很多跨境電商賣家在產(chǎn)品上架后，發(fā)現(xiàn)銷量不佳時(shí)才對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。這種做法往往浪費(fèi)了寶貴的平臺(tái)新品流量期，導(dǎo)致產(chǎn)品排名波動(dòng)不定，起跑線上就輸給了競爭對手。實(shí)際上，新品上架的正確流程應(yīng)該是深入了解產(chǎn)品的所有屬性，與競品進(jìn)行比較分析，找出優(yōu)勢和劣勢，設(shè)定合理的價(jià)格，并對潛在客戶進(jìn)行調(diào)研，了解他們的核心需求和痛點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合關(guān)鍵詞調(diào)研和布局進(jìn)行圖片拍攝、頁面制作以及類目的選擇。

為何關(guān)鍵詞調(diào)研如此重要呢？以瑜伽健身球?yàn)槔I家在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)使用多種不同的詞匯。如果我們提前進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研，就可以將這些可能被買家搜索的詞匯加入到關(guān)鍵詞中，從而提高被搜索到的幾率。關(guān)鍵詞調(diào)研有助于我們找到大量買家的搜索關(guān)鍵詞，挖掘買家的搜索習(xí)慣，提高產(chǎn)品被系統(tǒng)展示的可能性以及關(guān)鍵詞的排名。

關(guān)鍵詞調(diào)研還可以讓我們發(fā)現(xiàn)買家的潛在需求。比如，在搜索瑜伽球時(shí)，一些長尾詞如防爆瑜伽球、加厚瑜伽球等可能表明體重較大的買家擔(dān)心球會(huì)爆掉。如果你的產(chǎn)品具有防爆功能，就可以在產(chǎn)品的標(biāo)題、圖文等顯著位置突出展示這一賣點(diǎn)。在拍攝產(chǎn)品圖片時(shí)，可以展示一個(gè)超級(jí)大胖子壓癟產(chǎn)品卻不會(huì)爆炸的場景，吸引客戶的關(guān)注和興趣，激發(fā)購買欲望。

除此之外，關(guān)鍵詞調(diào)研還能為我們提供產(chǎn)品開發(fā)思路。例如，在搜索移動(dòng)電源時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)Slim Power Bank的搜索量很大，那么我們是否可以開發(fā)一款相關(guān)的產(chǎn)品呢？關(guān)鍵詞調(diào)研還有利于我們做好CPC廣告推廣。如果前期做好關(guān)鍵詞調(diào)研，選擇高度相關(guān)、搜索量大的關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)廣告推廣，并在新品期適當(dāng)提高主推詞的價(jià)格，那么這個(gè)主推詞很容易將自然排名推到首頁。

那么如何進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研呢？我們可以從買家的角度和產(chǎn)品專業(yè)度兩個(gè)方面來進(jìn)行關(guān)鍵詞的收集、選擇和排除。參考關(guān)鍵詞工具可以獲取大量相關(guān)關(guān)鍵詞，并了解關(guān)鍵詞的搜索量排序，確定推廣的優(yōu)先級(jí)。我們還可以通過社交媒體上的用戶分享購物體驗(yàn)來獲取符合客戶本土化習(xí)慣的關(guān)鍵詞。在競爭激烈的市場中，我們還可以通過觀察競品的標(biāo)題、頁面等位置尋找優(yōu)秀的關(guān)鍵詞元素。通過搜索引擎的語義推薦功能添加同義詞到關(guān)鍵詞庫中。收集到的關(guān)鍵詞需要經(jīng)過簡單的過濾、篩選和分類，建立一個(gè)關(guān)鍵詞庫，并根據(jù)表現(xiàn)優(yōu)劣進(jìn)行關(guān)鍵詞的更新和調(diào)整。

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