eBay拍賣是否還有效果？

近年來，越來越多的eBay賣家產(chǎn)生了這樣的疑問：“eBay拍賣還有效果嗎”？要知道，eBay可是靠拍賣起家的。相信不少人還記得在《變形金剛1》中，男主角把爺爺?shù)难坨R放到eBay上拍賣，被外星人發(fā)現(xiàn)，機(jī)器人那句磁性的“eBay”，這對(duì)于跨境eBay人來說曾是多么的令人興奮！

從2025年eBay的政策調(diào)整來看，其一直在主推定價(jià)模式，致使拍賣的功能費(fèi)和附加費(fèi)不斷上漲，將賣家引導(dǎo)至一口價(jià)這種固定運(yùn)營模式。如此一來，許多品類的拍賣效果逐漸不如從前那般顯著。

接下來，我們先探討如何玩轉(zhuǎn)拍賣，然后再談?wù)勅绾瓮ㄟ^升級(jí)拍賣來打破跨境格局。

如何玩轉(zhuǎn)拍賣

依據(jù)eBay當(dāng)前的政策，若要有效運(yùn)用拍賣，該如何操作呢？

站點(diǎn)選擇

拍賣的站點(diǎn)效果是有一定順序的：US>AU>DE>UK。美國站點(diǎn)的效果最佳，但需根據(jù)不同品類考慮當(dāng)前政策。澳洲由于本土運(yùn)費(fèi)的問題，一些產(chǎn)品若采用拍賣模式，買家會(huì)愿意競拍以最終獲得目標(biāo)產(chǎn)品。德國文化嚴(yán)謹(jǐn)要求高，但對(duì)于一些低起拍的產(chǎn)品，他們還是比較熱衷的，只是賣家因語言問題，未能充分利用好德國的拍賣市場。而英國，這個(gè)有著紳士文化的國家，人們見面都要摘帽行禮，過于客氣，所以讓他們?nèi)屩偱挠行├щy，導(dǎo)致拍賣效果在各站點(diǎn)中最差。

品類選擇

如今選擇拍賣，不能再像以往那樣對(duì)所有品類一概而論了，除非您打算采用拉單量卻虧損的模式運(yùn)營。如果還想通過拍賣引流并獲得一定利潤，飾品類目是最為合適的，且很多飾品的出單模式就是以拍賣為主。飾品的外觀因人而異，不同的人對(duì)不同的外觀有不同的期望價(jià)格，拍賣正是利用這一模式，讓喜愛的人以合適的價(jià)格拍得產(chǎn)品。而且飾品類產(chǎn)品的工廠生產(chǎn)模式是大批不同款式的生產(chǎn)，很難固定生產(chǎn)相同款式，除非是已形成批量購買的款式，因此，對(duì)于一次性生產(chǎn)的產(chǎn)品，設(shè)置一口價(jià)是不太合適的，拍賣是更好的選擇。除飾品外，服裝類是拍賣的第二選擇，其邏輯與飾品類似，但服裝的客單價(jià)較高，需要更加成熟的運(yùn)作。再者，對(duì)于獨(dú)一無二的產(chǎn)品進(jìn)行拍賣是一個(gè)非常好的選擇，這樣尋找該產(chǎn)品的人最終的拍賣價(jià)格往往較為可觀。

測款模式

對(duì)于服裝和飾品類產(chǎn)品，準(zhǔn)備大貨時(shí)需要對(duì)市場有很強(qiáng)的把控力。那么，如何推出一款新款并了解市場呢？這就需要借助拍賣模式，以最低價(jià)進(jìn)行拍賣。如果剛開始bid的人頻率高且多，就表明該款式受歡迎，當(dāng)達(dá)到一個(gè)頻率下降但拍賣價(jià)格漲幅較大的節(jié)點(diǎn)時(shí)，其實(shí)就代表了市場上大家的期望價(jià)值。所以，將這個(gè)價(jià)格拐點(diǎn)乘以1.3倍，便是這個(gè)款式一口價(jià)的最佳定價(jià)。

曝光順序

拍賣是有曝光順序的，較為簡單：0.01免郵，超低價(jià)免郵，0.01加運(yùn)費(fèi)，超級(jí)低價(jià)加運(yùn)費(fèi)，保本價(jià)免郵，超低價(jià)免郵但設(shè)置保本價(jià)，保本價(jià)加運(yùn)費(fèi)。大概就是這樣的順序。

