2025年FBA與FBM模式同行跟蹤選品方法
FBA 與 FBM 模式的同行跟蹤選品方法
2025 年,給大家介紹一種適合小白新手的簡便選品方法——同行跟蹤,此方法無需高超選品能力,也無需各類選品工具,無任何輔助工具亦可進(jìn)行選品。
在運用此方法前,需明確自身所屬模式。亞馬遜模式主要有兩種,即 FBA 和 FBM。若選擇 FBM 模式,同行跟蹤所指的同行即為 FBM 賣家;若選擇 FBA 模式,同行則是亞馬遜上的 FBA 賣家。
一、FBA
FBA 賣家應(yīng)先明確自身情況,依據(jù)自身定位同行標(biāo)準(zhǔn)。倘若您是剛開店的新手,切勿盲目跟蹤亞馬遜上的頭部賣家,尤其是那些 FBA 做得極為出色的賣家,跟蹤他們的店鋪意義不大,因其打法、產(chǎn)品運營理念及流程未必適合您。此時,您只需跟蹤那些專門做 FBA 且表現(xiàn)相對不錯的中小賣家店鋪即可。真正找到比自己高一個層次的賣家后,需分析其店鋪產(chǎn)品與自身所定位的類目是否相符,這點至關(guān)重要。
據(jù)最新消息,當(dāng)前市場競爭愈發(fā)激烈,選品的精準(zhǔn)度對于店鋪的發(fā)展愈發(fā)關(guān)鍵。
其次,需關(guān)注新品更新效率。所關(guān)注的店鋪是否持續(xù)更新產(chǎn)品,若該店鋪最晚的產(chǎn)品更新時間為 2024 年年中,而如今已至 2025 年,這樣的店鋪便無需跟蹤,因其可能已停止選品操作。更新效率務(wù)必保證能夠?qū)崟r更新產(chǎn)品。
再者,多留意其近期布局的產(chǎn)品??刹榭雌涞赇伣谒龅目钍健㈩惸考岸ㄎ坏漠a(chǎn)品,并進(jìn)行分析,判斷自己是否能夠涉足,這是一種頗為有效的選品方式。
最后,要依據(jù)其以往產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來評判運營店鋪者的能力。若分析后發(fā)現(xiàn)其去年產(chǎn)品表現(xiàn)一般,盈利不佳,說明該店鋪整體運營能力欠佳,便無需跟蹤。以上四點需切實做到,在選品過程中,對任何認(rèn)為不錯的店鋪,均可從這四點進(jìn)行分析。
二、FBM
FBM 賣家應(yīng)如何操作呢?FBM 多數(shù)店鋪的類目較為雜亂,并非圍繞一個類目進(jìn)行精細(xì)化選品,店鋪整體較為混亂。此時,我們首先分析的是此人的選品能力,比如其上架十款產(chǎn)品,出單的產(chǎn)品數(shù)量有多少。若僅有一款出單,表明其選品能力欠佳;若有四五個及以上產(chǎn)品出單,則說明其選品能力尚可,便可對該店鋪進(jìn)行跟蹤。
如同 FBA 賣家一樣,F(xiàn)BM 賣家的店鋪產(chǎn)品更新效率也至關(guān)重要,必須實時跟蹤。特別是自發(fā)貨賣家,其店鋪應(yīng)保持實時更新產(chǎn)品的狀態(tài),而不應(yīng)出現(xiàn)半個月才更新一款產(chǎn)品的情況。
第三點是產(chǎn)品出單情況,我們只需查看其近三個月的產(chǎn)品,出單產(chǎn)品的占比越高,證明該同行的店鋪運營能力越強。
最后一點,我們必須判斷其是否主要做 FBM 模式。若該賣家僅有少部分產(chǎn)品為 FBM 模式,其他產(chǎn)品均為 FBA 模式,那么這樣的店鋪無需跟蹤,因其與您并非同一領(lǐng)域的賣家。這五點便是 FBM 跟蹤店鋪的標(biāo)準(zhǔn)。
無論您選擇哪種模式,掌握這些方法后,您都可以通過同行跟蹤,定位到他們近期所做的具有潛力的產(chǎn)品。例如,您收藏了一個 FBA 銷售良好的店鋪,就如同聘請了一位為您選品的選品經(jīng)理,F(xiàn)BM 模式亦是如此。
(來源:理查德聊跨境)
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