有網(wǎng)友聯(lián)系我說(shuō)，想了解一下關(guān)于亞馬遜的一些干貨或黑科技。其實(shí)，大家都知道黑科技就是利用亞馬遜的漏洞或bug來(lái)達(dá)成某些功能。雖然這類(lèi)技巧有很多用戶知道，但是真正能夠熟練掌握并運(yùn)用自如的人并不多。有些賣(mài)家可能不太愿意公開(kāi)分享這些內(nèi)容。從積極的角度來(lái)看，即便我們不會(huì)使用這些黑科技，也能從中獲得一些啟發(fā)和靈感。

一、圖片展示

買(mǎi)家評(píng)論中的圖片質(zhì)量非常高。如果賣(mài)家需要找國(guó)外平臺(tái)拍攝產(chǎn)品照片，那么經(jīng)濟(jì)成本和時(shí)間成本都會(huì)很高，而且溝通起來(lái)也比較困難。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們可以嘗試使用假發(fā)作為拍攝道具。比如使用假發(fā)配合背景或頭部替換等方式進(jìn)行拍攝，通過(guò)簡(jiǎn)單的加工處理，幾乎可以完美解決復(fù)查圖像的問(wèn)題。由于大部分評(píng)論圖片都是手機(jī)拍攝的，像素要求不高，所以這種方法的實(shí)用性非常高。

二、站外推廣

【Amazon營(yíng)銷(xiāo)策略之站外獲取Reviewer】

背景：轉(zhuǎn)化率的影響因素中，站外推廣是非常重要的一環(huán)。痛點(diǎn)在于收購(gòu)成本越來(lái)越高，難以找到精準(zhǔn)的潛在客戶（尤其是對(duì)小賣(mài)家而言）。我們可以使用Instagram中的follow tag功能（最近推出的新功能）。具體操作方法是：在Instagram后臺(tái)搜索主關(guān)鍵詞，然后關(guān)注相關(guān)的標(biāo)簽，下面會(huì)展示各種客戶曬圖，這就是我們的精準(zhǔn)客戶。然后我們可以發(fā)送站內(nèi)信，邀請(qǐng)他們進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)或參與測(cè)評(píng)。

【實(shí)際案例】：以最近熱門(mén)的Slime為例，首先搜索關(guān)鍵詞并關(guān)注相關(guān)標(biāo)簽，挑選出精準(zhǔn)客戶，然后與他們?nèi)〉寐?lián)系。

三、Review積累策略

想要在短時(shí)間內(nèi)安全地獲取大量VP評(píng)價(jià)，可以采用以下策略：

1. 準(zhǔn)備一個(gè)主賬號(hào)和主推產(chǎn)品。

2. 準(zhǔn)備5個(gè)小賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)推出兩個(gè)與主推產(chǎn)品類(lèi)似、客單價(jià)較低的產(chǎn)品。

3. 利用較安全的留評(píng)資源，提高FBM的留評(píng)率（包括FBA和FBM）。具體操作是：主賬號(hào)按正常節(jié)奏推廣，刷FBA留評(píng)；其余10個(gè)類(lèi)似產(chǎn)品不發(fā)貨，發(fā)送到FBM海外倉(cāng)庫(kù)，提供有效的物流跟蹤信息。一般發(fā)貨后3-5天內(nèi)可以簽收，然后在物流展示簽收后2-5天內(nèi)留評(píng)。大約一個(gè)星期后，可以開(kāi)始回評(píng)。

四、視頻推廣

在產(chǎn)品頁(yè)面里，有一個(gè)related video short的視頻，亞馬遜有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的頁(yè)面來(lái)推廣這個(gè)視頻。如果客戶在觀看視頻后覺(jué)得不錯(cuò)，他們可以直接點(diǎn)擊右側(cè)的產(chǎn)品鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。我們可以通過(guò)舉辦giveaway活動(dòng)，要求買(mǎi)家觀看視頻來(lái)引流。

