文章開篇已經(jīng)指出，選擇賣家其實(shí)就是選品的一種重要方式，通過了解對手來更好地做出決策。

賣家的綜合實(shí)力體現(xiàn)在多個(gè)方面，要全面了解工作量較大，需要借助一些工具或平臺進(jìn)行操作。為了加深大家的理解，本文會盡可能詳細(xì)地介紹，包括原始數(shù)據(jù)的獲取、計(jì)算規(guī)則等。

如果用單一指標(biāo)來衡量賣家的實(shí)力，那么月銷售額無疑是最有力的指標(biāo)。正如價(jià)格圍繞價(jià)值波動，店鋪的月銷售額也會圍繞賣家的實(shí)力波動。長期來看，店鋪月銷售額與綜合實(shí)力成正比。也就是說，不會出現(xiàn)店鋪實(shí)力很強(qiáng)但產(chǎn)品銷量不佳，或者店鋪實(shí)力弱但產(chǎn)品一直排名靠前的情況。在賣家評分中，月銷售額必然占據(jù)一定份額。

某些平臺對賣家月銷售額進(jìn)行了復(fù)雜的等級劃分，這里不便詳細(xì)說明。

從賣家的角度來看，如果月銷售穩(wěn)定超過3萬美金，就可以過上小康生活；如果月銷售額穩(wěn)定超過10萬美金，基本上就可以算是頂尖賣家了。

目前大多數(shù)瀏覽器插件都有產(chǎn)品月銷售額計(jì)算功能，但一般不會直接展示賣家的月總銷售額。要得到這個(gè)數(shù)值，用戶需要手動統(tǒng)計(jì)賣家所有產(chǎn)品的月銷售額然后相加。如果不方便手動統(tǒng)計(jì)（例如賣家產(chǎn)品數(shù)量過多），可以根據(jù)二八原則，將產(chǎn)品排序以“Best Sellers”為依據(jù)，統(tǒng)計(jì)前20%的產(chǎn)品的銷量來估算總體數(shù)值。

不通過插件也有辦法計(jì)算產(chǎn)品銷售額，步驟稍微復(fù)雜一些。首先要找到產(chǎn)品的大類以及大類排名；然后通過免費(fèi)的銷量預(yù)估網(wǎng)頁，輸入大類以及排名，得到產(chǎn)品的月銷量。例如，可以通過 Junglescout 或 Sellersprite 等工具進(jìn)行預(yù)估。產(chǎn)品月銷售額就是銷量乘以單價(jià)。

專業(yè)的數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站，如“賣家穿海”，已經(jīng)統(tǒng)計(jì)好了賣家的月銷售額。

搞清楚賣家的月銷售額，不僅僅是為了分析賣家的實(shí)力，另一個(gè)重要目的是預(yù)測賣家的月純利潤。

前文提到，小賣家應(yīng)該以月入1-5萬純利為目標(biāo)。那么如何知道一個(gè)賣家的純利呢？這涉及到賣家的月銷售額以及統(tǒng)計(jì)學(xué)知識。通過觀察多份上市大賣的年報(bào)，可以發(fā)現(xiàn)他們的凈利潤水平大多在8%-12%這個(gè)區(qū)間?？梢詴憾?0%作為凈利潤率，乘以賣家的月銷售額，就能算出該賣家的月凈利潤。

有些同學(xué)會質(zhì)疑：上市公司的凈利率能與小賣家相比嗎？確實(shí)，上市公司在資源配套方面遠(yuǎn)超小賣家，例如政策優(yōu)惠、低息貸款等。但別忘了，上市公司的合規(guī)成本、稅負(fù)成本也比一般小賣家高得多。在體量沒有達(dá)到一定級別的情況下，小賣家基本上沒有財(cái)稅合規(guī)的概念。兩相抵消，大賣與小賣的凈利率就差不多在同一水平了。需要注意的是，這里討論的10%凈利率特指普貨產(chǎn)品，定制開模不在討論之列。

明白了凈利率之后，我們假設(shè)匯率是7:1（美元對人民幣），就能清晰地算出月入1-5萬人民幣對應(yīng)的銷售額應(yīng)該在14285USD-71425USD之間。也就是說，我們需要尋找的長尾賣家的月總銷售額大致應(yīng)該在這個(gè)范圍內(nèi)。并不是說超出這個(gè)范圍就一定不行，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

