作者：王曦明｜校稿：沈雙蓓

我們今年品牌全案咨詢服務(wù)過的所有甲方無一例外都非常在意網(wǎng)紅合作，這可能是所有的跨境賣家最關(guān)心的一個話題了。

網(wǎng)紅合作主要的兩個問題：

問題一：網(wǎng)紅不好談，單個網(wǎng)紅的簽約成本太高，無論是團隊的人力成本還是資金成本；

問題二：缺乏持續(xù)性，今天找到一個網(wǎng)紅，第二天成了兩三單，網(wǎng)紅資源枯竭后，找不到其他網(wǎng)紅了；

這兩個問題有解嗎？

有！

我們深度挖掘上百個海外DTC品牌網(wǎng)紅合作的成功經(jīng)驗，總結(jié)出了一個模式和兩個重點。

「一個模式」：梯度合作模式（非常重要）

如果你希望只通過網(wǎng)紅合作這一塊實現(xiàn)2000萬美金以上的年銷售額，或者說你本身的賽道就非常依賴網(wǎng)紅合作，那就一定要采用這個模式。

如果不符合這兩點，把下面的兩個重點做好也可以。

「兩個重點」：人群+活動

人群是指，你找的網(wǎng)紅一定要是在核心人群中有勢能的網(wǎng)紅；

活動是指，要設(shè)計一個可復(fù)制，可以批量化合作更多KOC的活動，讓網(wǎng)紅來找品牌，而不是品牌去找網(wǎng)紅。

以下文章將和你詳細介紹網(wǎng)紅合作的頂級策略：一個模式和兩個重點。全文一共12,113字，閱讀共需31分鐘。

這篇文章是任小姐跨境品牌研究院「2022年終案例盛典」中網(wǎng)紅合作環(huán)節(jié)的文字稿，演講的視頻提供全場回放。

我們會持續(xù)更新「2022年終案例盛典」各個環(huán)節(jié)的演講稿文章，以及七大營銷渠構(gòu)成的「出海營銷羅盤」。

感興趣的朋友請關(guān)注「任小姐跨境品牌研究院」。這篇文章主要介紹了網(wǎng)紅在品牌宣傳中的重要作用，特別是梯度合作策略的運用。通過不同級別的網(wǎng)紅合作，品牌可以更有效地推廣自己的產(chǎn)品并擴大市場份額。接下來，我將為您重新組織這篇文章，保持原文的基本含義但改變表述方式：

活動成功的秘訣：網(wǎng)紅的力量

一場成功的活動，背后往往離不開網(wǎng)紅的助力。就像瓦爾基里代言所帶來的影響力一樣，頭部網(wǎng)紅對于活動的推廣具有不可估量的價值。

當(dāng)我們深入探討網(wǎng)紅的意義時，會發(fā)現(xiàn)他們不僅僅是吸引流量那么簡單。頭部網(wǎng)紅能夠吸引更多的腰尾部網(wǎng)紅，形成一個強大的網(wǎng)紅矩陣，為品牌帶來持續(xù)的曝光和關(guān)注度。

MAVIX品牌的智慧選擇

MAVIX這個品牌深知網(wǎng)紅的力量，因此它采用了梯度合作模式與網(wǎng)紅合作。這種模式不僅科學(xué)高效，還能精準(zhǔn)觸達目標(biāo)人群。它找到了游戲主播作為勢能網(wǎng)紅，通過設(shè)計MAVIX MADNESS活動，讓這些主播在各大渠道為品牌傳播流量。通過這種方式吸引的網(wǎng)紅，其忠誠度要比品牌自己尋找的高很多。

SHEVIBE的梯度合作策略案例

除了MAVIX，SHEVIBE也是一個成功運用梯度合作策略的品牌。作為一個女用品牌，SHEVIBE針對不同級別的網(wǎng)紅設(shè)計了不同的合作方式。

對于頭部網(wǎng)紅，SHEVIBE設(shè)計了超級英雄風(fēng)格的博客頁面，讓博主們在博客上長期為品牌宣傳。對于腰部網(wǎng)紅，則采用名人采訪的形式，通過撰寫訪談文章和海報設(shè)計來合作。而對于尾部網(wǎng)紅，SHEVIBE則推出了定制超級英雄形象的活動，大大提高了網(wǎng)紅的合作意愿。

梯度合作策略的核心

那么，什么是梯度合作策略呢？簡單來說，就是針對不同級別的網(wǎng)紅采取不同的合作模式。頭部網(wǎng)紅影響力大，合作成本較高，但能夠吸引更多的小網(wǎng)紅為品牌帶流量；腰部網(wǎng)紅合作成本低，能夠批量復(fù)制和持續(xù)合作，主要目的是為品牌帶貨；尾部網(wǎng)紅則可以通過設(shè)計有趣的活動來提高合作意愿。

總結(jié)

探討網(wǎng)紅合作的不同層次及其職責(zé)

在討論網(wǎng)紅合作之前，我們首先需要明確不同層次的網(wǎng)紅在合作中所扮演的角色。簡單來說，頭部網(wǎng)紅負責(zé)吸引關(guān)注，尾部網(wǎng)紅則負責(zé)具體的銷售推廣。

以MAVIX品牌與瓦爾基里的合作為例，瓦爾基里作為頭部網(wǎng)紅，并沒有直接參與產(chǎn)品的銷售推廣，她的社交媒體也從未提及MAVIX。但她的存在本身就是品牌的金字招牌，吸引著其他小網(wǎng)紅的關(guān)注。就像之前的李宇春，她的成功為后續(xù)的超女選手樹立了榜樣。