五、利用高流量產(chǎn)品帶動(dòng)新品

我們可以通過(guò)自有高流量產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)新品的流量。具體操作是：通過(guò)留評(píng)的方式，將需要流量的新品鏈接附在review里面進(jìn)行好評(píng)推廣。要控制好review的內(nèi)容長(zhǎng)度，并通過(guò)點(diǎn)贊的方式將其推到listing首頁(yè)，以增加新品的曝光率。

六、VE賬號(hào)配合策略

在產(chǎn)品關(guān)鍵詞研究方面，我們對(duì)主詞進(jìn)行了全面的數(shù)據(jù)對(duì)比。以“down comforter”為例，我們運(yùn)用了merchantwords和搜索結(jié)果進(jìn)行對(duì)比分析。在我們的理解中，merchant數(shù)值反映了市場(chǎng)大小，而result數(shù)值則體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)程度，因此比值越大越理想。在選詞環(huán)節(jié)，我們采用相同的方法，將大量的長(zhǎng)尾詞主詞放入軟件中運(yùn)行，比較其merchant值和amazon result值，篩選出市場(chǎng)大且競(jìng)爭(zhēng)較小的關(guān)鍵詞。

我們還運(yùn)用排名軟件來(lái)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品在亞馬遜的排名情況。例如，當(dāng)我們輸入單詞并查看asin前十頁(yè)的排名時(shí)，我們可以與想要觀察的asin進(jìn)行匹配。如果想了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的asin表現(xiàn)，只需將想要關(guān)注的20個(gè)單詞輸入軟件，匹配對(duì)應(yīng)的asin即可。這樣每天都可以監(jiān)控排名變化，若存在多個(gè)排名，很可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放了廣告。

評(píng)審軟件能夠幫助我們記錄所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)審信息。尤其關(guān)注顏色和尺寸的評(píng)審時(shí)間及是否為VP評(píng)審。這些數(shù)據(jù)能夠幫助我們進(jìn)行庫(kù)存管理，并分析復(fù)習(xí)時(shí)間來(lái)預(yù)測(cè)一年的趨勢(shì)變化。若缺乏相關(guān)技術(shù)能力，可以尋求專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站如珠八街或Freelancer的幫助。

針對(duì)新品累計(jì)review多平臺(tái)，我們可以采取以下策略：使用小號(hào)刷一個(gè)價(jià)格較低的產(chǎn)品，并發(fā)表中性的評(píng)價(jià)，如good，Well等不涉及產(chǎn)品特性的評(píng)價(jià)；接著，主賬號(hào)跟賣(mài)該小號(hào)產(chǎn)品，并合并到想要推廣的產(chǎn)品上，發(fā)表定制化review。為了最大化利用其他平臺(tái)的訂單信息，我們可以將產(chǎn)品同時(shí)上傳到亞馬遜、速賣(mài)通、eBay等多個(gè)平臺(tái)，并利用亞馬遜FBA進(jìn)行配送。

在順應(yīng)A9算法方面，我們可以采用給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留好評(píng)的同時(shí)為自己留差評(píng)的差異化策略。一方面給對(duì)手留下好評(píng)引流，另一方面通過(guò)巧妙的評(píng)論管理來(lái)降低被K的風(fēng)險(xiǎn)和的嫌疑。具體可以購(gòu)買(mǎi)淘寶產(chǎn)品時(shí)先瀏覽一行再為自己留下一條星差評(píng)，通過(guò)巧妙的描述給人一種誤點(diǎn)星的感覺(jué)。同時(shí)可以嘗試以亞馬遜物流問(wèn)題或包裝破損等為理由留下差評(píng)但強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)。

關(guān)于尋找評(píng)論者郵箱，在打開(kāi)top reviewer的profile時(shí)可能會(huì)遇到無(wú)法直接發(fā)送郵件的情況。這時(shí)可以利用AMZDiscover網(wǎng)站進(jìn)行查詢，需注冊(cè)并獲取金幣后進(jìn)行查詢。

以上關(guān)于review的策略是一些實(shí)用的方法，但也需要商家自行判斷是否符合道德和平臺(tái)規(guī)則。祝愿大家業(yè)績(jī)火爆！

（來(lái)源：AMZ跨境分享）

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