一、概述

抖音和TikTok同為短視頻平臺，但在大陸地區(qū)已禁止了游戲直播內(nèi)容，因此無法在它們上直播《王者榮耀》等相關(guān)游戲。兩平臺都受到嚴(yán)格的規(guī)范和限制，必須遵守國家法律和平臺規(guī)定，嚴(yán)禁發(fā)布低俗、暴力等內(nèi)容。

二、解決TikTok直播卡頓及賬號限流問題

1. 放棄并重新開始：如果賬號限流后改進(jìn)內(nèi)容等措施仍無改善，建議放棄并重新注冊新賬號。新賬號的問題解決成本往往低于老賬號。

2. 隱藏或刪除問題視頻：檢查并分析問題起始的視頻，刪除或隱藏那些流量較差的視頻。

3. 提升視頻質(zhì)量：高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容更受用戶歡迎，建議尋找專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助優(yōu)化賬號內(nèi)容。

4. 更換IP和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境：確保節(jié)點(diǎn)正常，多數(shù)問題都與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和IP有關(guān)。

三、國際版抖音（TikTok）直播功能詳解

1. 開播條件

想在TikTok上開播，需滿足兩個(gè)條件：粉絲數(shù)達(dá)到1000，主播年滿16周歲。無論個(gè)人號、創(chuàng)作者號還是企業(yè)號，只要滿足條件均可開播。18周歲以上的用戶還可以接收虛擬禮物，獲得額外收益。

2. 如何開播

步驟如下：登錄TikTok，點(diǎn)擊屏幕下方的+號，選擇LIVE選項(xiàng)后即可開播。為增強(qiáng)吸引力，需選擇高質(zhì)量的封面和標(biāo)題，并適當(dāng)添加濾鏡美化直播畫面。開播過程中，可翻轉(zhuǎn)相機(jī)、添加效果、過濾評論和管理直播間。如需退出，點(diǎn)擊屏幕左上角的X即可。

四、提升直播效果及注意事項(xiàng)

1. 技巧

互動交流、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、定期直播、合作與聯(lián)動以及數(shù)據(jù)分析都是提升直播效果的關(guān)鍵。要確保直播內(nèi)容符合平臺規(guī)定，避免版權(quán)問題，尊重他人隱私，并靈活應(yīng)對突發(fā)狀況。

2. 活躍度與“人”、“貨”、“場”匹配

直播間活躍度及“人”、 “貨”、“場”的精準(zhǔn)匹配對于提升直播間營銷轉(zhuǎn)化率和客戶回訪回購率至關(guān)重要。通過提升直播間活躍度、增強(qiáng)粉絲歸屬感、打造有特色的直播風(fēng)格等手段，可以有效地提高直播間粉絲的停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率。

如何通過策略和技巧提升直播間轉(zhuǎn)粉率、營銷轉(zhuǎn)化率及客戶回購率？

一、如何提升轉(zhuǎn)粉停留？

1. 通過鮮明的主播人設(shè)、專業(yè)知識的分享，以及對目標(biāo)人群的精準(zhǔn)推廣投放來吸引觀眾。

2. 強(qiáng)調(diào)品牌風(fēng)格、主播的專業(yè)素質(zhì)，以及培養(yǎng)粉絲的歸屬感，從而提升轉(zhuǎn)粉率。

3. 利用利益、榮譽(yù)、價(jià)值和興趣驅(qū)動，增強(qiáng)粉絲在直播間的參與感和粘性。

4. 制定精細(xì)化的直播腳本和福利活動，提高粉絲的留存率和活躍度。

二、提升營銷轉(zhuǎn)化率的技巧

1. 小結(jié)：通過主播的引導(dǎo)力、產(chǎn)品形象展示和商品活動的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，提高直播間的活躍度。

2. 通過對產(chǎn)品的精細(xì)選品和定位，提升商品的轉(zhuǎn)化率。

3. 詳述顧客需求和痛點(diǎn)，運(yùn)用FAB（Feature, Advantage, Benefit）講解，展示產(chǎn)品價(jià)值。

4. 通過銷量數(shù)據(jù)、氛圍營造、價(jià)格對比、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示和直播講解等方式，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

例如，主播可以引導(dǎo)觀眾：“來看46號寶貝，快點(diǎn)擊購物袋，有驚喜等著你們！”同時(shí)展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，并設(shè)計(jì)商品活動，如“我們的30款寶貝有個(gè)問題想考考大家，答對的觀眾有禮物哦！”

三、提升客戶回購率的技巧

1. 小結(jié)：通過視頻預(yù)告、主頁宣傳、直播中的小視頻，以及小店的自動回復(fù)功能，提高復(fù)購率。

2. 通過服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、管理流程化，以及客戶體驗(yàn)精細(xì)化，提升回放復(fù)購率。

具體做法可以是，提前發(fā)布視頻預(yù)告吸引觀眾期待，提供主頁預(yù)告增加用戶回訪意愿。在直播中穿插小視頻展示產(chǎn)品新角度，設(shè)置自動回復(fù)解答常見問題。同時(shí)注重服務(wù)質(zhì)量和客戶體驗(yàn)，確保流程標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化，從而提高客戶回購率。

通過合理的策略和技巧，可以有效提升直播間轉(zhuǎn)粉率、營銷轉(zhuǎn)化率及客戶回購率，為品牌發(fā)展助力。