有贊在 2017 年實(shí)現(xiàn)盈利后，其 CEO 白鴉曾表示，要在產(chǎn)品技術(shù)、GMV、收入等方面全面超越 Shopify。

Shopify 起步于渥太華一家咖啡館，最初是因?yàn)閯?chuàng)始人找不到合適的軟件來搭建電商網(wǎng)站，于是自行開發(fā)了一個(gè)。該平臺(tái)能夠幫助商家迅速搭建并有效管理網(wǎng)店，因而備受用戶喜愛，現(xiàn)已成為全球規(guī)模較大、增長速度較快的基于 SAAS 模式的電子商務(wù)平臺(tái)。

當(dāng)下，被有贊創(chuàng)始人白鴉當(dāng)作“深度對(duì)標(biāo)對(duì)象”的 Shopify，將目光投向了中國市場(chǎng)。2025 年 4 月 14 日，Shopify 與中國區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴 ArcMEAD 在廈門舉辦“2025 Shopify 主題峰會(huì)”，除了 Google、DHL、Paypal 等知名企業(yè)，還吸引了上千名中國賣家和制造企業(yè)。長期以來，Shopify 平臺(tái)上活躍著大量中國跨境電商賣家，此次峰會(huì)也被視為其加大中國市場(chǎng)開拓力度的重要信號(hào)。

ArcMEAD 是一家專注于助力中國供應(yīng)鏈獲取海外銷售渠道、創(chuàng)建自主品牌的科技零售公司，其扎根中國，并在海外設(shè)有本地化團(tuán)隊(duì)，擁有從品牌營銷、渠道管理到供應(yīng)鏈整合的完整能力。Shopify 期望通過與 ArcMEAD 的戰(zhàn)略合作，增強(qiáng)在中國賣家群體中的影響力。

貿(mào)易戰(zhàn)下的跨境電商大格局

進(jìn)入 2025 年，中美貿(mào)易摩擦不斷，Shopify 為何要加大對(duì)中國市場(chǎng)的開拓力度呢？

貿(mào)易摩擦壓縮了傳統(tǒng)大宗貿(mào)易的生存空間，但需求并未因此消失，電子商務(wù)在這一縫隙中迅速發(fā)展。像亞馬遜這類電商巨頭，由于全程數(shù)據(jù)可追溯，可能受到貿(mào)易摩擦的影響。而對(duì)于 Shopify 這樣一個(gè)去中心化、基于社交流量爆發(fā)的新興平臺(tái)，貿(mào)易摩擦反倒可能成為一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。

首先，在 2025 年及未來更長時(shí)間內(nèi)，跨境電商的格局呈現(xiàn)出兩大顯著趨勢(shì)：

一是本土化運(yùn)營。法國 CDiscount、東南亞 Lazada 和 Shopee、非洲 Kilimall 和 Amanbo 等本土化電商平臺(tái)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。為提升在東南亞市場(chǎng)的影響力，阿里巴巴加大了對(duì) Lazada 的投資。沃爾瑪計(jì)劃收購印度本土電子商務(wù) Flipkart。亞馬遜已在印度投資數(shù)十億美元，力求成為印度頭號(hào)電商平臺(tái)，且最近亞馬遜澳大利亞站點(diǎn)已落地，后續(xù)還將開通土耳其站和瑞典站。Shopify 加大中國市場(chǎng)的開拓力度，也是基于這一認(rèn)識(shí)。

據(jù)最新消息，2025 年東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到數(shù)千億美元，這進(jìn)一步凸顯了本土化運(yùn)營的重要性。

二是電商平臺(tái)的流量開始向大賣家和優(yōu)質(zhì)賣家傾斜。例如 Lazada 推出了中國品牌館，服裝品牌森馬借此進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。亞馬遜也在扶持中國大型制造企業(yè)品牌出海，拓展跨境電商業(yè)務(wù)。

在這樣的趨勢(shì)下，有人認(rèn)為中小賣家前途黯淡，其實(shí)不然。原因之一，傳統(tǒng)大型跨境電商平臺(tái)對(duì)中小賣家不夠友好。例如，eBay 入駐流程復(fù)雜、門檻較高，且流量呈下滑趨勢(shì)。一向注重客戶體驗(yàn)的亞馬遜，在 2025 年加強(qiáng)了市場(chǎng)監(jiān)管力度，控制賣家開店數(shù)量。因此，中小賣家開始主動(dòng)從傳統(tǒng)大平臺(tái)轉(zhuǎn)向一些新興平臺(tái)，這些平臺(tái)機(jī)制更加靈活，在收費(fèi)水平和服務(wù)質(zhì)量方面對(duì)中小賣家更為有利，從而吸引了大量人氣。

