǔn)。相應(yīng)的獲客成本也就會高于亞馬遜。

三、FaceBook廣告

FaceBook是一個擁有十億注冊用戶的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺，具有極高的地位。我們可以通過以下方式進(jìn)行引流：

1. 自己養(yǎng)賬號，注冊自己的群組，發(fā)布我們產(chǎn)品的帖子、立人設(shè)、拍視頻吸引別人關(guān)注。

2. 注冊自己品牌，開個廣告賬戶簡單粗暴投廣告。

3. 使用Shopify直接擴(kuò)展更新到Facebook商店進(jìn)行銷售和同步更新。

四、社媒平臺

社媒平臺如Instagram、YouTube、TikTok等是不同體系，但是因為運(yùn)營手法有一定相似度，因此可以放在一起討論。這些平臺適合通過種草影響購買意向、塑造品牌價值，而不是直接賣貨。具體來說，我們可以通過以下方式為我們亞馬遜導(dǎo)流：

1. 自己養(yǎng)賬號。對于品牌型、樂趣型賣家，特別是擁有自主獨(dú)特設(shè)計產(chǎn)品的，一個優(yōu)秀的社群運(yùn)營可以為自己的亞馬遜帶來大量優(yōu)質(zhì)流量。

五、Deal網(wǎng)站推廣策略

正如其名，通過Deal網(wǎng)站進(jìn)行促銷是一種有效的推廣方式。對于新產(chǎn)品的初期推廣、特定位置的宣傳、清倉活動以及特殊節(jié)日的促銷，都有顯著的效果。這種方式的一個主要缺點(diǎn)就是需要打折，并且折扣力度通常較大。

以下是一些常用的Deal網(wǎng)站：

1. www./：全品類通用，各類商品都可以發(fā)布。

2. /：作為最大的Deal網(wǎng)站之一，其首頁流量巨大。盡管有一定的門檻要求，如需要達(dá)到一定數(shù)量的反饋，但其影響力不容忽視。

3. www./：知名的低價Deal網(wǎng)站。

六、綜合類流量平臺運(yùn)用技巧

綜合類流量平臺包括各種站外的榜單、排名等網(wǎng)站。當(dāng)我們使用某免費(fèi)工具搜索競品Asin時，通常會看到這些網(wǎng)站收錄的信息。雖然單一網(wǎng)站的流量可能不大，但數(shù)量眾多，而且大部分都與亞馬遜購物關(guān)聯(lián)，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)到亞馬遜Asin進(jìn)行購買。

若產(chǎn)品未被收錄或排名不夠高，不妨主動與平臺聯(lián)系。例如，可以發(fā)郵件給網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人，介紹自己的產(chǎn)品，并尋求合作。甚至可以嘗試上新銳榜，用B2B開發(fā)客戶的策略，多發(fā)郵件總會得到回復(fù)。

例如：“親愛的朋友，我注意到你在運(yùn)營一個專業(yè)的XX網(wǎng)站，我相信你也是一個XX愛好者并擁有獨(dú)特的審美。我是來自中國的XX工廠/品牌，我的產(chǎn)品……如果你喜歡，我們可以合作，將產(chǎn)品推薦給更多志同道合的XX愛好者?！蓖ㄟ^這種方式，不僅可能增加產(chǎn)品的曝光度，還可能開拓新的銷售渠道。

七、特殊類站外引流方式簡介

特殊類站外引流雖然不是主要來源，但對于某些特定產(chǎn)品仍具有價值。例如，科技類產(chǎn)品可考慮眾籌平臺如Indiegogo，在產(chǎn)品上架前即開始銷售，并制造聲勢。其他如Reddit（類似天涯論壇的社區(qū)）、Pinterest（以照片分享為主的社交平臺）以及Blog（博主聚集地）等也是可以考慮的引流渠道。

最后值得注意的是，站外引流雖然重要，但亞馬遜作為最大的購物平臺，其流量仍然非常精準(zhǔn)。在考慮站外引流之前，建議先優(yōu)化亞馬遜廣告運(yùn)營。站外引流雖然可以帶來訂單，但相比亞馬遜站內(nèi)流量，其精準(zhǔn)度和速度仍有所不及。

（本文由M兔子哥原創(chuàng)，經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。以上觀點(diǎn)僅代表作者個人立場，不代表風(fēng)口星跨境的立場。）