中國(guó)商家跨境出海：Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃助力國(guó)貨騰飛

2025年，中國(guó)商家跨境出海已成為熱門(mén)賽道。在眾多商家紛紛投身其中時(shí)，能夠切實(shí)解決出海者多場(chǎng)景、全鏈路需求的，才能擁有更廣闊的未來(lái)。

Lazada平臺(tái)在這方面提供了更多的答案。其科技賦能以及物流、支付等服務(wù)，使其更多地扮演著為出海者尋找解決方案的角色。例如，通過(guò)Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃聚焦跨境優(yōu)勢(shì)品類和賣(mài)家，為其提供一系列權(quán)益支持和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)對(duì)接，激勵(lì)賣(mài)家提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和商品，并協(xié)助制定運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)。

BMAX品牌總經(jīng)理?xiàng)钜愀叨仍u(píng)價(jià)道：“七大項(xiàng)目扶持權(quán)益、一個(gè)系統(tǒng)的平臺(tái)、相對(duì)完善的溝通體系、專業(yè)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和國(guó)內(nèi)本土化服務(wù)團(tuán)隊(duì)……讓中國(guó)品牌出海更便捷、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去?！?/p>

Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃的0傭金賣(mài)家激勵(lì)成長(zhǎng)扶持早在2021年5月就已首次啟動(dòng)，截至2025年，已成功走過(guò)多期。近1800名跨境賣(mài)家銷量顯著提升、品牌聲量擴(kuò)大，后續(xù)賣(mài)家也踴躍參與，充分顯示出其推動(dòng)品牌出海東南亞的強(qiáng)大實(shí)力。

案例一：增長(zhǎng)1500%！國(guó)貨平板電腦闖出“新天地”

BMAX品牌從初期的默默無(wú)聞發(fā)展為國(guó)貨平板電腦的新勢(shì)力品牌，前后銷量對(duì)比增長(zhǎng)1500%，其總經(jīng)理?xiàng)钜銓⒋藲w功于Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃。

在2020年受邀參加該計(jì)劃前，楊毅對(duì)平臺(tái)入駐規(guī)則流程、品牌定位和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃一無(wú)所知，品牌處于“自生自滅”的狀態(tài)。品牌知名度低、海外用戶對(duì)產(chǎn)品零認(rèn)知、渠道缺乏、品牌與用戶互動(dòng)少、物流和倉(cāng)儲(chǔ)體系不完善等問(wèn)題，嚴(yán)重阻礙了品牌的發(fā)展。

然而，在Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃的扶持下，情況發(fā)生了巨大變化。楊毅回憶道：“首先，我們有了明確的方向目標(biāo)，能夠因地制宜地制定每個(gè)月/季度的店鋪活動(dòng)，并分階段有目標(biāo)、有計(jì)劃地實(shí)施。其次，F(xiàn)ocus Seller實(shí)力商家計(jì)劃提供的流量權(quán)益、物流權(quán)益、廣告權(quán)益、營(yíng)銷支持、成長(zhǎng)支持、工具支持和服務(wù)支持這七大項(xiàng)目權(quán)益，極大地提高了我們的品牌曝光度，增強(qiáng)了與用戶的互動(dòng)，使店鋪銷量增長(zhǎng)了15倍！”

在解決品牌出海痛點(diǎn)的過(guò)程中，BMAX不僅感受到了一站式出海的便利，店鋪銷量也大幅增長(zhǎng)，同時(shí)也深刻體會(huì)到了Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃的強(qiáng)大賦能。例如，一次在菲律賓的物流問(wèn)題中，平臺(tái)通過(guò)強(qiáng)有力的溝通和服務(wù)保障，對(duì)丟失的貨物進(jìn)行了全額賠償，這讓楊毅對(duì)深耕Lazada布局海外倉(cāng)充滿信心。他表示：“在平臺(tái)的賦能幫扶下，我們可以更加專注于產(chǎn)品研發(fā)，與平臺(tái)共同成長(zhǎng)進(jìn)步，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。平臺(tái)對(duì)品牌賣(mài)家的保護(hù)，讓我們沒(méi)有了后顧之憂。”

案例二：引流、吸粉，GMV翻3倍，引爆品牌多輪創(chuàng)收！

在女裝鞋服類目領(lǐng)域，F(xiàn)ocus Seller實(shí)力商家計(jì)劃的出海奇跡也頻繁上演。IELGY是一個(gè)成立于2016年的年輕時(shí)尚品牌。在參與扶持項(xiàng)目的短短6個(gè)月內(nèi)，IELGY取得的階段性收獲和銷量爆發(fā)比過(guò)去六年還要多。其運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Fiona坦言，F(xiàn)ocus Seller實(shí)力商家計(jì)劃是平臺(tái)與賣(mài)家共同打造的優(yōu)質(zhì)中國(guó)制造出海計(jì)劃，為中國(guó)品牌提供了更廣闊的成長(zhǎng)環(huán)境，幫助中國(guó)品牌在東南亞更好地深耕。同時(shí)，平臺(tái)與賣(mài)家的深度合作也提高了中國(guó)品牌的知名度。

