中東女裝市場與Modanisa的發(fā)展

女裝在中東電商中占據(jù)著重要地位，是最大的類目之一。中東女性購買力較強，不少電商平臺如Jollychic、Shein、Fordeal、Clubfactory等都因時尚品類起家，就連本土電商Noon和Souq也大力開發(fā)女裝品類。

穆斯林女性購物者的剛需之一是人手幾套袍子。袍子的設(shè)計融合了多種因素，包括文化、地域、宗教、審美以及符合中東女性的身材和膚色等。外來品牌若不定制，很難滿足中東女性的需求。

來自土耳其的Modanisa專注服務(wù)全球20億穆斯林女性的服裝設(shè)計和銷售，業(yè)務(wù)已拓展至全球130個國家，擁有650名設(shè)計師。自2011年成立以來，2017年交易額達2億美金，其目標(biāo)是在2020年做到20億美金，但據(jù)最新信息，目前時間已到2025，該目標(biāo)是否達成尚未明確。

Modanisa鎖定了包括印度尼西亞、巴基斯坦、土耳其、孟加拉和摩洛哥等穆斯林國家的龐大市場，其中印度尼西亞和孟加拉的人口總和超過4億。

湯森路透發(fā)布的《全球伊斯蘭經(jīng)濟狀況》報告指出，穆斯林世界時尚領(lǐng)域的市場空間達2700億美金，預(yù)計到2023年將達到3610億美元。而土耳其市場作為整個穆斯林世界中時尚品類最大的市場，每年土耳其消費者在時尚上的支出金額達280億美金。

然而，穆斯林女裝市場并非一帆風(fēng)順，充滿了挑戰(zhàn)。對許多穆斯林女性來說，她們對時尚的理解較為保守，認為時尚是一種不恰當(dāng)?shù)拇┮路绞?，世界主流的時尚服飾并不適合她們，其時尚觀念與全球主流時尚仍有較大差距。

Modanisa牢牢抓住穆斯林女裝的核心剛需，高達18%的穆斯林電商消費者搜索的商品是Abayas和Shalwar Qamiz等傳統(tǒng)伊斯蘭服飾，穆斯林女性也開始搜索各種各樣的蓋頭。這些商品雖然規(guī)模不大，但卻是Modanisa電商業(yè)務(wù)中增長較快的部分。消費者希望這類商品穿著舒適、價格便宜。

Modanisa能夠取得成功，原因是多方面的。近年來，東南亞及中東北非的穆斯林國家經(jīng)濟快速發(fā)展，電商逐漸被人們接受，Modanisa將電商引入傳統(tǒng)服裝零售生意，趕上了發(fā)展的“風(fēng)口”。

同時，隨著社交媒體的滲透，穆斯林女性迎來新一輪的解放，她們的時尚觀念逐漸發(fā)生變化，過去所面臨的壓力也逐漸減小。

此外，服裝生產(chǎn)商的保守使得那些想求變的時尚設(shè)計師無法在傳統(tǒng)渠道中銷售自己的設(shè)計，而Modanisa的電商渠道滿足了設(shè)計師和消費者的需求。

Modanisa的營銷策略

Modanisa不僅實現(xiàn)了購買渠道的電商化，還與全球知名服裝折扣網(wǎng)站ClothingRIC合作，為消費者提供折扣和打折券，并且不時推出清倉特價商品。在電商服務(wù)方面，Modanisa提供包郵服務(wù)，在某些核心市場還自建倉庫，以確保更快的派送時效和更好的購物體驗。

Modanisa努力維持其作為穆斯林女性專屬的時尚設(shè)計和電商品牌的形象，逐步搭建起質(zhì)量好和可信賴的品牌形象，讓客戶每次購買都有物超所值的感覺。

正因如此，Modanisa已被《全球穆斯林經(jīng)濟報告》評選為全球最受歡迎和最負責(zé)任的穆斯林時尚品牌。截至2025年，Modanisa總共融資1050萬美金，最近兩輪的投資方來自沙特的STC Venture和阿聯(lián)酋的Wamda Venture。（來源：ePanda出海中東）

值得一提的是，近期有新聞報道，一些新興的穆斯林時尚品牌也在逐漸崛起，它們在設(shè)計和營銷方面也有不少創(chuàng)新之處，這或許會給Modanisa帶來一定的競爭壓力。不過，Modanisa憑借其多年的積累和市場地位，依然具有較強的競爭力。