Facebook廣告投放指南（2025）

Facebook作為全球覆蓋面極廣的社交網(wǎng)絡平臺，月活用戶超過26億，日活近17億。其廣告具有重要的營銷價值，是眾多跨境人關注的重要流量渠道。據(jù)調(diào)查，79%的營銷人員表示會在Facebook上投放廣告，且超過50%的營銷人員計劃在2025年增加對Facebook、YouTube和TikTok的廣告投放。

然而，F(xiàn)acebook在青少年中的使用量有所下降。2015年有71%的青少年使用過Facebook，而到2025年，這一數(shù)字降至67%。2025年10月的數(shù)據(jù)顯示，69%的美國成年人在使用Facebook，76%的人訪問過Facebook。Facebook在2025年第三季度達到19.3億日活，98.3%的用戶通過移動設備登錄。在Facebook的各廣告形式中，視頻廣告效果最佳。2025年第三季度，F(xiàn)acebook上有1000萬活躍廣告商，且有消息稱，F(xiàn)acebook Stories每天有5億觀眾，81%的企業(yè)更傾向投放Facebook的視頻廣告，不過Facebook上16%的個人資料是假的或重復的。

接下來，我們一起了解Facebook廣告的投放方法。

一、創(chuàng)建Facebook廣告帳戶

Facebook的Ads Manager（廣告管理器）是管理Facebook廣告的重要工具，所有廣告投放操作都需借助它來完成。

（圖片來源：領動領售LeadongShop）

商務管理平臺（BM）能方便廣告主統(tǒng)一管理廣告賬戶和公共主頁等。在正式投放廣告前，需向廣告代理商申請開通Facebook的企業(yè)廣告賬戶。開通企業(yè)廣告賬戶時，需向Facebook代理商提交資料并申請開通，具體資料如下：

1.發(fā)布狀態(tài)的Facebook主頁鏈接，這一點至關重要，有時廣告賬戶申請被拒就是因為主頁未發(fā)布。

2.廣告賬戶申請表。

3.營業(yè)執(zhí)照電子版。

4.公司中英文名稱、公司注冊地址。

5.統(tǒng)一社會信用代碼。

6.獨立站客戶需提供網(wǎng)站后臺截圖。

7.充值。企業(yè)廣告賬戶需通過代理商充廣告費，所以要提前充值。

關于開通個人廣告賬戶的內(nèi)容，我們會在后續(xù)文章中詳細說明。

二、創(chuàng)建廣告系列

登錄Ads Manager后，會看到一個數(shù)據(jù)總覽，所有廣告系列、廣告組和廣告及其數(shù)據(jù)效果都能一目了然。

現(xiàn)在開始創(chuàng)建新的廣告系列，點擊廣告類型最左側(cè)的綠色“創(chuàng)建”按鈕。

（圖片來源：領動領售LeadongShop）

選擇一個目標。與許多社交媒體廣告后臺類似，F(xiàn)acebook的廣告管理后臺在創(chuàng)建廣告時，會提示選擇投放目標。有11個不同目標可供選擇，大致可歸為三大類，分別代表不同階段的投放效果：

1.品牌認知：強調(diào)流量曝光，讓更多人了解品牌。

2.購買意向：在建立品牌認知后，促使產(chǎn)生購買意向。

3.行動轉(zhuǎn)化：將購買意向轉(zhuǎn)化為咨詢、下單、下載等實際行為。

通過設定目標，能讓Facebook更好地理解訴求，從而展示最適合的廣告選項。Facebook的廣告選項包括：

（圖片來源：領動領售LeadongShop）

1.流量

2.轉(zhuǎn)化量

3.互動率

4.目錄商品銷量

5.應用安裝量

6.店鋪客流量

7.視頻觀看量

8.潛在客戶開發(fā)

9.消息互動量

例如，若選擇目標為轉(zhuǎn)化量，F(xiàn)acebook將展示最能實現(xiàn)此目標的廣告選項。

（圖片來源：領動領售LeadongShop）

注意下方有2個可開關的按鈕，可根據(jù)需求打開：

1.A/B測試按鈕：可測試并對比各廣告系列、廣告組和廣告的成效，了解哪種策略效果最佳。

2.廣告系列預算優(yōu)化按鈕：系統(tǒng)會根據(jù)選擇的優(yōu)化投放方案和競價策略，在總預算范圍內(nèi)為廣告系列中的各廣告組分配預算，以爭取獲得更多成效。

三、創(chuàng)建廣告組

完成廣告系列設置后，點擊繼續(xù)，進入廣告組創(chuàng)建頁面。

1.設置轉(zhuǎn)化事件發(fā)生位置

先為廣告組命名，然后設置轉(zhuǎn)化事件發(fā)生位置，可根據(jù)希望觀眾產(chǎn)生行為的地點進行選擇：

? 網(wǎng)站：用于網(wǎng)站引流。

? 應用：促進應用下載。

? Messenger：將用戶從廣告引導至Messenger，與您發(fā)起對話。廣告會展示給更可能打開Messenger的用戶。

? WhatsApp：讓用戶通過廣告進入WhatsApp與您開展業(yè)務對話，隨后追蹤轉(zhuǎn)化事件，如網(wǎng)站訪問量和應用活動。

2.設置Pixel像素代碼

接下來設置Pixel像素代碼。Pixel像素代碼是一種分析工具，能幫助追蹤并記錄用戶在網(wǎng)站上的操作，是精準投放和衡量營銷活動效果的重要手段。選擇想要記錄的用戶行為后，會生成相應的像素代碼。關于像素代碼如何安裝，我們會在后續(xù)文章中進一步分享。

