沖擊四季度年終大促，SHEIN助飾品賣家創(chuàng)佳績

在2025年，距離青島市中心約20公里的一家飾品工廠生產(chǎn)車間內，壓膜、翻砂、修邊、連接、拋光等多個生產(chǎn)環(huán)節(jié)正有序進行，工作人員忙碌地趕制著在跨境電商平臺SHEIN店鋪內銷售的時尚飾品。該工廠負責人表示：“‘黑五’的籌備需提前做生產(chǎn)計劃，至少要提前50天備貨，從九月底銷量就已開始逐步上升?！?/p>

當跨境大促“黑五”購物節(jié)在全球市場開啟，海量的海外消費者涌入跨境平臺，無數(shù)訂單傳至各個產(chǎn)業(yè)帶城市的工廠流水線，這構成了跨境賣家們第四季度的主要任務。據(jù)海外權威機構Adobe預測，2025年美國購物季（11月 - 12月）的網(wǎng)絡零售規(guī)模將達2408億美元，相比2024年增長8.4%，超過70%的人表示有在線購物計劃。海外旺盛的購物需求通過跨境電商平臺，轉化為國內產(chǎn)業(yè)帶工廠的實際訂單。

跨境平臺SHEIN是商家們的熱門銷售之地，“單款一周賣出上萬件”、“單店成交額增長100%”、“一月賣出百萬美元”，這是時尚飾品賣家們過往“黑五”的輝煌戰(zhàn)績。在今年購物季來臨前，不少賣家發(fā)現(xiàn)銷量預測比預期更為樂觀，他們在承接訂單的同時，積極打造跨境爆款、創(chuàng)立獨立品牌，奏響飾品出海的激昂樂章。

眼下正值“黑五”大促前夕，據(jù)悉，山東青島、廣東東莞、浙江義烏等時尚飾品產(chǎn)業(yè)帶工廠都全力奮進，提前研發(fā)新品、加快生產(chǎn)備貨，力求在2025年銷售高峰中取得佳績。

來自青島的賣家嚴輝已是第三次參加“黑五”大促。如今，這位跨境老手在與SHEIN平臺的協(xié)作下，籌備工作有條不紊，信心滿滿。嚴輝早在夏末便開始為年末大促做準備，尤其是提前開發(fā)秋冬新款，為市場挖掘潛力爆款爭取了充足時間。

嚴輝稱：“自我們在跨境電商平臺SHEIN開店以來，每年都能推出幾款極為暢銷的細分產(chǎn)品，如前年的腳鏈、去年的閉環(huán)項圈以及今年的海洋系列元素，都是在平臺上不斷嘗試的成果。”一款產(chǎn)品熱銷，帶動整個系列暢銷，進而吸引新客戶，提升店鋪整體銷量。特別是在近期“黑五”預熱階段，嚴輝在SHEIN平臺的飾品店鋪銷量持續(xù)攀升，多數(shù)款式的周銷量能達到三、四位數(shù)，還有數(shù)十個“爆款”一周能賣出5000單甚至上萬單。

在復雜多變的市場環(huán)境下，SHEIN平臺為賣家提供的銷售工具能精準預測各產(chǎn)品的銷售情況。以往賣家在銷售旺季常面臨“不知哪款好賣”、“每款能賣多少”的困境，而在平臺的備貨建議下，賣家可以通過小單測試新款，根據(jù)銷量預測安排生產(chǎn)節(jié)奏，提高收益的確定性，減少盲目生產(chǎn)造成的浪費和損失。

在浙江義烏賣家周鵬宇的飾品工廠內，同樣是一片為跨境年終大促忙碌備戰(zhàn)的景象。周鵬宇介紹，入駐SHEIN后，其店鋪銷量連續(xù)三年穩(wěn)步上升，近期單日店鋪銷量比平日水平高出超過130%，而峰值尚未到來。

周鵬宇表示：“做電商的首要難題是運營，這對我們來說難度較大，而與SHEIN合作則非常契合。我的優(yōu)勢是提供優(yōu)質產(chǎn)品，SHEIN的優(yōu)勢是引入流量?！比腭v平臺后，周鵬宇能夠將更多精力集中在生產(chǎn)端。得益于SHEIN在海外市場不斷增長的影響力和市場占有率，工廠接到的訂單日益增多，業(yè)務量翻了一倍有余。

就在年終大促即將開啟之際，數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Similarweb統(tǒng)計顯示，SHEIN已成為2025年9月以及第三季度全球訪問量最大的服裝與時尚網(wǎng)站。同時，Earnest數(shù)據(jù)表明，SHEIN平臺8月份進行交易的用戶相較1月大幅增長近四成，領先國內其他跨境電商平臺，為“黑五”的銷量爆發(fā)提前積蓄了力量。最新消息，SHEIN近期在部分地區(qū)推出了新的優(yōu)惠活動，吸引了更多消費者的關注。