在亞馬遜的流量分配算法中，產(chǎn)品的銷量占據(jù)很大的比重。銷量越高，排名越好，能分配到的自然流量也越多，最終形成一個(gè)良性循環(huán)。這也是為什么有很多人愿意去冒險(xiǎn)刷評的原因——一旦形成良性循環(huán)，前期的投資就能成倍收回。假設(shè)我們找到了一批月總銷售額處于特定區(qū)間的賣家池，需要從他們中間挑選更合適的對象。通過以上分析可知：賣家所售產(chǎn)品中，高銷量產(chǎn)品占比越多，則該賣家綜合實(shí)力越強(qiáng)；相應(yīng)地，高銷量產(chǎn)品越少，則該賣家越適合小賣家學(xué)習(xí)和模仿。接下來的問題是搞清楚什么樣的銷量才能被稱為高銷量；什么樣的競爭難度適合小賣家參與。這個(gè)問題很難給出一個(gè)讓所有人都滿意的答案。就像高考的分?jǐn)?shù)線無法從能力上解釋清楚一樣，“高考700分以上能上清華北大”無法解釋為什么699分就不行。雖然無法解釋但高考分?jǐn)?shù)線的劃分權(quán)在教育局；而亞馬遜的銷量線則因人而異。因此這個(gè)銷量線的劃分非常依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)僅供參考可以根據(jù)自身實(shí)力與理解做相應(yīng)的調(diào)整。具體來說比如：月銷量超6000競爭白熱化；月銷量超3000非常激烈；月銷量超800小有難度等等以此可以根據(jù)自身實(shí)力對不同的銷量區(qū)間進(jìn)行判斷選擇接下來文章對選品過程進(jìn)行了分析提到了一些常用的指標(biāo)比如通過反饋數(shù)量判斷數(shù)據(jù)真實(shí)性通過對反饋總量等數(shù)據(jù)的綜合判斷解決選品及真實(shí)性驗(yàn)證的問題強(qiáng)調(diào)真實(shí)數(shù)據(jù)的重要性也提醒大家互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要不斷地適應(yīng)和學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步識別潛在的詐騙和風(fēng)險(xiǎn)最后用鼓勵(lì)和寄語的話語結(jié)束了整篇文章告訴我們要善于識別趨勢及時(shí)跟上時(shí)代步伐注重真實(shí)數(shù)據(jù)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步才能在競爭中保持優(yōu)勢

總的來說文章詳細(xì)介紹了如何通過分析和研究賣家的綜合實(shí)力進(jìn)行選品強(qiáng)調(diào)了真實(shí)數(shù)據(jù)的重要性并鼓勵(lì)大家不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境對于賣家實(shí)力的全面解析

當(dāng)我們談?wù)撡u家的實(shí)力時(shí)，除了關(guān)注其銷售規(guī)模、市場份額以及銷量占比等硬性指標(biāo)外，賣家的店鋪類型、店鋪內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量的展示、店鋪的視覺設(shè)計(jì)等軟性因素也至關(guān)重要。

每一家店鋪在經(jīng)營過程中都會針對提升銷售額和利潤率進(jìn)行資源投入，如加大廣告預(yù)算、參與各類促銷活動、拓展銷售品類等。這些短期投入可以迅速產(chǎn)生效果。并非所有賣家都愿意在諸如文案優(yōu)化、使用真人模特展示、品牌建設(shè)及升級等方面進(jìn)行長期投入，這些工作的回報(bào)往往需要時(shí)間來顯現(xiàn)，甚至有時(shí)在數(shù)據(jù)上難以直接觀察到回報(bào)。

是否投資軟實(shí)力并非是認(rèn)知層面的問題。即便沒有直接操作過，也能理解到品牌廣告的長期影響。但實(shí)際操作中，由于大多數(shù)賣家的資源有限，如何有效利用資源成為了關(guān)鍵。

將賣家的軟實(shí)力納入評估體系是符合實(shí)際情況的。除了上述提到的軟硬實(shí)力，賣家還需要進(jìn)行綜合判斷，包括選品能力、積累能力、營銷策略以及生存能力等多方面的分析。鑒于篇幅限制，這里不再一一展開討論。

根據(jù)長期實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的賣家分析團(tuán)隊(duì)通過一套復(fù)雜的程序和設(shè)計(jì)，構(gòu)建了一個(gè)能夠準(zhǔn)確描述賣家綜合實(shí)力的體系。該體系對亞馬遜上的活躍賣家進(jìn)行了客觀評分，并結(jié)合賣家的商業(yè)模式和盈利模式進(jìn)行進(jìn)一步的判斷，從而對所有賣家群體進(jìn)行了相對客觀的劃分。這有助于用戶更清晰地了解亞馬遜賣家的不同特質(zhì)，并提供了相應(yīng)的應(yīng)對策略。

對于規(guī)模較小的賣家而言，明確自身的定位和目標(biāo)群體至關(guān)重要。為此，“小賣之友”標(biāo)簽應(yīng)運(yùn)而生，該標(biāo)簽系統(tǒng)化地整理了相對較弱的賣家群體，為小賣提供了模仿和學(xué)習(xí)的對象。

理論上講，處于“小賣之友”標(biāo)簽下的賣家均可作為參考對象。在接下來的內(nèi)容中，我們將深入探討另一個(gè)核心問題：哪些產(chǎn)品適合小規(guī)模賣家開展業(yè)務(wù)？敬請期待下一期的分析。

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