自疫情以來(lái)，跨境電商逆勢(shì)崛起，為我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易注入了新的活力，也吸引了眾多“跨境人”投身其中。據(jù)國(guó)家海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)跨境電子商務(wù)進(jìn)出口總額達(dá)到了1.98萬(wàn)億人民幣，同比增長(zhǎng)15%。盡管跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，但在過(guò)去的一年里，平臺(tái)“封號(hào)潮”、出海運(yùn)費(fèi)飛漲等挑戰(zhàn)也讓廣大跨境賣(mài)家面臨了更高的考驗(yàn)。

隨著2022年的到來(lái)，跨境電商行業(yè)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，那么哪些趨勢(shì)值得我們關(guān)注呢？

獨(dú)立站或?qū)⒊蔀榭缇畴娚痰男略鲩L(zhǎng)極。在2021年的亞馬遜“封號(hào)潮”中，超過(guò)3000家中國(guó)賣(mài)家的店鋪一夜之間被封停，這也使得獨(dú)立站再次成為風(fēng)口。獨(dú)立站作為跨境電商的一種模式，擁有近20年的發(fā)展歷史。隨著跨境電商市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，一些SaaS建站平臺(tái)開(kāi)始發(fā)展，為獨(dú)立站提供了更多的可能性。獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在于不受平臺(tái)規(guī)則制約，掌握主動(dòng)權(quán)，同時(shí)有利于數(shù)據(jù)沉淀，提高流量利用率，更加適合做品牌包裝，提高產(chǎn)品溢價(jià)。越來(lái)越多的賣(mài)家看到了建立獨(dú)立站的長(zhǎng)期利益，認(rèn)為獨(dú)立站模式是未來(lái)的必然趨勢(shì)。

TikTok成為搶奪流量的新高地。流量對(duì)于獨(dú)立站而言是重中之重，每一次流量形態(tài)和流量結(jié)構(gòu)的變化都能孕育出新的獨(dú)立站玩家。目前TikTok用戶增長(zhǎng)迅速，創(chuàng)作者少，月活用戶已突破10億，平均每月逗留時(shí)間超過(guò)19.6個(gè)小時(shí)，對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一塊流量的寶地。TikTok Shopping的推出更是為賣(mài)家們提供了更多的電商機(jī)會(huì)。TikTok直播也成為品牌和跨境賣(mài)家引流賣(mài)貨的新機(jī)會(huì)。

私域流量的沉淀成為重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。私域流量是商家自己的流量池，可以幫助商家對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行二次以上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。獨(dú)立站在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，需要引導(dǎo)已經(jīng)成交和未成交的客戶到社交私域，促進(jìn)復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)化和成交。SaaS軟件服務(wù)商恰好滿足了這一需求。

在布局2022年戰(zhàn)略時(shí)，賣(mài)家需要了解大環(huán)境發(fā)展，把握能讓跨境生意事半功倍的增長(zhǎng)點(diǎn)。獨(dú)立站、TikTok和私域流量沉淀等都是值得關(guān)注的領(lǐng)域。在這個(gè)變化莫測(cè)的時(shí)代，抓住新流量紅利者往往能脫穎而出，讓我們期待跨境電商行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。 （本文作者為Jeffrey，經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載）