設計、品質共同推進，產(chǎn)業(yè)帶工廠與SHEIN重新定義“飾品出海”

早在上世紀末，南京的寶慶銀樓聚集了一批江浙首飾名匠，打造了上百家大小銀樓。當時，寶慶銀樓不僅吸收新的管理理念，引進海外先進技術設備，從生產(chǎn)企業(yè)向品牌化發(fā)展，還以中國飾品的獨特風格逐漸打開東南亞、歐美等地的海外市場。如今在網(wǎng)上仍能找到當年寶慶銀樓的廠長在意大利參加國際飾品展的舊照片。

三十多年后的2025年，國際市場上“Made in China”的時尚飾品數(shù)量不斷增加，但將品質、設計、品牌都做好的中國企業(yè)并不多。飾品賣家嚴輝認為，幾年前青島飾品產(chǎn)業(yè)帶的大部分商業(yè)形態(tài)以傳統(tǒng)外貿(mào)為主，直到近年跨境電商掀起的“出海潮”，才讓更多產(chǎn)業(yè)帶商家開始深入思考海外零售市場的需求，以及如何更主動地拓展業(yè)務。

嚴輝畢業(yè)后的第一份工作在青島的一家外貿(mào)飾品工廠，一線生產(chǎn)經(jīng)驗讓他對各類產(chǎn)品的設計、工藝、材質、成本有了基本認識。之后他與同伴前往“創(chuàng)業(yè)天堂”義烏，前面有商貿(mào)城的小店面招攬客戶，后面有曾工作過的青島飾品廠提供貨物，嚴輝開始接觸到來自各地的貿(mào)易商，但當時他并未深入思考做生意的復雜性。

“當時的傳統(tǒng)訂單模式競爭激烈，為拿到訂單，很多賣家連定金都不收，有些貿(mào)易商還會拿著我們做好的新品坐地起價，如果不答應就找別家做大貨?！眹垒x回憶道，當時大部分精力都花在討好客戶、催貨款上，而對產(chǎn)品設計和質量的關注則有所不足。

2018年，嚴輝回到青島自建工廠，希望發(fā)揮生產(chǎn)者的優(yōu)勢，以產(chǎn)品力在飾品行業(yè)中取勝。此后與SHEIN的合作證明了他的選擇是正確的。商品交易的本質是價值交換，過多的中間環(huán)節(jié)并不能提升產(chǎn)品價值，而當重要市場機遇來臨時，只有依靠產(chǎn)品實力才能脫穎而出。

“我記得入駐第一周我們上線了200多款產(chǎn)品，幾乎全部都賣出去了，從早到晚都在貼標、發(fā)貨，一天發(fā)出的現(xiàn)貨有好幾大箱?！眹垒x回憶說，“我覺得SHEIN平臺的用戶很懂產(chǎn)品，他們真的是為了淘到好東西而來的?！敝挥杏凶銐蚨嘧⒅禺a(chǎn)品的消費者，才能讓豐富的產(chǎn)品暢銷；賣家獲得實際收益后，才會敢于開發(fā)更多差異化款式，與平臺共同占據(jù)更大的市場份額。

“這幾年跨境電商很熱門，很多人聽說能賺錢就加入了，甚至連電鍍廠都開始做飾品網(wǎng)店，但很多人只是一時興起，逐漸被淘汰。”嚴輝堅信，出海生意并非一蹴而就的風口，最終成功的出海商家往往秉持長期主義，擁有獨特的品牌、新穎的設計、優(yōu)質的產(chǎn)品，才更有可能獲得穩(wěn)定的效益和利潤，吸引更多海外消費者。

2025年，SHEIN平臺團隊的買手兩次來到嚴輝的青島工廠，根據(jù)工廠特點在選品設計及潮流趨勢方面提供針對性建議。嚴輝也計劃將設計團隊擴充一倍，并按照風格系列方向進行更專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)。在許多同行仍選擇翻新舊款時，嚴輝將一部分團隊專注于細分產(chǎn)品的開發(fā)，打造“人有我精”的爆款；另一部分精力用于探索新風格、新款式，搶占“人無我有”的新興賽道。他說：“我們有專門的生產(chǎn)線每天不停地制作新樣品，有足夠多的新款在銷售，產(chǎn)生良好的利潤反饋后，就會繼續(xù)開發(fā)更多新款。如果只是模仿別人的款式，靠壓低價格來做生意，終究會缺乏核心競爭力?！?/p>

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，全球配飾市場2024年的市場規(guī)模已達5511億美元，且仍在快速增長。特別是年末的全球性購物狂歡節(jié)，是賣家們抓住市場機遇、提升全年銷售業(yè)績的關鍵時期。隨著跨境電商平臺在海外的迅猛發(fā)展，這些閃耀的中國“寶藏”更頻繁地出現(xiàn)在海外消費者的購物車中，中國飾品企業(yè)出海也將朝著個性化、定制化、品質化的高質量發(fā)展方向前進。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風口星跨境編輯部）