辛選集團(tuán)的出海計(jì)劃

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、流量紅利逐漸消失的形勢(shì)下，眾多頂流主播和MCN機(jī)構(gòu)紛紛尋求海外發(fā)展機(jī)會(huì)，辛選集團(tuán)便是其中之一。辛選集團(tuán)是由90后網(wǎng)紅辛有志（網(wǎng)名辛巴）于2017年創(chuàng)立的直播電商行業(yè)龍頭企業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為集供應(yīng)鏈管理、紅人孵化、數(shù)字電商、教育培訓(xùn)為一體的綜合性數(shù)字新零售企業(yè)，員工超4000人。

2025年，辛選集團(tuán)啟動(dòng)“辛選國(guó)際出海計(jì)劃”。泰國(guó)是該計(jì)劃的首站，當(dāng)年5月，辛選泰國(guó)專場(chǎng)銷售額超8.3億元，總訂單量超過678萬單，主要銷售泰國(guó)的水果、護(hù)膚品、乳膠枕等特色產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，辛巴表示還將在日本、新加坡、馬來西亞等地開展專場(chǎng)直播帶貨。不過，此階段的“出海計(jì)劃”本質(zhì)上是全球購(gòu)業(yè)務(wù)，是將海外產(chǎn)品帶入國(guó)內(nèi)，作為國(guó)內(nèi)直播帶貨業(yè)務(wù)的輔助。

直到2025年7月，有消息傳出，辛選集團(tuán)計(jì)劃入駐TikTok渠道，并已提交廣告開戶申請(qǐng)。這意味著辛選集團(tuán)的出海計(jì)劃將有新的轉(zhuǎn)變，可能會(huì)以跨境電商的形式將優(yōu)質(zhì)的中國(guó)產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)。據(jù)了解，辛選集團(tuán)的目標(biāo)是成為以供應(yīng)鏈為核心的數(shù)字新零售企業(yè)，打造聯(lián)動(dòng)全球品牌、工廠和產(chǎn)業(yè)帶的C2M新零售數(shù)字供應(yīng)鏈體系，其主要業(yè)務(wù)板塊包括供應(yīng)鏈管理、紅人孵化、數(shù)字電商（含技術(shù)開發(fā)）、職業(yè)教育，公司愿景是“讓世界愛上中國(guó)新國(guó)潮”。

辛選集團(tuán)副總裁朱小金表示，經(jīng)過6年發(fā)展，集團(tuán)已形成覆蓋全球多個(gè)品牌、工廠、產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈，有8000多萬深度復(fù)購(gòu)用戶?！靶吝x國(guó)際出海計(jì)劃”是積極響應(yīng)“一帶一路”倡議的具體行動(dòng)，該計(jì)劃分兩步走，即“引進(jìn)來”和“走出去”。第一步是把海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者享受更好的產(chǎn)品和服務(wù)；第二步則是將國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向海外。朱小金稱，泰國(guó)之行只是開端，未來“辛選國(guó)際出海計(jì)劃”將涉足東南亞、南美洲、拉丁美洲、歐盟、非洲等地區(qū)。

MCN機(jī)構(gòu)競(jìng)相出海

國(guó)內(nèi)直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，直播帶貨市場(chǎng)趨于飽和?！?025年中國(guó)直播電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)直播電商滲透率在2025年達(dá)31.9%，增長(zhǎng)率為26.08%，但增速持續(xù)下降。2025年直播電商用戶人均年消費(fèi)額為8660元，同比增長(zhǎng)17.03%，增速也明顯放緩。

在2025年618首場(chǎng)直播中，抖音頭部主播的成交額較去年同期大幅下降。例如，廣東夫婦、琦兒和潘雨潤(rùn)的成交額分別為6114萬元、1292.3萬元和674.8萬元，各自較去年同期跌了七到八成。

國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)紛紛將目光投向海外市場(chǎng)。此前，三只羊、東方甄選、交個(gè)朋友等均已開啟跨境電商項(xiàng)目。三只羊集團(tuán)于2025年7月成立海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network，并在新加坡設(shè)立倉(cāng)庫(kù)。該集團(tuán)以“在TikTok上把抖音再做一遍”為口號(hào)，通過在TikTok平臺(tái)進(jìn)行大量?jī)?nèi)容的切片分發(fā)，吸引海外用戶，為直播積累流量。這一策略取得了顯著成效，Three Sheep Network在三個(gè)月內(nèi)就在東南亞收獲200萬粉絲，并迅速進(jìn)入東南亞跨境MCN榜單前十。

與辛選集團(tuán)不同，三只羊集團(tuán)的出海計(jì)劃直接“走出去”。2025年1月，三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達(dá)人@shop with sasax合作，完成了首場(chǎng)帶貨直播，主要銷售中國(guó)國(guó)貨品牌嬌潤(rùn)泉以及三只羊自營(yíng)品牌“小楊甄選”的商品。據(jù)悉，三只羊集團(tuán)已在泰國(guó)、馬來西亞、新加坡等地部署了出海團(tuán)隊(duì)，并預(yù)計(jì)在2025年9月份左右在美國(guó)開設(shè)新公司。

目前，MCN機(jī)構(gòu)出海的首站多選擇在東南亞?？藙阡J指數(shù)研究院的研究數(shù)據(jù)顯示，已有26.6%的MCN機(jī)構(gòu)正在嘗試出海，另有14.9%的MCN機(jī)構(gòu)正在籌備和觀望，而東南亞成為MCN機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)地區(qū)。行業(yè)人士指出，MCN機(jī)構(gòu)出海通常會(huì)選擇TikTok，原因是MCN機(jī)構(gòu)具有直播優(yōu)勢(shì)，而TikTok在海外市場(chǎng)的影響力和電商變現(xiàn)潛力不斷增大。據(jù)最新新聞，TikTok在全球的用戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，其在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的下載量名列前茅。根據(jù)Yipit Data的數(shù)據(jù)，2025年TikTok全球電商總交易額（GMV）約為150億美元，其中，東南亞市場(chǎng)的貢獻(xiàn)依然超過90%。

文/風(fēng)口星跨境

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）