Shopee平臺(tái)的發(fā)展與現(xiàn)狀

2025年，Shopee平臺(tái)已成為跨境電商領(lǐng)域的熱門(mén)之選，其發(fā)展態(tài)勢(shì)備受關(guān)注。

我們公司早在大概2023年就開(kāi)始涉足Shopee，算是較早的一批賣(mài)家。當(dāng)時(shí)，客戶(hù)經(jīng)理直接對(duì)接開(kāi)通店鋪，首要任務(wù)便是上產(chǎn)品，大量地上產(chǎn)品！若沒(méi)有產(chǎn)品，從1688采集即可。那時(shí)，只要產(chǎn)品線豐富，便能獲得流量并出單，一天出個(gè)幾百單并非難事。

然而，2024年下旬起，平臺(tái)風(fēng)向有所轉(zhuǎn)變，開(kāi)始對(duì)店鋪進(jìn)行各種考核并設(shè)立指標(biāo)，比如考核發(fā)貨期，區(qū)分產(chǎn)品預(yù)售和非預(yù)售的流量分水嶺，迫使賣(mài)家在PO和APT之間尋找平衡點(diǎn)。這其實(shí)是平臺(tái)在賣(mài)家數(shù)量和商品數(shù)量飽和后進(jìn)行篩選的舉措。所以，如今若想從事Shopee，得先考慮好如何在PO和APT之間達(dá)到均衡。

Shopee這幾年經(jīng)歷了從瘋狂擴(kuò)充賣(mài)家數(shù)量、豐富平臺(tái)SKU，到如今做減法、篩選賣(mài)家的過(guò)程，完成了一次蛻變。那么接下來(lái)，這個(gè)新興平臺(tái)該如何發(fā)展呢？

作為一個(gè)有著兩年多經(jīng)驗(yàn)的Shopee賣(mài)家，我認(rèn)為Shopee的成功主要有兩點(diǎn)：

其一，強(qiáng)大的自有物流。Shopee的物流從最初的LWE發(fā)展到如今的SLS，以小包的價(jià)格提供著商業(yè)快遞的服務(wù)。高達(dá)95%的訂單能在一周內(nèi)妥投，這在其他自發(fā)貨平臺(tái)，如速賣(mài)通、Wish、Joom等，是很難實(shí)現(xiàn)的。

其二，填補(bǔ)了東南亞電商的空白。在Shopee和Lazada出現(xiàn)之前，東南亞大型電商平臺(tái)鮮為人知。它們的出現(xiàn)，加之海量的中國(guó)賣(mài)家和商品入駐，迅速讓東南亞民眾開(kāi)啟了“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的模式。

說(shuō)完成功之處，再談?wù)勂毓夂土髁康膯?wèn)題。Shopee的流量主要有兩個(gè)來(lái)源：

一是搜索和推送機(jī)制。不得不說(shuō)，在這方面Shopee還不夠成熟。無(wú)論產(chǎn)品好壞，上架就行，若沒(méi)流量沒(méi)曝光，開(kāi)車(chē)推到首頁(yè)流量便來(lái)了，車(chē)一停，流量也隨之停止。這與其他成熟平臺(tái)存在差距。

二是活動(dòng)資源，可分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是客戶(hù)經(jīng)理分配的活動(dòng)資源，如特賣(mài)、fss等；另一類(lèi)是需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的package。這里重點(diǎn)說(shuō)一下b類(lèi)活動(dòng)資源，因?yàn)樗钅芊从砈hopee平臺(tái)的現(xiàn)狀。

先來(lái)看一張圖，這是在Shopee官方群中大家對(duì)b類(lèi)資源包的吐槽。其價(jià)格昂貴，導(dǎo)致入不敷出，投資回報(bào)率嚴(yán)重不足，活動(dòng)價(jià)格要求過(guò)高，近乎白送。這種資源瘋狂吸取正常商品的曝光！

沒(méi)錯(cuò)，這就是b類(lèi)資源包的真實(shí)情況。若不購(gòu)買(mǎi)，每逢大促，店鋪曝光基本都會(huì)下降，因?yàn)橘I(mǎi)家都被那些價(jià)格極低的商品吸引走了。這簡(jiǎn)直是一場(chǎng)對(duì)賣(mài)家的圍剿狂歡！

而且，這類(lèi)package往往是客戶(hù)經(jīng)理們最為重視的，你不買(mǎi)自然有人買(mǎi)，若拒絕購(gòu)買(mǎi)，后果可想而知。并且，這類(lèi)package資源對(duì)商品幾乎沒(méi)有任何限制，設(shè)置上百萬(wàn)個(gè)庫(kù)存都沒(méi)問(wèn)題，只要能承受虧損。然而，那些正常經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家又該如何在活動(dòng)中生存呢？

平臺(tái)舉辦活動(dòng)以拉新并促成轉(zhuǎn)化，這本身無(wú)可非議。但過(guò)度泛濫這類(lèi)資源活動(dòng)，使得正常商品難以獲得更好的曝光。長(zhǎng)此以往，又有多少商家能夠堅(jiān)持下去呢？以上這些問(wèn)題，歸根結(jié)底是Shopee曝光機(jī)制不完善以及客戶(hù)經(jīng)理權(quán)力過(guò)大所致。希望隨著平臺(tái)的日益成熟，這些問(wèn)題能夠得到改善。

這一點(diǎn)確實(shí)值得我們賣(mài)家認(rèn)真思考。Shopee是一個(gè)寶藏，但能否成功挖掘，還得看自己手中的“鋤頭”是否足夠堅(jiān)硬。