引流

拍賣用于引流是個(gè)不錯(cuò)的選擇，那怎樣操作才能取得較好的效果呢？一般的邏輯是用一個(gè)正常產(chǎn)品的配件或配飾進(jìn)行拍賣，然后在頁面關(guān)聯(lián)該配件或配飾的主體一口價(jià)，并利用上述提到的曝光順序，最大化地利用流量，最終拍賣的引流效果不會(huì)差，而非隨意地進(jìn)行一口價(jià)關(guān)聯(lián)。

控制賬號(hào)安全

eBay存在賬號(hào)表現(xiàn)安全的問題，每月的評(píng)級(jí)會(huì)影響目標(biāo)賬號(hào)在eBay上的整體流量分布。因此，若每月覺得訂單量不理想，可以采用引流模式來增加訂單量，因?yàn)橹灰?個(gè)bid，就屬于一個(gè)訂單，這樣可以每月平衡賬號(hào)表現(xiàn)。

如何戰(zhàn)略升級(jí)eBay拍賣以打破跨境格局

說到國內(nèi)騰訊投資的獨(dú)角獸“拼多多”，大家應(yīng)該都不陌生，其運(yùn)作模式、快速成長以及所引發(fā)的群眾質(zhì)疑等問題備受關(guān)注。當(dāng)然，跨境老中醫(yī)姚子文個(gè)人表示并不喜歡拼多多，認(rèn)為其商業(yè)模式建立在信任擦邊球上，過于商業(yè)化而缺少道德考量。

那么，拼多多和eBay有什么關(guān)系呢？

拍賣戰(zhàn)略升級(jí)

建議eBay將拍賣戰(zhàn)略升級(jí)為“eBay團(tuán)拼”。具體操作方式為，在拍賣中開啟一個(gè)全新的架構(gòu)，該功能適用于一口價(jià)，利用拍賣的架構(gòu)，在營銷功能中推出一個(gè)“團(tuán)拼”功能。開啟此功能后，賣家可以設(shè)置“幾人成團(tuán)后原價(jià)從XX價(jià)優(yōu)惠到Y(jié)Y價(jià)”，當(dāng)達(dá)到團(tuán)購人數(shù)時(shí)，訂單自動(dòng)生成。這樣，賣家可以照顧到一些對(duì)價(jià)格有所猶豫的買家，而eBay也為價(jià)格徘徊的買家提供了一個(gè)成交的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了eBay挽救買家，賣家把控本身可能流失的買家并薄利多銷的三贏局面。eBay自身已擁有OFFER這個(gè)功能，只需將拍賣和OFFER進(jìn)行升級(jí)，便可實(shí)現(xiàn)“eBay團(tuán)拼”。此外，eBay可以對(duì)該模式進(jìn)行專利申請(qǐng)，因?yàn)槊绹С稚虡I(yè)模式的專利申請(qǐng)保護(hù)，而eBay利用自身已有的拍賣和offer功能，相比其他平臺(tái)，具有更高的專利申請(qǐng)成功率。別忘了Amazon的一件購物專利對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的重大影響。

全球跨境布局

2025年，跨境風(fēng)口愈吹愈烈，眾多新平臺(tái)瘋狂抓取賣家鋪貨，以壯大自身，試圖搶占東南亞、印度、南非、南美等市場。而eBay只需針對(duì)這些風(fēng)口市場的專項(xiàng)類目，每天開展“eBay團(tuán)拼”活動(dòng)，類似唯品會(huì)的模式。這樣，在無需大量投資的情況下，eBay有望一招將這些風(fēng)口市場收入囊中，改變跨境格局將指日可待。

當(dāng)然，以上兩點(diǎn)僅是跨境老中醫(yī)姚子文的個(gè)人想法，各位賣家不必過于激動(dòng)，以為真的會(huì)有此功能。姚子文只是一個(gè)喊話人，其想法或許存在一定的片面性，還望大家諒解。

實(shí)際上，如今做eBay，已經(jīng)不再是夫妻老婆兩人創(chuàng)業(yè)或一個(gè)人埋頭苦干就能獲得收益的階段了，而是需要做好戰(zhàn)略定位，進(jìn)行“團(tuán)隊(duì)招聘、搭建、績效管理”等方面的工作。系列視頻教程《跨境電商團(tuán)隊(duì)管理兵法》將從戰(zhàn)略、組織、財(cái)務(wù)、人力、執(zhí)行、合伙股權(quán)六大板塊入手，教您組建一支高效且戰(zhàn)斗力爆表的跨境電商團(tuán)隊(duì)！（來源：望聞問切跨境電商）

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