Lazada本土店與跨境店的探討

首先來解釋一下“本土店”，Lazada本是東南亞本土平臺，本土店鋪是指用東南亞國家當(dāng)?shù)貍€人信息或當(dāng)?shù)毓咀缘馁~號。而中國賣家用中國公司信息開通的店鋪則被稱為“跨境店鋪”。值得注意的是，現(xiàn)在有不少華僑同胞在東南亞利用當(dāng)?shù)匦畔⒆訪azada，所以本土店的經(jīng)營者不一定是東南亞當(dāng)?shù)厝?。時間來到2025年，Lazada平臺的發(fā)展備受關(guān)注。

接下來探討為何如今越來越多人選擇做Lazada本土店鋪。

本土賬號相較于跨境賬號的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾點：

第一，物流發(fā)貨速度快。在當(dāng)今快節(jié)奏的生活中，快速的物流配送能極大地提高消費者的購物體驗。

第二，本土當(dāng)?shù)厣碳业钠毡檫\營能力不如國內(nèi)商家，畢竟很多國內(nèi)商家是從阿里淘寶跨境平臺積累經(jīng)驗過來的。

第三，本土的轉(zhuǎn)化率和流量更大。物流因素使得商品價格較低，轉(zhuǎn)化率自然也就提高了。據(jù)最新的市場調(diào)研顯示，這種優(yōu)勢在一些熱門品類中表現(xiàn)得尤為明顯。

不過，跨境賬號也可以通過海外倉的方式來獲得本土店鋪的一些優(yōu)勢，目前兩大平臺官方也在大力推動海外倉的發(fā)展。但運營海外倉店鋪，對選品以及資金有更大的考驗，因為涉及到囤貨。在排除產(chǎn)品海外倉囤貨壓力風(fēng)險的情況下，跨境賬號可以通過官方海外倉，解決物流發(fā)貨和物流成本的問題。并且，跨境店鋪有的產(chǎn)品優(yōu)勢也是本土店所不具備的，本土店由于是當(dāng)?shù)匕l(fā)貨模式，所以必須囤貨在當(dāng)?shù)兀缇车赇伹捌诳梢赃x擇國內(nèi)發(fā)貨，產(chǎn)品品類的豐富性遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于本土店。

那國內(nèi)商家能否做本土店呢？答案是肯定的，只要賣家通過正常的注冊公司和繳稅，是被允許的。然而，目前電商賣家們普遍存在沒繳稅的情況，或者對應(yīng)國家也還沒這方面的政策，所以還處于一個比較模糊的階段。比如前段時間，菲律賓政府已經(jīng)封殺中國賣家通過護照開本土店，要求菲律賓本土商家必須配合通知賣家們改為菲律賓本土身份，否則將關(guān)店。

其實對于Lazada平臺來說，讓東南亞的消費者們更快享用到好產(chǎn)品才是關(guān)鍵，賣家的身份是跨境還是本土并沒有那么重要。當(dāng)前一些平臺通過技術(shù)檢測封閉跨境賣家運營本土號，更多可能是因為平臺內(nèi)部本土團隊和跨境團隊之間存在沖突。

最后來統(tǒng)一回復(fù)下商友們：本土號主要的難點是什么？開設(shè)賬號除了菲律賓站點不支持護照開通本土店，其他站點均可，難度并不大，最主要的難處是收款。開通本土店必備的主要資料包括：護照、當(dāng)?shù)厣矸葑C、當(dāng)?shù)毓拘畔?、?dāng)?shù)劂y行卡、當(dāng)?shù)厥謾C號。因為本土號不能通過第三方收款工具，需要對應(yīng)的本土個人銀行賬戶或企業(yè)銀行賬戶。目前市面上通過服務(wù)商開店收款的情況，很多其實是憑借熟悉程度所帶來的保障，而沒有一個正規(guī)協(xié)議。即使有協(xié)議，一些操作也是不正規(guī)的，或者本身操作就是不正規(guī)的（比如通過買賣身份開的店，或賣仿牌產(chǎn)品），一旦出現(xiàn)問題，能得到法律多大程度的保障其實大家都心里沒底。這個時候，通過跨境賬號做海外倉開本土店的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，至少可以通過平臺回款。

總結(jié)：跨境店鋪和本土店鋪各有利弊，但是一定要在安全的情況下運營，否則所有的努力都將付諸東流！

（來源公眾號：速賣通大師）

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