網(wǎng)紅合作的邏輯在于，先通過頭部網(wǎng)紅吸引關(guān)注，再讓腰部和尾部網(wǎng)紅進行實際的銷售推廣。這種合作方式就像是“先有雞，再有蛋，品牌拿蛋去賣錢”。

為什么一定要這么復(fù)雜呢？直接和小網(wǎng)紅談合作不行嗎？實際上，網(wǎng)紅也是人，他們也需要被營銷和背書。要讓每個小網(wǎng)紅都相信你的品牌并愿意推廣，需要一種高效的方式。最直接高效的方式就是集中資源去撬動一個大網(wǎng)紅，讓他成為品牌的最佳代言人，吸引更多的小網(wǎng)紅加入。

以電競?cè)槔?，瓦爾基里作為最厲害的女主播代言的品牌，小網(wǎng)紅們會懷疑品牌的真實性嗎？顯然不會。如何與大網(wǎng)紅建立合作關(guān)系就顯得尤為重要。

那么，如何與大網(wǎng)紅合作呢？需要花費大量的金錢嗎？實際上，高級的KOL合作并不依賴金錢。關(guān)鍵在于如何運用品牌聯(lián)名、人物訪談和線上直播等方式去撬動大網(wǎng)紅。

以品牌聯(lián)名為例，AWE INSPIRED作為一個女神項鏈品牌，通過與現(xiàn)代女權(quán)名人的合作，推出了聯(lián)名款產(chǎn)品，并將產(chǎn)品的全部收益捐贈給這些名人支持的慈善活動。這種方式不僅滿足了網(wǎng)紅的實際需求，也滿足了品牌的營銷需求。通過滿足網(wǎng)紅的公益心，品牌成功地撬動了知名的女性力量作為勢能網(wǎng)紅。

除了品牌聯(lián)名，人物訪談和線上直播也是常見的網(wǎng)紅合作方式。Bruntworkwear通過與工人領(lǐng)袖的訪談，成功地將這些行業(yè)佼佼者與品牌綁定在一起，增強了品牌在工人群體中的信任度。而Hatch孕婦裝品牌則通過線上直播等方式，成功吸引了熱愛旅行的、職業(yè)收入較高且對個人形象有要求的孕婦群體的關(guān)注。

無論是哪種方式，核心思路都是以慈善和公益的名義去撬動大網(wǎng)紅。通過滿足網(wǎng)紅的實際需求，結(jié)合品牌定位，打造各種風(fēng)格的網(wǎng)紅營銷方案。在合作過程中，「兩個重點」是人群和活動。找準(zhǔn)目標(biāo)人群，設(shè)計有針對性的活動，是成功的關(guān)鍵。1. 網(wǎng)紅合作能夠迅速提升品牌的知名度和影響力，通過網(wǎng)紅的影響力吸引大量粉絲關(guān)注，擴大品牌在目標(biāo)受眾中的知名度。

2. 網(wǎng)紅合作能夠精準(zhǔn)觸達目標(biāo)受眾，通過網(wǎng)紅的專業(yè)知識和經(jīng)驗，提供有針對性的宣傳和推廣，提高品牌在目標(biāo)受眾中的信譽度和購買意愿。

3. 網(wǎng)紅合作能夠形成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過網(wǎng)紅對品牌的認(rèn)同和支持，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，促進品牌的持續(xù)發(fā)展和提升。

4. 網(wǎng)紅合作能夠提升品牌的口碑和形象，通過網(wǎng)紅的好評和推薦，提升品牌在受眾中的口碑和形象，進一步增強受眾對品牌的信任感和購買意愿。

網(wǎng)紅合作的策略與實踐

一、網(wǎng)紅合作的優(yōu)勢

1. 成本效益高。例如NUGGET兒童沙發(fā)，通過合作邀請網(wǎng)紅免費宣傳產(chǎn)品，實現(xiàn)了品牌的有效推廣；MAVIX品牌雖尚未實際落地，卻通過吸引眾多KOC的關(guān)注和參與，實現(xiàn)了品牌的免費宣傳。

2. 不僅可帶來流量，還能增強品牌影響力與勢能。如女神項鏈品牌與最高法院女性大法官的合作，同時設(shè)計公益活動引發(fā)廣泛關(guān)注與討論，各大媒體紛紛報道，不僅增加了品牌的曝光度，更凸顯了品牌對女性權(quán)益的支持與女性力量的肯定。

二、網(wǎng)紅合作的潛在不足

1. 合作穩(wěn)定性與持久性有待提高。但通過設(shè)計梯度合作模式，策劃有針對性的網(wǎng)紅合作活動，可以有效解決這一問題，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的合作。

2. 流量轉(zhuǎn)化問題。部分渠道的網(wǎng)紅不能直接引導(dǎo)流量，觀眾在觀看宣傳內(nèi)容后可能需要通過額外搜索才能找到品牌，如未進行有效搜索優(yōu)化可能導(dǎo)致流量損失。配合SEO和SEM策略至關(guān)重要。

三、網(wǎng)紅合作的核心策略解析

今天詳細解讀網(wǎng)紅合作的核心策略：

一種模式：梯度合作模式。根據(jù)網(wǎng)紅的影響力與受眾特點，構(gòu)建不同層次的合作框架，實現(xiàn)最大化效益。

兩個重點：精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群+策劃吸引人的活動。首先要明確你的精準(zhǔn)客群是誰，然后針對性地進行合作與活動設(shè)計。

四、關(guān)于我們

如果你想打造真正的DTC跨境品牌，請關(guān)注任小姐跨境品牌研究院。我們致力于研究與實踐跨境品牌的成長策略，為你提供有價值的見解與支持。（來源：任小姐跨境品牌研究院）

注：以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，未經(jīng)風(fēng)口星跨境立場審核。轉(zhuǎn)載需獲原作者授權(quán)同意。 ??