跨境店鋪與本土店鋪的較量

2025年，關(guān)于跨境店鋪與本土店鋪的利弊問題，此前已有過探討，不太清楚的朋友可回顧往期內(nèi)容。最終得出的結(jié)論是，本土店鋪優(yōu)勢(shì)遜于跨境店鋪。

如今的OZON平臺(tái)變化頻繁，每月都有新動(dòng)作。自其在中國(guó)區(qū)域招商以來，物流服務(wù)不斷升級(jí)，從第三方物流發(fā)展到集成物流和線上整合物流，近期OZON官方還推出了短視頻模塊。此外，OZON平臺(tái)上出現(xiàn)了自營(yíng)店鋪，這是繼本土店鋪和跨境店鋪之后的新策略，與國(guó)內(nèi)某東的運(yùn)營(yíng)策略有相似之處?？梢钥隙ǖ氖牵琌ZON自營(yíng)店鋪的出現(xiàn)會(huì)給本土賣家?guī)硪欢_擊。在這種不確定因素眾多的情況下，投入本土店鋪真的明智嗎？

跨境店鋪不好做？那可能是方法不對(duì)。第一批布局OZON平臺(tái)的跨境賣家獲利頗豐，而稍晚入局的賣家則覺得困難重重。其實(shí)，選品和運(yùn)營(yíng)都是有技巧的，不能盲目行事。

從目前OZON平臺(tái)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，至少在未來五年內(nèi)，它仍是一個(gè)藍(lán)海平臺(tái)。據(jù)調(diào)查，在俄羅斯，46%的人對(duì)OZON電商平臺(tái)的品牌印象較好，選擇了它，而選擇WILDBERRIES的占24%，選擇ALIxpress的占9%。這表明OZON平臺(tái)在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，其產(chǎn)品的客流量和成交量都超過其他兩個(gè)電商平臺(tái)。

雖然OZON平臺(tái)目前相對(duì)容易操作，但不建議盲目跟風(fēng)，看到什么賣得好就賣同款，而應(yīng)在他人基礎(chǔ)上挖掘更多商機(jī)，選擇迎合市場(chǎng)的選品。除了熱銷品類，平臺(tái)上還有很多稀缺類目值得關(guān)注，這也是一個(gè)盈利方向。

實(shí)際上，很多賣家（包括小白賣家、泛鋪賣家等）在選品時(shí)多靠運(yùn)氣，真正賣得好的跨境賣家并不多。OZON平臺(tái)也遵循七分選品三分運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，每月穩(wěn)定賺錢的賣家都有自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

這里給大家分享一個(gè)真實(shí)案例。唐總主要做東南亞市場(chǎng)，對(duì)俄羅斯的OZON不太熟悉，且沒有過多時(shí)間操作新店鋪，但看好OZON平臺(tái)的前景。經(jīng)過與我們約三天的交流，確定項(xiàng)目方案后，便積極開設(shè)店鋪，類目也采納了我們的推薦。

得益于前期對(duì)俄羅斯市場(chǎng)及OZON電商平臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)調(diào)研，唐總的店鋪運(yùn)營(yíng)順利，單個(gè)店鋪銷售額達(dá)到100W+盧布以上，唐總對(duì)此十分滿意，并對(duì)今日跨境電商的指導(dǎo)和協(xié)助表示感謝。

再次強(qiáng)調(diào)，跨境店鋪投入低回報(bào)高。只要選品方向正確，跨境店鋪就能取得良好效果。并非如外界傳言，OZON本土店鋪好出單、投廣告就能賺錢。本土店鋪需通過租賃，且最低門檻要求有自己的供應(yīng)鏈和海外倉(cāng)，成本高，風(fēng)險(xiǎn)與收益不成正比。而跨境店鋪，幾萬元甚至幾千元就能起步，是眾多跨境賣家小本創(chuàng)業(yè)的好選擇。當(dāng)然，本土店鋪也有一些優(yōu)勢(shì)，但總體而言弊大于利。

俄羅斯OZON電商平臺(tái)是2025年跨境電商小本創(chuàng)業(yè)投資的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目之一，個(gè)人通過OZON賺錢的機(jī)會(huì)較大。但要注意采用低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)模式，避免觸碰高投入高風(fēng)險(xiǎn)的本土店鋪。低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)是指先投入幾千到幾萬元做好一家店鋪和幾款產(chǎn)品，待產(chǎn)品盈利后，再進(jìn)行下一款產(chǎn)品的打造和推廣。

來源：今日跨境電商

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