【編者寄語(yǔ)】：在之前的文章中，我們深入探討了產(chǎn)品的原材料、工藝、成本和性能。今天，我們將從產(chǎn)量、規(guī)格包裝、價(jià)格和二次開(kāi)發(fā)的可能性這四個(gè)方面繼續(xù)深入探討產(chǎn)品。

對(duì)于產(chǎn)量方面：

第一手資料通常來(lái)源于工廠生產(chǎn)管理人員。有時(shí)這些數(shù)據(jù)可能并不完全準(zhǔn)確，因此有必要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)算。了解機(jī)器設(shè)備的生產(chǎn)情況也很重要。要想成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握是必不可少的，這包括成為一名產(chǎn)品經(jīng)理的角色。

關(guān)于規(guī)格及包裝方式：

基礎(chǔ)的規(guī)格和包裝方式是容易掌握的，但需要關(guān)注不同市場(chǎng)可能存在的差異。積累這些知識(shí)的方式包括記錄客戶詢價(jià)中的產(chǎn)品規(guī)格和包裝方式，分析已成交客戶訂單的產(chǎn)品規(guī)格和包裝方式，調(diào)查目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)上常見(jiàn)的產(chǎn)品規(guī)格和包裝方式等。了解行業(yè)內(nèi)知名品牌的產(chǎn)品規(guī)格也是很有幫助的。

關(guān)于價(jià)格方面：

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格是一個(gè)很好的起點(diǎn)。通過(guò)目標(biāo)國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的零售網(wǎng)站來(lái)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最終銷售價(jià)格也是非常重要的?？梢允褂猛赓Q(mào)導(dǎo)航類網(wǎng)站工具，如廣告等，找到目標(biāo)國(guó)家的主要零售B2C網(wǎng)站，用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言搜索產(chǎn)品。我們還可以使用搜索引擎找到當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)上商店和網(wǎng)上行業(yè)零售商，從而了解產(chǎn)品規(guī)格、零售價(jià)格、包裝方式等信息。進(jìn)口商的成本包括進(jìn)口關(guān)稅、增值稅、進(jìn)口代理手續(xù)費(fèi)等。為了更準(zhǔn)確地了解價(jià)格，還需要研究進(jìn)口商的銀行費(fèi)用和可能的進(jìn)口代理費(fèi)。假設(shè)出口商只出口一箱貨，我們可以通過(guò)計(jì)算得出進(jìn)口商的成本大約是出口商CIF價(jià)的1.4倍左右。在了解進(jìn)口商成本后，我們可以參考零售網(wǎng)站的價(jià)格來(lái)制定報(bào)價(jià)策略。

關(guān)于二次開(kāi)發(fā)的可能性：

在深入了解產(chǎn)品后，可以研究產(chǎn)品的外觀、性能和用途，結(jié)合創(chuàng)意，找出新的賣點(diǎn)和客戶群體。產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)可能是產(chǎn)品利潤(rùn)增長(zhǎng)的新突破點(diǎn)，并有可能大幅提高產(chǎn)品的利潤(rùn)。

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