其二，本地化電商自身存在諸多不足，對(duì)中國跨境賣家存在一些不便之處。比如 Lazada 的物流與收款一直是短板，流量表現(xiàn)一般，甚至有被競爭對(duì)手 Shopee 超越的可能。Shopee 高峰時(shí)日流量達(dá)到 400 萬，但不同國家站點(diǎn)之間不連通。這些問題表明，本地化電商仍有很大的發(fā)展空間，這也是阿里巴巴、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)巨頭加大對(duì)東南亞市場(chǎng)投資力度的原因之一，對(duì)中小賣家而言，這意味著巨大的機(jī)遇。

跨境電商的趨勢(shì)在演變，格局在重構(gòu)，尚未塵埃落定，因此機(jī)會(huì)眾多。

Shopify 的崛起便是一個(gè)例證。截至目前，它在全球 175 個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，擁有超過 60 萬賣家，且每年保持平均 74%的增長速度。2025 年，Shopify 的 GMV 達(dá)到數(shù)百億美元，比前一年增長顯著。PayPal 支付通道中，Shopify 的訂單量從之前的第六名躍升至第一名。

Shopify 的爆發(fā)點(diǎn)，下一個(gè)拼多多？

2025 年 9 月 23 日，wish 日瀏覽量達(dá)數(shù)百萬，速賣通超過數(shù)千萬，亞馬遜則高達(dá)數(shù)億。從流量趨勢(shì)來看，如果說 wish 適合跨境新手，速賣通適用于進(jìn)階賣家，亞馬遜是電商創(chuàng)業(yè)賣家的終極戰(zhàn)場(chǎng)，那么 Shopify 則是適用于所有跨境電商平臺(tái)的“多面手”。

Shopify 不僅是一套建站系統(tǒng)，還為用戶免費(fèi)提供 100 多種網(wǎng)店模板，并整合了市場(chǎng)營銷、金融支付、客戶管理、訂單管理等一系列服務(wù)。Shopify 中國區(qū)負(fù)責(zé)人 Louis Li 表示，Shopify 的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處在于“為賣家提供了一個(gè)完整的電商生態(tài)系統(tǒng)，將各個(gè)環(huán)節(jié)緊密連接起來”。

由于其便捷易用的特點(diǎn)，Shopify 不僅受到中小商家的歡迎，也得到了知名公司的認(rèn)可，如通用電氣、特斯拉等。截至目前，Shopify 已幫助人們搭建了超過 60 萬家網(wǎng)上商店。

與亞馬遜控制信息的中心化模式不同，Shopify 是一種去中心化模式。它的快速發(fā)展得益于社交電商的興起，F(xiàn)acebook、Instagram、Snapchat 等新型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的崛起，使原本掌握在 google、amazon 等少數(shù)玩家手中的流量變得高度分散。在社交電商時(shí)代，每個(gè)人都可以成為流量入口，基于共同的興趣、愛好形成的群體，為電商流量變現(xiàn)提供了精準(zhǔn)的消費(fèi)基礎(chǔ)。

正如當(dāng)下的拼多多對(duì)京東構(gòu)成一定挑戰(zhàn)，Shopify 也曾被亞馬遜視為潛在威脅，但亞馬遜發(fā)現(xiàn)難以掌控后，轉(zhuǎn)而與其合作。商家可以使用 shopify 的工具在亞馬遜上創(chuàng)建自己的網(wǎng)店。

如今，美國的亞馬遜賣家?guī)缀醵紦碛幸粋€(gè) Shopify，歐洲 70%的亞馬遜賣家也有自己的 Shopify 店鋪?？梢灶A(yù)見，隨著 Shopify 加大對(duì)中國市場(chǎng)的開拓力度，中國跨境電商賣家將迎來新的選擇。

“在流量高度分散的情況下，Shopify 能夠抓住流量，推動(dòng)銷售增長，未來幾年有望實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長?！盨hopify 戰(zhàn)略合作伙伴 ArcMEAD 中國區(qū)總經(jīng)理 Justin Jia 認(rèn)為，“Shopify 發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，在中國市場(chǎng)也有很大潛力，中國商家應(yīng)抓住這個(gè)時(shí)間窗口，充分利用流量細(xì)分的紅利?！?/p>

（文章來源：界面新聞）