一、在線閱讀行業(yè)營銷概述

在線閱讀行業(yè)營銷是指在線閱讀企業(yè)（如QQ閱讀、書旗小說等在線平臺）作為廣告主，對自身產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進(jìn)行營銷推廣，從而促進(jìn)消費(fèi)者了解和購買的過程。在線閱讀包括以數(shù)字文件為內(nèi)容載體的公開出版物，電子書、漫畫、數(shù)字報(bào)刊雜志以及有聲讀物文件。

二、在線閱讀行業(yè)營銷環(huán)境分析

根據(jù)PEST模型，在線閱讀行業(yè)宏觀環(huán)境整體向好。政策上全民閱讀自2014年已連續(xù)六年納入《工作報(bào)告》，這充分體現(xiàn)了國家對全民閱讀和建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)的高度重視；經(jīng)濟(jì)上，2018年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2018年全國居民人均在教育文化娛樂方面消費(fèi)支出為2226元，比2017年增長6.7%，消費(fèi)力較為旺盛；在社會(huì)環(huán)境上，根據(jù)2018數(shù)字年度大會(huì)中發(fā)布的《2018年度數(shù)字閱讀白皮書》顯示，2018年我國數(shù)字閱讀用戶已達(dá)4.3億，人均數(shù)字閱讀量為12.4本，人均單次閱讀時(shí)長已達(dá)71.3分鐘，這說明有越來越多的用戶青睞數(shù)字閱讀的方式；技術(shù)上，云計(jì)算、人工智能等技術(shù)也在持續(xù)為線閱讀行業(yè)賦能，增加更多元化的形式和體驗(yàn)。

三、在線閱讀用戶特征分析

在線閱讀用戶男女比例均衡，并呈現(xiàn)年輕化特征；在作品和選擇偏好中，口碑推薦和作品題材是用戶最看重的兩個(gè)因素，占比均為54.9%。

四、在線閱讀行業(yè)營銷趨勢

1. 政策引導(dǎo)下，文學(xué)作品和廣告投放策略均向主流邁進(jìn)；網(wǎng)文出海持續(xù)前進(jìn)，出海營銷將成為新的增長價(jià)值點(diǎn)；數(shù)據(jù)打通+視頻化趨勢下，廣告素材優(yōu)勢進(jìn)一步提升。

2. 對于在線閱讀企業(yè)來說，營銷的價(jià)值在于幫助企業(yè)獲得新用戶、保持現(xiàn)有用戶的活躍度及實(shí)現(xiàn)有效的用戶留存，從而保持企業(yè)的市場競爭力。

五、在線閱讀行業(yè)營銷挑戰(zhàn)與機(jī)遇

隨著流量紅利消退和用戶使用時(shí)長接近飽和的趨勢影響下，在線閱讀用戶的獲得成本將會(huì)越來越高。但隨著5G等技術(shù)的普及和AI技術(shù)的發(fā)展，將為在線閱讀行業(yè)帶來更多的機(jī)遇和創(chuàng)新空間。

在線閱讀行業(yè)營銷趨勢呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化和智能化的特點(diǎn)。在激烈的市場競爭中，只有不斷創(chuàng)新和提升用戶體驗(yàn)才能取得更好的效果。艾瑞分析指出，從社會(huì)的泛娛樂特征來看，用戶普遍更喜歡和青睞幽默搞笑的內(nèi)容風(fēng)格。而清新文藝則是閱讀行業(yè)本身的典型特征之一，因此在線閱讀用戶希望在廣告中也能融入這種風(fēng)格。

四、賞析：在線閱讀行業(yè)的典型投放案例

我國小說市場發(fā)展迅猛，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)大，吸引了越來越多的投資者關(guān)注。小說市場廣告投放中，投放谷歌媒體的較少。紅果小說是首次投放谷歌的嘗試，因客戶在其他產(chǎn)品上投放谷歌順利，所以前期的參數(shù)對接進(jìn)展順利。谷歌旗下的在線廣告平臺Google Ads憑借先進(jìn)的機(jī)器自主學(xué)習(xí)技術(shù)幫助企業(yè)精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)用戶，尤其是在UAC體系下，投放時(shí)間越長，機(jī)器自主優(yōu)化能力越強(qiáng)，定位用戶越精準(zhǔn)，投放效果遠(yuǎn)超普通渠道。Google Ads更注重長期投放的穩(wěn)定性。這與SLG類移動(dòng)游戲長生命周期的屬性不謀而合。值得一提的是，維卓網(wǎng)絡(luò)作為中國的移動(dòng)數(shù)字營銷領(lǐng)先企業(yè)，為客戶提供全方位的移動(dòng)數(shù)字營銷解決方案。自成立以來，已服務(wù)超過800家優(yōu)質(zhì)客戶，為大量APP提供媒介購買和投放管理服務(wù)，并與騰訊、阿里等主流平臺深度合作。

五、展望在線閱讀行業(yè)的營銷發(fā)展趨勢

對在線閱讀行業(yè)的持續(xù)關(guān)注及政策的出臺為行業(yè)注入了新的活力。在最近的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)作品推介名單中，現(xiàn)實(shí)題材的作品明顯增多。隨著政策引導(dǎo)，在線文學(xué)行業(yè)的內(nèi)容將越來越趨向于反映時(shí)代生活的現(xiàn)實(shí)題材。這勢必會(huì)影響用戶的閱讀品味發(fā)生變化，而媒體方的投放策略也需要更精準(zhǔn)地捕捉市場趨勢和平臺方的變化。數(shù)字閱讀出海步伐加快，已覆蓋多個(gè)“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。網(wǎng)文出海的模式也從內(nèi)容輸出升級為文化輸出。隨著媒體整合水平的提高和宏觀背景下的移動(dòng)網(wǎng)速提升等因素的助力下，在線閱讀行業(yè)的廣告投放效率將進(jìn)一步提高。廣告主和媒體之間通過打通的數(shù)據(jù)后臺可以更好地定位人群標(biāo)簽并監(jiān)測投放效果，提升在線閱讀行業(yè)廣告素材的吸引力。