3.設置廣告組預算

預算可設置每日預算和總預算，以控制廣告費用的消耗，當消耗金額達到預算金額后，廣告將停止投放。排期可設置開始時間和結(jié)束時間，廣告會在排期時間內(nèi)投放。也可開啟廣告系列預算優(yōu)化按鈕，以此控制整個廣告系列下所有廣告組的預算。開啟該按鈕后，廣告組中的預算設置只能設置單日預算下限和上限。

（圖片來源：領動領售LeadongShop）

（圖片來源：領動領售LeadongShop）

4.選擇廣告受眾

接下來配置廣告的目標受眾，可對同一廣告系列的各廣告組進行統(tǒng)一設置。對于剛開始投放Facebook廣告的人來說，可能需要嘗試各種不同的目標定位進行測試，以確定最適合的受眾群體組。Facebook的人群定位包附帶受眾定義量表，此工具位于受眾群體定位字段的右側(cè)，會根據(jù)選擇的所有人群標簽，計算出該人群包潛在的覆蓋人數(shù)。

在選擇人群時，很多人會糾結(jié)，究竟是選擇量大但不精準的人群，還是選擇精準但量小的人群。如果追求轉(zhuǎn)化效果，就需要精準投放。但若只是想要品牌曝光，或是想面向大眾推廣一個極具吸引力的促銷活動，那么應以量大為導向。

Facebook的人群定位包范圍廣泛，包括：

? Location（地區(qū)）

? Age（年齡）

? Gender（性別）

? Languages（語言）

? Relationship（關系）

? Education（教育）

? Work（工作）

? Financial（財務）

? Home（家）

? Ethnic Affinity（民族親和力）

? Generation（年代）

? Parents（父母）

? Life Events（人生經(jīng)歷）

? Interests（興趣）

? Behaviors（習慣）

? Connections（連接）

可通過多個標簽的疊加或排除來精準定位人群，也可通過像素代碼定位訪問過網(wǎng)站的用戶、使用過特定應用或游戲的用戶等。若在投放一段時間后，確定了一批廣告投放效果良好的人群，可保存這些設置進行長期投放，找到適合自己的人群包將帶來長期收益。

5.設置版位

（1）自動版位

使用自動版位可充分利用每一分預算，向更多用戶展示廣告。廣告組在不同版位可能有更好的表現(xiàn)，F(xiàn)acebook的廣告投放系統(tǒng)會據(jù)此分配廣告組的預算。

（2）手動版位

可手動選擇廣告展示位置。選擇的版位越多，就越有機會觸達目標受眾，實現(xiàn)業(yè)務目標。（注：若選擇手動版位，建議去掉Audience Network和Messenger，僅保留Facebook和Instagram）

點擊繼續(xù)按鈕，完成廣告組設置，進入下一步廣告設置。

四、創(chuàng)建廣告

為廣告命名后，選擇廣告發(fā)布身份（Facebook公共主頁和Instagram賬戶）。

接下來選擇廣告格式，這決定了廣告呈現(xiàn)給受眾的形式。廣告格式分為單圖片、視頻、輪播。

上傳廣告創(chuàng)意

在此處上傳制作好的廣告圖片和視頻素材，打開針對每位用戶優(yōu)化創(chuàng)意按鈕，F(xiàn)acebook會根據(jù)大數(shù)據(jù)將廣告展示給更精準的受眾，以獲得最佳轉(zhuǎn)化效果。

輸入標題和正文（最多添加5段正文）等介紹性文字后，再輸入要投放的網(wǎng)址。此處旁邊有一個創(chuàng)建網(wǎng)址參數(shù)的按鈕，建議進行設置，這在后期做推廣效果分析時會用到。創(chuàng)建網(wǎng)址參數(shù)是為了在使用數(shù)據(jù)分析軟件（如谷歌分析）時，能夠查看廣告的轉(zhuǎn)化效果具體來自哪個流量來源，以便分析軟件判斷具體是哪個廣告直接促成了購買行為。

最后，設置廣告的行動號召，這決定了Facebook廣告的引導語，如詳細了解、立即詢價、立即申請、立即預定等。選擇行動號召后，廣告旁會出現(xiàn)相關按鈕。

最后，點擊發(fā)布按鈕，廣告就正式發(fā)布完成！

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參考數(shù)據(jù)：

1. HubSpot

2. GlobalWebIndex

3.SocialMediaExaminer，GlobalWebIndex

4.Statista

5.TechCrunch

6.SocialMediaExaminer，Statista

7.Statista

8.TechCrunch

9.Buffer

（編輯：江同）

（來源：領動）

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