在物流方面，平臺(tái)集合了國(guó)內(nèi)國(guó)外全鏈路倉(cāng)網(wǎng)資源，通過(guò)物流權(quán)益幫助賣(mài)家降本提效，降低運(yùn)營(yíng)成本。在流量方面，平臺(tái)圍繞賣(mài)家的流量痛點(diǎn)，給予額外流量扶持和活動(dòng)資源位曝光，針對(duì)賣(mài)家的站外引流、廣告投放提供充值補(bǔ)貼，為產(chǎn)品推廣集客的同時(shí)，也帶來(lái)了良好的轉(zhuǎn)化。在選品方面，項(xiàng)目組根據(jù)IELGY品牌定位和未來(lái)市場(chǎng)規(guī)劃，提供選品、市場(chǎng)調(diào)研以及競(jìng)對(duì)分析的針對(duì)性指導(dǎo)建議，幫助賣(mài)家精準(zhǔn)上架當(dāng)季高需求產(chǎn)品。在運(yùn)營(yíng)方面，平臺(tái)免費(fèi)工具為賣(mài)家提供圖文一鍵小語(yǔ)種翻譯、生意參謀數(shù)據(jù)分析等，尤其是小語(yǔ)種國(guó)家的熱銷品類關(guān)鍵詞，大大提升了賣(mài)家店鋪的訂單轉(zhuǎn)化。

IELGY品牌的服飾風(fēng)格垂直化，韓式少女風(fēng)符合部分東南亞年輕人的喜好，再加上Lazada Focus Seller商家成長(zhǎng)計(jì)劃的護(hù)航，成效顯著。Fiona興奮地說(shuō)：“我們共參與了6個(gè)月，期間品牌GMV增長(zhǎng)將近3倍。在2021年的雙11和雙12大促期間，我們也都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，引爆品牌多輪創(chuàng)收！”

服務(wù)重構(gòu)！賦能中國(guó)跨境商家提效、提質(zhì)、輕快出海

事實(shí)上，像BMAX和IELGY這樣的增長(zhǎng)案例數(shù)不勝數(shù)。中國(guó)好貨出海的背后，F(xiàn)ocus Seller實(shí)力商家計(jì)劃發(fā)揮了重要的推動(dòng)作用，吸引著越來(lái)越多的后繼者。

2025年1月1日 - 3月31日，Lazada第四期的Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃在跨境賣(mài)家的期待中順利開(kāi)啟。與往期不同，第四期在選“商”維度上進(jìn)行了調(diào)整，綜合考慮賣(mài)家在不同國(guó)家站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)差異性后，將前三期的選“商”維度改為選“店”維度，更加注重賣(mài)家的精細(xì)運(yùn)營(yíng)升級(jí)。

Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃項(xiàng)目組的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們希望通過(guò)給予賣(mài)家多樣化權(quán)益，更好地解決他們?cè)诔龊＿^(guò)程中面臨的問(wèn)題。平臺(tái)的Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃主要承擔(dān)著幫助出海賣(mài)家共同尋找解決方案的角色。同時(shí)，項(xiàng)目組還會(huì)聚焦于如何幫助跨境賣(mài)家挖掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)，比如商機(jī)中心會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析捕捉趨勢(shì)品，為賣(mài)家提供相應(yīng)的類目建議和流量支持，幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)階段性成長(zhǎng)。”

從這個(gè)角度來(lái)看，在國(guó)貨品牌出海的趨勢(shì)下，在平臺(tái)渠道維穩(wěn)的基礎(chǔ)上，Lazada的Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃所提供的權(quán)益賦能和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)對(duì)接，對(duì)賣(mài)家深耕東南亞市場(chǎng)具有更大的推動(dòng)作用，也為商家及其品牌的成長(zhǎng)帶來(lái)了更廣闊的想象空間。

在國(guó)貨出海業(yè)態(tài)演變、服務(wù)重構(gòu)的今天，Lazada積極賦能中國(guó)品牌出海，并通過(guò)Focus Seller實(shí)力商家計(jì)劃交出了一份完美的答卷?！翱缇澈蒙碳?，來(lái)贊加速贏”！新的一年、新的一期，期待更多人的參與……

（文/風(fēng)口星跨境 林曉峰 封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）