2025年HarperWilde創(chuàng)新文胸電商的崛起與特色服務(wù)
Harper Wilde:創(chuàng)新文胸電商的崛起
2025年,文胸電商企業(yè)Harper Wilde自2017年成立以來(lái),銷售額月增長(zhǎng)率一直保持在20%。近期,該公司成功獲得風(fēng)投公司Charles River Ventures的200萬(wàn)美元種子基金。
Harper Wilde的總部位于洛杉磯,其聯(lián)合創(chuàng)始人是Jenna Kerner和Jane Fisher。該公司推出了一項(xiàng)獨(dú)特的家庭文胸試穿服務(wù),類似于Warby Parker,為女性消費(fèi)者提供免費(fèi)送貨和免費(fèi)退貨服務(wù),旨在解決女性購(gòu)買文胸時(shí)的諸多不便和不適感。
聯(lián)合創(chuàng)始人Jane Fisher指出,大多數(shù)女性都對(duì)購(gòu)買胸罩的過(guò)程感到厭惡。去百貨公司購(gòu)買,不僅有售貨員幫忙挑選,還需花費(fèi)高價(jià)購(gòu)買一件內(nèi)衣,然而拿回家試穿后卻可能發(fā)現(xiàn)與其他上衣不搭配。若是網(wǎng)購(gòu),不合適的話退換貨還需要承擔(dān)高額運(yùn)費(fèi)。
“我們身邊有很多優(yōu)秀的女性,她們收入可觀,穿著名牌服裝,拎著時(shí)尚的包包,但她們的文胸狀況卻不盡如人意,有些甚至一件穿了五年之久,肩帶破損,鋼圈外露?!盝ane Fisher表示,“女性消費(fèi)者的確不太喜歡購(gòu)買文胸?!?/p>
針對(duì)這一痛點(diǎn),Harper Wilde推出了一系列特色銷售方案。消費(fèi)者每年可以享受7天免費(fèi)試穿胸罩一次。Fisher稱:“在家里試穿胸罩是最安全的。有些用戶可能不太清楚自己的尺寸,可以訂購(gòu)兩種尺寸的胸罩,試穿后留下合適的?!?/p>
此外,Harper Wilde與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所不同,它不追求設(shè)計(jì)花哨的文胸,只為消費(fèi)者提供3個(gè)系列產(chǎn)品:輕薄的Base系列、聚攏的Boost和無(wú)肩帶Flex系列文胸。所有款式的文胸每件售價(jià)35美元,并有多種顏色可供選擇,以適應(yīng)不同的膚色。
Harper Wilde計(jì)劃利用所獲得的投資增加員工數(shù)量,拓展產(chǎn)品系列,同時(shí)始終堅(jiān)持產(chǎn)品的簡(jiǎn)單性。Fisher表示:“我們一直致力于成為一個(gè)包容性品牌,賦予所有女性權(quán)力。我們希望在保持極簡(jiǎn)產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,為更多女性消費(fèi)者提供服務(wù)?!?/p>
據(jù)了解,美國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)80億美元,利潤(rùn)空間巨大。Fisher在接受采訪時(shí)透露,有超過(guò)30%的買家在5個(gè)月內(nèi)成為回頭客。
值得一提的是,Harper Wilde每售出一件產(chǎn)品,就會(huì)捐贈(zèng)一部分銷售額給公益組織The Girls Project,該組織致力于為全球女孩提供接受教育的機(jī)會(huì)。在生產(chǎn)方面,F(xiàn)isher和Kerner特意選擇了一家為女性提供職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制造商,并且該制造商在生產(chǎn)文胸時(shí),遵循可持續(xù)發(fā)展的理念。
Fisher強(qiáng)調(diào):“在全球范圍內(nèi),與男孩相比,女孩接受教育的機(jī)會(huì)要少得多。這不僅僅是關(guān)于胸罩的銷售,更是關(guān)于為下一代女性賦予權(quán)力。”近期有新聞報(bào)道,越來(lái)越多的企業(yè)開始關(guān)注公益事業(yè),將商業(yè)發(fā)展與社會(huì)責(zé)任相結(jié)合,這種趨勢(shì)也在一定程度上推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步。(編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰)
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