探討TikTok東南亞跨境店鋪經(jīng)營策略與激勵政策

對于在TikTok經(jīng)營東南亞跨境店鋪的商家而言，開通多個國家店鋪的問題無疑是關注的焦點。究竟能否開設多個國家的店鋪？如何進行操作？本期我們將深入探討TikTok Shop在東南亞市場的多店運營策略。

一、關于跨境商家在東南亞開通多店的問題

答案是肯定的。同一個營業(yè)執(zhí)照可以開通東南亞五個國家站點的店鋪，包括泰國、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡。如果商家已經(jīng)入駐東南亞市場并開通了馬來西亞和泰國的店鋪，可以通過商家后臺進行其他站點的開通。重要提醒：在開通某個國家的店鋪時，同一營業(yè)執(zhí)照在該國最多只能開通兩個店鋪。

二、關于在同國家開通第二個店鋪的流程

如果商家已經(jīng)在東南亞某個國家開設了店鋪，想要開通第二個店鋪，需要先自查營業(yè)執(zhí)照在該國的店鋪數(shù)量。如果已開滿兩個店鋪，則無法繼續(xù)開通。流程大致為：自查-申請-審核-開通。只要第一個店鋪運營穩(wěn)定，商家便可在同一國家繼續(xù)拓展業(yè)務。

三、TikTok Shop東南亞跨境激勵政策解析

TikTok Shop為了鼓勵商家在東南亞拓展業(yè)務，發(fā)布了一系列激勵政策。新商家可享受首15單無門檻免運費權益，以及新商家冷啟成長任務等。完成任務后，商家可獲得商品滿減券或廣告贈款等激勵。對于已入駐的商家，還有存量商家冷啟成長任務等更多福利。

四、東南亞市場的SWOT分析

東南亞市場具有電商平臺逐漸完善、中國供應鏈實力雄厚等優(yōu)勢。也存在經(jīng)濟水平欠發(fā)達、文化差異導致進入市場壁壘高等劣勢。盡管如此，東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求為國內(nèi)賣家?guī)砹司薮蟮臋C會。

五、如何決定是否入局東南亞市場

想要進軍東南亞市場的賣家需要對當?shù)厥袌鲞M行深入調(diào)查，了解客群需求。除了了解市場的優(yōu)劣勢，還需要關注各國的經(jīng)濟、文化、宗教等方面的差異，以便更好地滿足當?shù)叵M者的需求。充分利用國內(nèi)扶持政策，抓住東南亞市場的機遇，實現(xiàn)業(yè)務的快速發(fā)展。

TikTok東南亞跨境店鋪經(jīng)營具有巨大的潛力與挑戰(zhàn)。商家需要了解并熟悉當?shù)厥袌?，充分利用激勵政策，不斷提升自身實力，以應對市場的變化。近兩年，受影響，眾多中國出海?chuàng)業(yè)者面臨前所未有的市場變化。在變局中，東南亞市場把握住了機遇，逐漸嶄露頭角，成為最具增長潛力的海外貿(mào)易市場之一。隨著國內(nèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺并落地實施，東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策和中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動。東南亞移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設施建設，使得該地區(qū)成為全球資本在電商領域最為關注的市場之一。

東南亞市場也存在一些威脅和挑戰(zhàn)。東南亞當?shù)氐幕A設施建設仍然欠發(fā)達，電力、鐵路、公路、港口等嚴重不足，給物流造成較大壓力?？缇畴娚堂媾R各種政策變化的風險，包括跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策以及各國匯率政策等。

除了以上分析，東南亞市場的營銷節(jié)日也是賣家們需要關注的重要內(nèi)容。針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，可以事半功倍。東南亞地區(qū)的重要營銷節(jié)日包括泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)等。根據(jù)東南亞人民購買力較低的特點，選品時應優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品價格集中在3-15美元的區(qū)間范圍內(nèi)，需求較為旺盛的品類包括3C類、美妝個護、女裝、家居日用等。

在東南亞市場中，以印尼為例，TikTok選品也有一定規(guī)律。在服飾服裝方面，素色基礎款受歡迎，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼領域，低客單價的手機及其配套產(chǎn)品銷售較好。家居日用方面，小型家電和日常用品銷量可觀。美妝護膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜等受歡迎?？谖镀氐恼{(diào)味料、速食品、零食等食品類產(chǎn)品在東南亞市場也有一定銷量。

以上是我為大家整理的關于東南亞市場的分析和觀察，希望能給各位賣家提供一些入場建議和指南。想要了解更多關于東南亞細分市場的訊息，歡迎關注我或與我聯(lián)系。