Coupang賣家運(yùn)營(yíng)策略與產(chǎn)品全景動(dòng)態(tài)追蹤

2025年，對(duì)于Coupang賣家而言，前期適宜先開展泛鋪、精鋪，待篩選并確定出單的類目與產(chǎn)品后，再邁向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之路（精品、品牌方向），逐步構(gòu)建自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造涵蓋供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)/企業(yè)組織、流量獲取、信息化等的綜合優(yōu)勢(shì)。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)涵蓋多個(gè)方面，其中TDK優(yōu)化（產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞、櫥窗圖）、全景動(dòng)態(tài)監(jiān)控以及競(jìng)品對(duì)比等尤為重要。關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品流量關(guān)鍵詞反查等內(nèi)容，此前文章已作介紹，感興趣的讀者可關(guān)注風(fēng)口星觀察員：跨境男孩，進(jìn)入其主頁查看。

本文主要探討Coupang產(chǎn)品全景動(dòng)態(tài)（運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)追蹤）。在Coupang動(dòng)態(tài)追蹤模塊，能夠透視產(chǎn)品細(xì)節(jié)變化，監(jiān)控站內(nèi)多個(gè)可能影響消費(fèi)者購買決策的接觸點(diǎn)，從而分析運(yùn)營(yíng)過程與結(jié)果的關(guān)系。

值得一提的是，對(duì)賣家關(guān)注的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)追蹤功能，已提升至【產(chǎn)品分析】模塊的一級(jí)導(dǎo)航欄，方便進(jìn)行產(chǎn)品動(dòng)態(tài)追蹤查詢。

下面為大家簡(jiǎn)要介紹操作流程：首先進(jìn)入【產(chǎn)品分析 -> 產(chǎn)品動(dòng)態(tài)追蹤】頁，輸入產(chǎn)品ID或者產(chǎn)品URL，點(diǎn)擊搜索進(jìn)行查詢。查詢后，上方會(huì)顯示產(chǎn)品最新的基礎(chǔ)信息。下方則會(huì)展示該產(chǎn)品近期的變化類型。

Coupang動(dòng)態(tài)監(jiān)控有助于賣家洞察大賣Listing的打造過程，學(xué)習(xí)競(jìng)品的專業(yè)運(yùn)營(yíng)手法，如修改產(chǎn)品標(biāo)題、銷售價(jià)變化、促銷折扣、產(chǎn)品櫥窗圖、品牌、物流配送、產(chǎn)品星級(jí)、問答數(shù)、產(chǎn)品評(píng)論數(shù)、產(chǎn)品銷售狀態(tài)變化等，這些操作可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品BSR排名或產(chǎn)品評(píng)論數(shù)的變化，同時(shí)還能監(jiān)控跟賣數(shù)變化（或自己的產(chǎn)品是否被跟賣）等。通過分析競(jìng)品的多項(xiàng)數(shù)據(jù)波動(dòng)，賣家能夠探索流量增長(zhǎng)的秘訣。

只要將Coupang產(chǎn)品加入產(chǎn)品監(jiān)控，系統(tǒng)會(huì)詳細(xì)記錄該產(chǎn)品生命周期中的變化。如此一來，賣家便可追蹤C(jī)oupang競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)手法及每天運(yùn)營(yíng)動(dòng)作的變化，利用這些數(shù)據(jù)量化分析運(yùn)營(yíng)過程與結(jié)果的關(guān)系。

在此，對(duì)極客選品提出一些需求，期望能優(yōu)化全景動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)功能：

1）監(jiān)控模式：希望提供更多運(yùn)營(yíng)事件，并集成常用監(jiān)控模式。能夠自由組合發(fā)生的事件，將其保存為指數(shù)與自定義監(jiān)控類型，以節(jié)省時(shí)間。同時(shí)，內(nèi)置Coupang賣家的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)監(jiān)控模式，包括基本信息監(jiān)控、差評(píng)監(jiān)控、跟賣監(jiān)控、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控、關(guān)鍵詞廣告監(jiān)控等。

2）流量關(guān)鍵詞：細(xì)化關(guān)鍵詞相關(guān)事件，分析反查出來的產(chǎn)品關(guān)鍵詞與運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)之間的關(guān)系。

3）每天運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)曲線：在確認(rèn)好關(guān)注的監(jiān)控節(jié)點(diǎn)后，能自動(dòng)生成每天運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)追蹤曲線，以滿足多種場(chǎng)景需求。例如，當(dāng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)/銷量或BSR出現(xiàn)劇烈波動(dòng)時(shí)，可快速定位真實(shí)原因。

4）競(jìng)品對(duì)比：通過運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)追蹤曲線比較與競(jìng)品因不同運(yùn)營(yíng)手法而導(dǎo)致的結(jié)果差異，便于賣家及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略。或者也可以通過曲線學(xué)習(xí)Coupang中第三方明星大賣的運(yùn)營(yíng)手法。

5）關(guān)聯(lián)分析：在動(dòng)態(tài)追蹤中發(fā)現(xiàn)潛在影響因素后，針對(duì)單個(gè)因素研究其與結(jié)果之間的關(guān)系，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷哪些因素對(duì)結(jié)果的影響較大，哪些因素的影響較小。比如價(jià)格與評(píng)價(jià)數(shù)或BSR的關(guān)系等。

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（來源：跨境男孩）

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