銷售額達三百萬美元：eBay男裝賣家的成功秘訣揭秘：男裝生意經(jīng)營之道揭秘
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IT產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
位于密歇根的Suit Depot預計銷售額將達到三百萬美元，其背后功臣之一是eBay。老板Marty Babayov對eBay的成功表示感謝。這家起初僅在網(wǎng)上銷售男裝的零售商，借助eBay的助力，不僅在底特律開設了占地一萬三千平方英尺的門店，還在不斷擴展。Babayov并未止步于此，他在eBay和線下實體店中同時銷售新款男裝。
Babayov的創(chuàng)業(yè)歷程
成功的企業(yè)家往往將他們的成功歸因于早年的經(jīng)歷。Babayov也不例外。他回憶道，從二年級開始，他就在商店購買零食賣給班級同學。十三歲時，他家的新家中有一些舊衣服，他的哥哥將它們放到eBay上銷售，從此他開始涉足這一領域。
隨著時間的推移，每當親戚給他們舊衣服時，他們便將其放到網(wǎng)上銷售。這一步步的積累讓他逐步進入了服裝時尚行業(yè)。Babayov每周都會去舊貨店尋找?guī)齑婵钍?，并從各種渠道購買服裝，包括舊貨店、折扣零售店等。
尋找市場定位與建立基礎
為了找到更多庫存款式和提升銷售量，Babayov進行了深入研究。他表示：“商品不需要價格最低，但排名必須最好?！彼惨庾R到作為一個全品類的賣家對他的業(yè)務發(fā)展不利。他意識到人們更愿意從專業(yè)人士那里購買商品。他決定專注于賣男裝，并成為了一個市場定位明確的賣家。
這一決定后，他開始研究在eBay上熱賣的男裝店的經(jīng)營模式，希望找到適合自己的經(jīng)營策略。從2011年開始在奧克帕克開設實體店后，他的服裝生意越來越紅火，如今已經(jīng)有了十幾個全職或兼職員工。
Babayov的未來規(guī)劃
當問及是否想把Suit Depot發(fā)展成連鎖店時，Babayov表示：“我更愿意擴大一家門店的規(guī)模，而不是再開新店?！彼硎井斍皩嶓w店的成長還有很長的路要走，其工作量已經(jīng)超出現(xiàn)有工作三倍之多。
Babayov接下來的計劃是注重制造環(huán)節(jié)。他注意到許多大牌服裝質(zhì)量下降且設計上缺乏創(chuàng)新。他已經(jīng)開始了自己的西裝生產(chǎn)線，同時生產(chǎn)襯衫、領帶、手套等配飾。他還想將這些產(chǎn)品批發(fā)給其他名品店。
Suit Depot在eBay和線下公司的收益都在增長。對于Babayov來說，擴大門店規(guī)模和在線門店增加庫存同樣簡單。
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