Shopee：東南亞跨境電商的潛力與運營策略

2025年，電商行業(yè)發(fā)展迅速，國內的淘寶、拼多多、京東等電商平臺競爭激烈，市場趨于飽和，新開店鋪若不做推廣，出單難度較大。

而成立于2015年的東南亞跨境電商平臺Shopee，在東南亞地區(qū)和臺灣擁有龐大的用戶量，是該地區(qū)購物類APP下載量第一的平臺。東南亞人口達6億，其中30歲以下人口超過50%，年輕的人口結構和較快的經(jīng)濟發(fā)展速度，使其成為具有巨大潛力的電商板塊。

Shopee是一個鋪貨平臺，但對產(chǎn)品數(shù)量有限制，每天上傳數(shù)量較少，約10個左右。不過，我們要重視產(chǎn)品優(yōu)化，平臺每天會給二三十個產(chǎn)品流量。所以，要堅持每天上新并好好優(yōu)化，等上夠三百個產(chǎn)品后，可適當減少上新，但不能中斷。產(chǎn)品上千后，每天上新四五個即可。需注意，不要每天大量上新，尤其那種一天用軟件上傳一百大幾百個產(chǎn)品的建議，應直接無視。

很多人不清楚如何優(yōu)化產(chǎn)品，在此簡單說明一下。最基本的是將六十個字符盡量寫滿，填入能想到和搜到的關鍵詞。一般采集的產(chǎn)品標題較為全面，但要檢查是否有無效詞，或是否需要修改某些名稱。例如，飯盒在臺灣叫便當盒，若不注意名稱差異，可能導致搜索不到。只優(yōu)化詳情，不動主圖，標題和價格最好在凌晨3點 - 5點這個時間段進行優(yōu)化。產(chǎn)品體系的優(yōu)化，是逐步保留有流量有訂單的產(chǎn)品，不斷開發(fā)新品，對于沒有流量的產(chǎn)品，不必浪費過多精力，可在開發(fā)新品或對有流量產(chǎn)品進行延伸挖掘。

選品是做Shopee的核心。選品時可參考數(shù)據(jù)關鍵詞分享軟件輔助選品，但不能過度依賴，軟件選品方法較為死板。我們可以根據(jù)當?shù)厝说纳钏?、宗教信仰、消費習慣、人均愛好等來進行選品，也可以查看shopee的周報以及前臺的銷售數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析確定應上架的商品。

每個店鋪都應有自己的引流款、普通款、利潤款、暴力款。選定目標客戶群體，找3家左右主營相關產(chǎn)品且貨描、發(fā)貨、回頭率三項指標均高于行業(yè)平均值（發(fā)貨和回頭率最好達到30%以上）的供貨商，進行海量上新。圍繞經(jīng)常出單的產(chǎn)品，挖掘相關周邊產(chǎn)品。進一步分析特定客戶的特定需求，找出有顯著賣點的產(chǎn)品以實現(xiàn)高溢價。若能做到這些，店鋪銷量定然不會差。

目前，Shopee處于上升期，平臺日益成熟，規(guī)則也會愈發(fā)嚴格。因此，我們可利用前期平臺的扶持，迅速打造自己的店鋪，實現(xiàn)穩(wěn)定后月入過萬并非難事。（來源：跨境電商孵化）

【相關新聞】據(jù)最新報道，東南亞地區(qū)的電商市場持續(xù)增長，預計在未來幾年內將保持較高的增長率。這為Shopee等電商平臺提供了更廣闊的發(fā)展空間。同時，隨著技術的不斷進步，Shopee也在不斷提升用戶體驗，加強物流配送等方面的服務，以滿足消費者的需求。